重回印尼市場，TikTok或將與Tokopedia聯(lián)手

作為全球領先的社交媒體平臺，TikTok近年來的發(fā)展十分強勁，特別是自推出美國小店功能以來，其電商業(yè)務更是節(jié)節(jié)攀升。但相比于在別的市場的順利，其在印尼卻屢次受阻，但面對印尼這樣一個極具潛力的市場，TikTok也并不打算放手。

近日，有消息稱TikTok正在洽談投資印度尼西亞GoTo集團旗下的電商平臺Tokopedia，結合前不久TikTok即將回歸印尼市場的消息，本次與Tokopedia的合作或許是其重啟電商業(yè)務的舉措之一。

TikTok或將與GoTo達成合作 圖源：pymnts

關于本次投資，有知情人士稱，該投資可能會在未來幾周內(nèi)完成。此外，相比說是“投資”，本次交易更可能采取兩家公司合資的形式，或許是兩家公司共同建立一個新的電子商務平臺。

把時間往回倒，今年9月，印尼頒布了2023年第31號印尼貿(mào)易部法規(guī)，其中一條明確表示，社交電商只能促進商品或服務的促銷，禁止提供支付交易。

因此，TikTok Shop不得不關停，這也一定程度上限制了TikTok在電商方面的發(fā)展勢頭。但在TikTok的聲明中，其明確表示“將繼續(xù)與當?shù)卣献鳎?strong>尋找最佳解決方案，以便將來再次為您服務”。

TikTok Shop印尼站通知 圖源：TikTok官網(wǎng)

而本次TikTok與Tokopedia的合作，無論是投資還是合資，有一點是肯定的，即在印尼社交電商監(jiān)管法規(guī)的監(jiān)管和限制下，雙方的合作將克服監(jiān)管障礙，讓TikTok在印尼市場重新振作起來。

隨著歐美地區(qū)電商業(yè)務發(fā)展的愈發(fā)成熟，越來越多人開始將目光瞄準東南亞。而在東南亞眾多市場當中，印尼有著巨大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

據(jù)eMarketer數(shù)據(jù)，2022年，印度尼西亞是東南亞最大的電商市場，其電商銷售額達到了809.5億美元，同比增長34%。而據(jù)此前Statista數(shù)據(jù)顯示，2022年印尼電商用戶數(shù)量為1.78億人，今年則有望增長到1.96億人。

印尼電商用戶規(guī)模不斷擴大 圖源：Statista

在如此龐大的消費者數(shù)量面前，TikTok很難不心動。而在眾多的電商平臺中，為什么偏偏選擇了Tokopedia作為合作對象？

其實原因很簡單，據(jù)MomentumWorks數(shù)據(jù)估計，2022年Tokopedia在印尼的市場份額為35%，彼時TikTok Shop的市場份額為5%。但與此同時，此前也有數(shù)據(jù)表示，Tokopedia已經(jīng)成為擁有最多印尼本土賣家的電商平臺，這對TikTok來說是極具吸引力的，畢竟想要回到印尼市場，本土賣家的重要性不言而喻。

2022年印尼電商市場份額 圖源：MomentumWorks

相比之下，TikTok在一眾社交媒體平臺中，也已經(jīng)牢牢拴住了消費者的心。據(jù)8月的一項數(shù)據(jù)顯示，在印尼市場中有86%的用戶會使用社交媒體購物，其中有46%的消費者更傾向于選擇TikTok Shop。

印尼用戶常用平臺排行 圖源：DailySocial

倘若雙方本次合作，Tokopedia在電商業(yè)務上的優(yōu)勢加上TikTok在流量方面的強大實力，二者能夠有很好的互補，或許也能帶來一種全新的電商模式，推動雙方的發(fā)展。

總的來看，印尼電商市場充滿著機遇，但也同樣存在挑戰(zhàn)。對想要進入印尼市場的賣家來說，一定要關注該市場的特殊性，只有深入了解并適應，才能取得成功。