銷售額暴漲3倍，Tokopedia這一品類掀起銷售狂潮

近些年來，“沉浸式護(hù)膚”、“沉浸式美容”已經(jīng)成為當(dāng)代年輕人的熱搜詞。在消費(fèi)者旺盛的需求下，這帶動了Tokopedia的銷量增長。

根據(jù)Tokopedia發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，美容和個(gè)護(hù)是今年上半年其平臺上最暢銷的品類之一。與2019年下半年相比，2023年上半年Tokopedia上化妝品和身體護(hù)理產(chǎn)品的銷售額增長了近3倍。

美容和個(gè)護(hù)交易量上升 圖源：ANTARA

Tokopedia品類開發(fā)高級主管Stefanie Yuli進(jìn)一步指出，就交易量而言，面部護(hù)理產(chǎn)品和身體護(hù)理產(chǎn)品的交易量在這一期間幾乎都增加了兩倍；并且，身體護(hù)理產(chǎn)品的賣家數(shù)量和美容產(chǎn)品的買家數(shù)量在這一期間幾乎也都翻了一番。

從具體的細(xì)分品類來看，洗面奶、精華液和面霜是面部護(hù)理產(chǎn)品和美容產(chǎn)品類別中的暢銷品，沐浴皂、洗發(fā)水和香水是身體護(hù)理產(chǎn)品中的暢銷品。從暢銷地區(qū)來看，廖內(nèi)省、日惹和巴厘島是個(gè)人護(hù)理產(chǎn)品交易增幅最大的地區(qū)，平均增幅接近4倍。

事實(shí)上，美容和個(gè)人護(hù)理品類已經(jīng)成為印尼當(dāng)之無愧的暢銷王者。據(jù)印尼工業(yè)部統(tǒng)計(jì)，2023年第三季度化妝品行業(yè)對GDP的貢獻(xiàn)達(dá)到3.83%。對于電商平臺來說，這無疑是一個(gè)發(fā)展的大好商機(jī)。

在Tokopedia最近舉辦的2023年年度Tokopedia美容大獎中，其宣布了公眾評選出來自美容和身體護(hù)理企業(yè)的32款最佳產(chǎn)品。Tokopedia實(shí)體商品副總裁David Kartono解釋道，此次頒獎活動是對2020年以來印尼消費(fèi)者選擇的美容和身體護(hù)理產(chǎn)品的一種認(rèn)可。

Tokopedia美容大獎活動現(xiàn)場 圖源：media Indonesia

伴隨著美容和個(gè)人護(hù)理品類需求不斷上升，Tokopedia也將獲得更多增長機(jī)遇。

坦白來說，Tokopedia能獲得這樣的成功與賣家有著緊密聯(lián)系。

作為印尼的本土電商平臺之一，Tokopedia擁有超過1400萬賣家，其中美容和身體護(hù)理行業(yè)為100%的中小微企業(yè)。這就意味著，抓住中小微企業(yè)賣家是平臺發(fā)展的關(guān)鍵一環(huán)。

而一直以來，Tokopedia都致力于通過“超本土化計(jì)劃”（Hyperlocal）來幫助賣家促進(jìn)銷售增長。具體來看，該計(jì)劃應(yīng)用地理標(biāo)記技術(shù)來吸引賣家和全國各地的買家，并且賣家無需搬到大城市就可以獲得同樣的成長和發(fā)展機(jī)會，買家也能更快、更高效地購買他們需要的更多種類的產(chǎn)品。

Tokopedia超本土化計(jì)劃 圖源：detikinet

在超本土化計(jì)劃中，精選商店系列（KTP）便是措施之一。其可以為離買家所在地最近的賣家提供產(chǎn)品推薦的頁面，且Tokopedia還將提供訂單履行服務(wù)，允許賣家將商品存入Tokopedia需求高地區(qū)的智能倉庫中。

得益于超本土化舉措及其表現(xiàn)，這對印尼經(jīng)濟(jì)增長產(chǎn)生了積極影響。根據(jù)Tokopedia 和經(jīng)濟(jì)與金融發(fā)展研究所 (INDEF) 的研究，2019-2021年期間，沒有Hyperlocal的城市的平均經(jīng)濟(jì)增長百分比為 1.26%，而在Tokopedia 的城市中，這一數(shù)字為2.78%。

超本土化計(jì)劃表現(xiàn)亮眼 圖源：Tokopedia

值得一提的是，Tokopedia還有著更大的發(fā)展目標(biāo)。就在最近，TikTok官方發(fā)布消息稱其將與Tokopedia聯(lián)手，共同在印尼開展電商業(yè)務(wù)，這將為Tokopedia提供更多的資金支持。

在本土化發(fā)展策略以及TikTok的加持下，Tokopedia在印尼又將迎來又一波發(fā)展機(jī)遇。與此同時(shí)，未來電商市場的競爭將變得更加激烈。