直逼Allegro,拼多多Temu沖上波蘭電商流量榜第二
上線波蘭站點(diǎn)不過短短幾個月,拼多多旗下跨境電商平臺Temu就創(chuàng)下了流量增長紀(jì)錄,成為該國最火熱的電商平臺之一。
近日,市場分析機(jī)構(gòu)Mediapanel公布了波蘭電商市場10月份的各平臺流量數(shù)據(jù),其中,Temu以1080萬的訪問量超過SHEIN、亞馬遜、速賣通等一眾跨境平臺,沖上了流量榜第二位,僅次于波蘭本土電商霸主Allegro。
10月波蘭各電商平臺流量數(shù)據(jù) 圖源:Mediapanel
具體來看,今年10月,Temu在波蘭的用戶平均使用時長為21分42秒,雖然遠(yuǎn)低于Allegro的1小時55分,但也明顯高于亞馬遜的6分24秒。
事實上,自今年7月進(jìn)入波蘭市場以來,Temu熱度持續(xù)攀升,流量不斷創(chuàng)下新高。8月,Temu訪問量為581萬,較上月飆升了78.4%;9月,其訪問量為986萬,較上月增長了69.7%;10月,Temu依然維持著這一增長勢頭,訪問量增加了將近95萬。
波蘭各電商平臺9月10月數(shù)據(jù)對比 圖源:Mediapanel
值得注意的是,當(dāng)今波蘭市場,各大老牌電商平臺的流量都在起起伏伏,很難做到持續(xù)增長,就以Allegro為例,盡管其10月訪問量有小幅度增長,但在9月,它的訪問量和用戶使用時長環(huán)比雙雙下降。所以,Temu這樣穩(wěn)定的增長勢頭,可以說是非常難得的。
2.征戰(zhàn)波蘭市場近年來,在西歐電商市場趨近飽和的情況下,越來越多的跨境電商從業(yè)者將目光投向了以波蘭、捷克等國為首的中東歐市場。同一眾經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)的歐洲國家一樣,波蘭人均購買力較高,物流和在線支付這種電商基礎(chǔ)設(shè)施也比較完善。而且,有別于增長逐漸放緩的西歐電商市場,波蘭電商的發(fā)展態(tài)勢顯得更加積極。
根據(jù)戰(zhàn)略咨詢公司Strategy&Polska此前發(fā)布的一項《2018-2027年波蘭電子商務(wù)市場發(fā)展前景》報告,該國電商市場規(guī)模將在2027年達(dá)到1870億茲羅提(約為455億美元)。來自國際會計公司普華永道(PwC)的一份報告也指出,未來幾年,該國電商市場的復(fù)合年增長率將達(dá)到12%。
波蘭電商市場規(guī)模預(yù)測 圖源:Strategy
受此巨大的商機(jī)鼓舞,如今正在全球飛速擴(kuò)張的Temu,自然也是將波蘭市場納入了其商業(yè)版圖中。就像以往一樣,Temu為波蘭消費(fèi)者提供了大額折扣、免費(fèi)送貨服務(wù)、低價商品區(qū)等等優(yōu)惠,憑借著“一招鮮吃遍天”的低價策略,Temu強(qiáng)勢打開了當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的心智。
但是,必須要指出的是,低價策略其實并不能讓Temu在波蘭市場實現(xiàn)差異化競爭。因為在當(dāng)?shù)卣紦?jù)絕對優(yōu)勢的電商霸主Allegro,同樣敏銳地察覺到了消費(fèi)者對低價商品的需求,也在往這一賽道發(fā)力。就在不久前,Allegro宣布啟動新一輪“最低價保證”活動,如果消費(fèi)者在購買完帶有該活動標(biāo)識的商品之后,在平臺發(fā)現(xiàn)了價格更低的產(chǎn)品,則能獲得大額補(bǔ)償。
Allegro開啟“最低價格保證”活動 圖源:Allegro
我們不禁想問,走過最初的爆發(fā)期之后,當(dāng)營銷力度減小、熱度逐漸冷卻,除了“低價”,Temu能否找到其他安身立命的法寶?這個問題的答案,或許要留待未來才能見證。不過令人欣慰的是,Temu近來也在物流等電商基礎(chǔ)設(shè)施方面頻頻發(fā)力,這表現(xiàn)出了其努力補(bǔ)齊自身業(yè)務(wù)短板的態(tài)度,和長期穩(wěn)健發(fā)展下去的決心。
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