月訪問量達64萬，深圳大賣這一3C品牌火了

眾所周知，3C類目算是出海領(lǐng)域中的熱門紅海。但在這片紅海中，也出現(xiàn)了競爭相對較少，市場相對空白的藍?？臻g，例如機械鍵盤這一品類。

如今隨著游戲玩家和精致打工一族的熱烈追捧，機械鍵盤成為估值飛速增長的3C配件之一。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，機械鍵盤市場預(yù)計將從2022年的13億美元估值升至2032年的56億美元，這一期間的復(fù)合年增長率高達16.2%。

機械鍵盤市場估值 圖源：Acumen

不過，目前全球機械鍵盤被雷蛇、CHEERY、美商、羅技、海盜船、IKBC、AKKO等七大品牌割據(jù)，市場份額占比達到70%以上。在這個幾乎被老牌外設(shè)品牌壟斷的市場，卻有一個國產(chǎn)品牌在海外從籍籍無名到破圈大賣。

作為深圳暢韻科技旗下的品牌，Epomaker專攻海外市場。起初Epomaker并沒有打出什么名聲，但憑借著出色的產(chǎn)品研發(fā)能力和營銷策略，該品牌在海外已經(jīng)收獲不少知名度。截至目前，Epomaker已經(jīng)建構(gòu)了自己的獨立站，并在亞馬遜、速賣通、Etsy、Newegg等多個平臺上銷售。

此外，Epomaker以月均64萬的訪問量登上每日經(jīng)濟新聞發(fā)布的《中國跨境電商品牌影響力榜》榜單，并位列第82名。

Epomaker排名第82 圖源：每日經(jīng)濟新聞

要知道中國每年出海的品牌不計其數(shù)，更何況是打入歐美這個機械鍵盤發(fā)源地，難度可想而知。但在出海這條道路上，Epomaker還是在競技修羅場上成功抓住了海外消費者的心。

正如前文所說，Epomaker在產(chǎn)品研發(fā)和品牌營銷策略上的能力非常出彩，這也是其成功的關(guān)鍵條件。

由于電子類產(chǎn)品本身差異化相對較少，很多品牌會通過年輕化的配色以及結(jié)合國內(nèi)核心供應(yīng)鏈優(yōu)勢，做出高性價比、高顏值的產(chǎn)品給到海外用戶。比如此前Epomaker曾推出過一款拼接撞色設(shè)計的鍵盤，75%緊湊布局排列，用戶可自行定義宏等設(shè)置。

Epomaker新鍵盤 圖源：Epomaker

在新品的研發(fā)上，Epomaker的更新頻率也是相當高。打開Epomaker亞馬遜上的店鋪，主頁便有一欄是“2024年新品”，這些產(chǎn)品不管從配色還是功能上，都非常引人注目。

Epomaker亞馬遜主頁 圖源：Amazon

與此同時，Epomaker的營銷能力更是一大亮點。一般來說，很多普通消費者在購買機械鍵盤時并沒有對產(chǎn)品質(zhì)量足夠的辨識能力以及明確的需求。因此，Epomaker瞄準YouTube頭部垂類紅人，打開品牌曝光度。

例如在著名科技頻道ShortCircuit的一個14分鐘的長視頻中，主持人對Epomaker的某款主力產(chǎn)品做出了詳細介紹，隨后該視頻獲得了44萬的播放量、1.2萬次點贊量以及702條評論，為Epomaker帶來了可觀的轉(zhuǎn)化率。

除了在YouTube進行推廣外，Epomaker還選擇和Instagram的腰部博主合作。比如聯(lián)合名為coding.stella的教學(xué)博主推廣品牌新品，視頻很快便引發(fā)了廣泛討論和關(guān)注。

縱觀Epomaker的“發(fā)家史”，可以發(fā)現(xiàn)該品牌的成功并不是偶然性的。實際上，打造品牌聲量并非一朝一夕的事情，對于品牌來說，更關(guān)鍵的是要打出自己的特色牌以及市場節(jié)奏。