在全球經(jīng)濟(jì)放緩，消費(fèi)持續(xù)降級(jí)的大趨勢(shì)下，美國(guó)電商市場(chǎng)還是保持了增長(zhǎng)。

據(jù)報(bào)道，近日，研究機(jī)構(gòu)Marketplace Pulse對(duì)美國(guó)電商市場(chǎng)進(jìn)行了深入分析，分析結(jié)果顯示，在經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的影響下，美國(guó)電商市場(chǎng)的擴(kuò)張速度雖有放緩，但還是保持了增長(zhǎng)。

并且，Marketplace Pulse還預(yù)測(cè)，2023年美國(guó)電商總銷(xiāo)售額約為1.1萬(wàn)億美元，盡管是增速不比往年，但總銷(xiāo)售額還是可以突破紀(jì)錄。

2023年美國(guó)電商依然保持正增長(zhǎng) 圖源：Marketplace Pulse

要知道，這十幾年來(lái)美國(guó)電商市場(chǎng)一直處在爆發(fā)階段，銷(xiāo)售額年增長(zhǎng)率基本位于14%-15%的區(qū)間內(nèi)，疫情的到來(lái)更是讓線上銷(xiāo)售暴漲。如今新的加速點(diǎn)尚未出現(xiàn)，經(jīng)濟(jì)衰退的強(qiáng)風(fēng)又已襲來(lái)，就連Marketplace Pulse也指出：“大流行造成的階躍變化正在被吞噬?！?strong>在這一趨勢(shì)下，美國(guó)電商市場(chǎng)還能突破1.1萬(wàn)億大關(guān)實(shí)屬不易。

有意思的是，Salesforce的季度研究報(bào)告也表明了美國(guó)電商正在努力擺脫大環(huán)境的束縛。數(shù)據(jù)顯示，2023年第二季度，美國(guó)在線銷(xiāo)售額同比下降1%，在線訂單量同比也下降了4%，在這一前提下，該季度的在線訂單價(jià)值和在線流量卻迎來(lái)了增長(zhǎng)。對(duì)此，Salesforce表示，這是由于美國(guó)消費(fèi)者對(duì)低價(jià)商品的追求提振了整個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)。

低價(jià)提振市場(chǎng) 圖源：China Store Age

Marketplace Pulse還提到，2023年，位于第一梯隊(duì)的亞馬遜、沃爾瑪，以及市場(chǎng)新貴Shein、Temu的營(yíng)業(yè)成績(jī)都優(yōu)于市場(chǎng)平均水平，年增長(zhǎng)率預(yù)計(jì)高于7%，為美國(guó)1.1萬(wàn)億的電商年銷(xiāo)售額貢獻(xiàn)了極大的力量。

值得一提的是，亞馬遜等扎根美國(guó)的電商巨頭能在經(jīng)濟(jì)逆風(fēng)中保持高速增長(zhǎng)并不讓人意外，但Shein和Temu這兩個(gè)平臺(tái)能后來(lái)者居上，這就很不可思議了。

事實(shí)上，Shein和Temu能與亞馬遜等電商巨頭一樣優(yōu)于市場(chǎng)平均水平，主要?dú)w功于二者共同的低價(jià)打法。

要知道，在通貨膨脹的壓力下，美國(guó)消費(fèi)者在線上購(gòu)物時(shí)更愿意購(gòu)買(mǎi)“便宜貨”，包括大牌平替、白牌商品或者假貨。《2023年美國(guó)假日消費(fèi)》的數(shù)據(jù)就顯示，有79%的消費(fèi)者表示要在今年的假日購(gòu)物季改變購(gòu)物行為以進(jìn)行消費(fèi)降級(jí)，甚至不少消費(fèi)者將在旺季中購(gòu)買(mǎi)平價(jià)商品充當(dāng)節(jié)日禮物。

美國(guó)消費(fèi)者更愿意購(gòu)買(mǎi)低價(jià)商品 圖源：McKinsey&Company

有需求就有市場(chǎng)，在低價(jià)熱潮中，TikTok平臺(tái)上品牌平替商品的相關(guān)標(biāo)簽熱度持續(xù)攀升，甚至帶火了一些平替商品，而亞馬遜、eBay等電商平臺(tái)上的平價(jià)商品或低價(jià)仿冒品也是不斷涌現(xiàn)。

種種跡象表明，追求低價(jià)和性?xún)r(jià)比已成為美國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)不可逆轉(zhuǎn)的趨勢(shì)。在這種趨勢(shì)下，向來(lái)主攻下沉市場(chǎng)、產(chǎn)品定價(jià)普遍低于其他電商平臺(tái)的Shein和Temu就迎來(lái)了寶貴的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。

此前Shein在一封致投資者的信中就提到，其在2023年上半年實(shí)現(xiàn)了有史以來(lái)最高的凈利潤(rùn)，該公司執(zhí)行副主席Donald Tang還補(bǔ)充道：“特別是，我們?cè)诿绹?guó)的持續(xù)增長(zhǎng)勢(shì)頭鞏固了我們?cè)谑袌?chǎng)上的領(lǐng)先地位?！?nbsp;與Shein相比，拼多多的海外分支Temu在美國(guó)的成績(jī)更加耀眼，數(shù)據(jù)顯示，Temu在美國(guó)的熱度居高不下，并且長(zhǎng)期占據(jù)美國(guó)免費(fèi)應(yīng)用程序下載量的前十名。

Shein在2023年上半年保持了高速增長(zhǎng) 圖源：CNBC

總而言之，Shein和Temu在美國(guó)的成功，一方面是兩者自身努力的成果，另一方面也是靠消費(fèi)趨勢(shì)的推動(dòng)。而今美國(guó)低價(jià)成潮，有意來(lái)此掘金的賣(mài)家一定要好好迎合美國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)趨勢(shì)的多樣變化，爭(zhēng)取找到合適的突破口，和Shein以及Temu一起創(chuàng)造增長(zhǎng)奇跡。