逆風(fēng)生長，美國電商規(guī)模有望突破萬億美元大關(guān)

在全球經(jīng)濟放緩，消費持續(xù)降級的大趨勢下，美國電商市場還是保持了增長。

據(jù)報道，近日，研究機構(gòu)Marketplace Pulse對美國電商市場進行了深入分析，分析結(jié)果顯示，在經(jīng)濟大環(huán)境的影響下，美國電商市場的擴張速度雖有放緩，但還是保持了增長。

并且，Marketplace Pulse還預(yù)測，2023年美國電商總銷售額約為1.1萬億美元，盡管是增速不比往年，但總銷售額還是可以突破紀(jì)錄。

2023年美國電商依然保持正增長 圖源：Marketplace Pulse

要知道，這十幾年來美國電商市場一直處在爆發(fā)階段，銷售額年增長率基本位于14%-15%的區(qū)間內(nèi)，疫情的到來更是讓線上銷售暴漲。如今新的加速點尚未出現(xiàn)，經(jīng)濟衰退的強風(fēng)又已襲來，就連Marketplace Pulse也指出：“大流行造成的階躍變化正在被吞噬。”在這一趨勢下，美國電商市場還能突破1.1萬億大關(guān)實屬不易。

有意思的是，Salesforce的季度研究報告也表明了美國電商正在努力擺脫大環(huán)境的束縛。數(shù)據(jù)顯示，2023年第二季度，美國在線銷售額同比下降1%，在線訂單量同比也下降了4%，在這一前提下，該季度的在線訂單價值和在線流量卻迎來了增長。對此，Salesforce表示，這是由于美國消費者對低價商品的追求提振了整個消費市場。

低價提振市場 圖源：China Store Age

Marketplace Pulse還提到，2023年，位于第一梯隊的亞馬遜、沃爾瑪，以及市場新貴Shein、Temu的營業(yè)成績都優(yōu)于市場平均水平，年增長率預(yù)計高于7%，為美國1.1萬億的電商年銷售額貢獻了極大的力量。

值得一提的是，亞馬遜等扎根美國的電商巨頭能在經(jīng)濟逆風(fēng)中保持高速增長并不讓人意外，但Shein和Temu這兩個平臺能后來者居上，這就很不可思議了。

事實上，Shein和Temu能與亞馬遜等電商巨頭一樣優(yōu)于市場平均水平，主要歸功于二者共同的低價打法。

要知道，在通貨膨脹的壓力下，美國消費者在線上購物時更愿意購買“便宜貨”，包括大牌平替、白牌商品或者假貨。《2023年美國假日消費》的數(shù)據(jù)就顯示，有79%的消費者表示要在今年的假日購物季改變購物行為以進行消費降級，甚至不少消費者將在旺季中購買平價商品充當(dāng)節(jié)日禮物。

美國消費者更愿意購買低價商品 圖源：McKinsey&Company

有需求就有市場，在低價熱潮中，TikTok平臺上品牌平替商品的相關(guān)標(biāo)簽熱度持續(xù)攀升，甚至帶火了一些平替商品，而亞馬遜、eBay等電商平臺上的平價商品或低價仿冒品也是不斷涌現(xiàn)。

種種跡象表明，追求低價和性價比已成為美國消費市場不可逆轉(zhuǎn)的趨勢。在這種趨勢下，向來主攻下沉市場、產(chǎn)品定價普遍低于其他電商平臺的Shein和Temu就迎來了寶貴的增長機會。

此前Shein在一封致投資者的信中就提到，其在2023年上半年實現(xiàn)了有史以來最高的凈利潤，該公司執(zhí)行副主席Donald Tang還補充道：“特別是，我們在美國的持續(xù)增長勢頭鞏固了我們在市場上的領(lǐng)先地位?！?nbsp;與Shein相比，拼多多的海外分支Temu在美國的成績更加耀眼，數(shù)據(jù)顯示，Temu在美國的熱度居高不下，并且長期占據(jù)美國免費應(yīng)用程序下載量的前十名。

Shein在2023年上半年保持了高速增長 圖源：CNBC

總而言之，Shein和Temu在美國的成功，一方面是兩者自身努力的成果，另一方面也是靠消費趨勢的推動。而今美國低價成潮，有意來此掘金的賣家一定要好好迎合美國消費市場趨勢的多樣變化，爭取找到合適的突破口，和Shein以及Temu一起創(chuàng)造增長奇跡。