藏身中國10多年的美國人，今天揭開了中美電商的恐怖真相。

中國商人李老板說，“美國政府開始發(fā)錢后，第二天我們就看到了銷售額的增長。”

一、《中國制造外交的興起》

說起何偉，做電商的人可能不認識，但是在媒體圈，他可是鼎鼎有名的存在。

作為一名在中國生活了十多年的美國編輯，他長期給《華爾街日報》《波士頓環(huán)球報》《紐約客》供稿。

他的當代中國三部曲《江城》《甲骨文》《尋路中國》，奠定了他在中國非虛構寫作領域的泰斗地位。

2011年，他因為長期報道改革中的中國，拿到了美國跨境領域最高獎項之一“麥克阿瑟天才獎”。

如今40多歲的何偉，仍舊活躍在觀察中國、向美國人報道中國商業(yè)社會的最前線。

去年8月，國際著名雜志《紐約客》發(fā)布了一篇何偉的文章，標題叫《中國是如何控制住新冠疫情的》。

在這篇文章中，何偉以大學里的菜鳥驛站、菜鳥無人車為切口，向美國人科普了中國是如何通過減少接觸來控制疫情的。

最新消息是，3月15日，《紐約客》即將刊印他的最新文章《中國制造外交的興起》。

在這篇最新文章當中，何偉談到了新冠疫情、中美電商、貿易摩擦，對中國商人以及美國普通消費者帶來的影響。

以下是這篇文章的主要信息——

二、中國制造占領亞馬遜

政治家們還在用貿易威脅來威脅去，美國普通人卻對中國制造的東西更為依賴。

根據(jù)數(shù)據(jù)分析，亞馬遜最暢銷的商品——也就是在美國每年能賣100萬美元的商品，一半多都來自中國。但是在亞馬遜官網(wǎng)上，你卻很少能看到“中國”字樣。

這是為什么？中國賣家是如何做到的？

根據(jù)何偉的觀察，在亞馬遜搜索“運動鞋”，你會看到很多名字很奇怪的牌子，它們聽起來像是歐洲的，其實注冊地全是中國。

比如Zocavia和Zocania，它們都來自四川省丹棱縣官亭村，Kimzon、Biacolum和NYZNIA等幾十個品牌，其總部則都在成都一棟寫字樓的16層。

三、美國政府一發(fā)錢，中國商品就爆賣

李德偉是Kimzon的老板。Kimzon的銷售額有70%來自美國，另外的20%和10%分別來自歐洲和日本。

李老板說，"美國政府開始發(fā)錢后，第二天我們就看到了銷售額的增長。"

去年3月27日，特朗普簽署了2萬億美元的經(jīng)濟刺激法案。兩周之后，Kimzon的美國銷售額幾乎翻了一番。

3月初，那些運動鞋每天只能賣掉500雙，到了5月，這個數(shù)字上升到了2000雙，截至何偉寫這篇文章的時候，數(shù)字是3000多雙，基本回到了疫情之前的正常水平。

李老板的父母是農民，他本人沒去過美國，但是在亞馬遜做了多年生意，他對美國人有些心得——“美國人不怎么存錢，只要有錢，他們就會花掉?！?/p>

這解釋了為什么美國政府一發(fā)錢，中國商品就會爆賣。

四、美國加關稅，最終由美國人自己買單

為了表示對中國的強硬，特朗普政府曾多次向中國產(chǎn)品加收高額關稅。

但是李老板這邊，轉頭就將他在亞馬遜商品的價格提高了15%。他的生意沒有受到貿易摩擦的影響，買單的是買鞋子的美國人。

在中國外貿中心浙江，何偉得到了類似的答案——中國賣家選擇將部分成本轉嫁給美國消費者，而且中國政府對出口商有長期的退稅政策。

有意思的，面對貿易禁令，美國公司同樣選擇了用最簡單的辦法來應對——

在中國公司的網(wǎng)站上，抹除他們作為合作方的名字，這樣就可以天不知地不知，繼續(xù)依賴中國公司生產(chǎn)的汽車零部件。

何偉還注意到一個現(xiàn)象，疫情之中，義烏關閉了不少門店，其中一些門店其實并不是倒閉了，而是把海外生意從線下搬到了網(wǎng)上做。

為了和貿易伙伴保持作息一致，他們白天關門，晚上上班。

五、從買家留言里，讀到底層美國人的生活

為了掌握市場行情，李老板不僅每天要看銷售統(tǒng)計數(shù)據(jù)，也會去逛商品評論區(qū)。

在買家留言里，他讀到了底層美國人的生活：

包裹晚到，放在門口，然后被人偷走了；我是快餐店廚師，因為地上的水滑倒，差點砸爛臉；我買鞋子是為了上班，但現(xiàn)在工作沒了；鞋底不耐踩，被警察追著跑的時候，鞋底磨掉了一半……

買運動鞋的人，很少提到運動或體育，相反，他們買這些鞋大都是為了謀生工作。

六、中美經(jīng)濟，緊密聯(lián)系

從成都到浙江，何偉看到了疫情之下中國出口商品類型的變化——

比如賣旅行箱、旅游小飾品的生意不好做了，但是口罩、瑜伽墊、充氣游泳池的銷量則很不錯。

兩位候選人的宣傳橫幅、棒球棒的銷量，同樣沒有受到疫情影響。

美國黑人男子被警察跪壓致死之后，中國商家則陸續(xù)收到了來自美國警察支持者和黑人雙方的旗幟訂單。

很顯然，幾乎在美國發(fā)生的任何事件——抗議、封鎖、刺激計劃——都會立即在中國的某個地方產(chǎn)生經(jīng)濟連鎖反應，給中國商家?guī)砩虣C。

政治家希望設置貿易壁壘，但是市場經(jīng)濟聯(lián)系比以往任何時候都更加緊密：2020年，李老板的亞馬遜銷量上漲了15%，中國的出口貿易則整體增長了近1.9%。

七、講故事的美國人，賣貨的中國人

一位亞馬遜員工告訴何偉，她覺得中美做生意的思維模式很不一樣。

美國人喜歡給品牌說故事，讓消費者產(chǎn)生依附感，中國商人則先考慮賣貨，再考慮做品牌。

沒有品牌，中國人怎么把生意做大做強？

一位給亞馬遜做咨詢的專家說，中國人擴大商業(yè)規(guī)模的方式不一樣，他們不僅擴大產(chǎn)品線，開拓新市場，還會簡單的在同一個地方售賣完全一樣的東西，但是用不用的牌子。

這樣做，可以在電商平臺占有更大的市場份額，并從消費者對商品的選擇幻覺中謀利。

除此之外，節(jié)省成本也是中國商人的拿手戲。比如特朗普的旗幟，90x150 cm的尺寸，會被縮減到88x146 cm，所有東西都削減2%的材料。

用字面意思的方式說，中國制造商正在想辦法從特朗普身上掙錢。

當然，部分中國商人如今也正在學著給品牌講故事。比如李老板，去年注冊了一個叫做Pemily12的商標。

Pemily是寵物和家庭的合稱，12代表12個月=1年=永遠，Pemily12的意思就是，我們和寵物將永遠是一個家庭。

在李老板看來，向美國人銷售寵物用品，將是一門大生意。狗用假睫毛就是李老板打算嘗試的新產(chǎn)品。

何偉對中國的觀察還在繼續(xù)，作為一個美國人，他對中國社會和中國商業(yè)的觀察視角，有時候可以作為他山之石，幫助我們看到更多的問題和機會。

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