在Tokopedia總交易額總體呈下降趨勢(shì)的當(dāng)下，依舊有部分品類殺出重圍，逆勢(shì)增長(zhǎng)。

老話常說(shuō)“身體是革命的本錢”，近年來(lái)印度尼西亞人也愈發(fā)關(guān)注身體健康問(wèn)題。據(jù)Tokopedia的數(shù)據(jù)顯示，今年第三季度，Tokopedia上包括維生素、醫(yī)療設(shè)備以及藥物在內(nèi)的保健用品，平均交易量增加了11倍以上。

保健用品成Tokopedia第三季度購(gòu)買最多類別 圖源：Neraca.co.id

除了交易量獲得暴漲，也有多家保健用品企業(yè)在Tokopedia上獲得大量訂單。

舉例來(lái)說(shuō)，Kimia Farma Apotek，其銷售額較去年同期增長(zhǎng)19倍；而一家生產(chǎn)高科技醫(yī)療設(shè)備的公司OMRON Healthcare，也通過(guò)參與Tokopedia的“Waktu Indonesia Belanja”促銷活動(dòng)，以及TopAds、Broadcast Chat和Tokopedia Display Network等營(yíng)銷工具，訂單量增長(zhǎng)了4倍多。

值得注意的是，日前Tokopedia發(fā)布了其第三季度的業(yè)績(jī)報(bào)告，據(jù)報(bào)告數(shù)據(jù)能夠看出，在總交易量（GTV）方面，今年前9個(gè)月Tokopedia的總交易量相比去年出現(xiàn)了不小的下滑，從去年的202.4 萬(wàn)億印尼盾下降至今年的183.5萬(wàn)億印尼盾。

Tokopedia總交易量下降 圖源：katadata

在這樣大的背景之下，保健用品交易量雖然有著不錯(cuò)的發(fā)展，但總交易量的下滑也無(wú)法忽視?？傮w而言，Tokopedia依舊需要通過(guò)其它方式尋找新的增長(zhǎng)。

必須承認(rèn)，對(duì)賣家來(lái)說(shuō)Tokopedia是個(gè)很友好的平臺(tái)，很多賣家都在這里獲得了收入的持續(xù)增長(zhǎng)。據(jù)相關(guān)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，在2022年，Tokopedia賣家的收入水平已穩(wěn)定在1000萬(wàn)印尼盾左右（約合4800元）。

與此同時(shí)，該平臺(tái)中賣家的數(shù)量也進(jìn)一步增多。截止2023年8月底，Tokopedia平臺(tái)的賣家數(shù)量已經(jīng)突破1400萬(wàn)，比2019年的700萬(wàn)翻了整整2倍。

Tokopedia賣家數(shù)量突破1400萬(wàn) 圖源：rejogja

而要想尋找新的增長(zhǎng)，就需要先清楚當(dāng)下最有發(fā)展?jié)摿妥罨馃岬氖鞘裁?，而說(shuō)到潛力和火熱，就不得不提到堪稱爆火的社交電商。

隨著TikTok影響力的擴(kuò)大，社交電商的這陣風(fēng)已經(jīng)吹向了全球，有越來(lái)越多的電商平臺(tái)開始在社交電商中尋找突破，Tokopedia也不例外。

日前，Tokopedia母公司Go To Gojek Tokopedia宣布與Instagram達(dá)成合作，以此來(lái)強(qiáng)化自身電商業(yè)務(wù)發(fā)展。能夠看出Tokopedia看中的是Instagram的影響力，以及其作為社媒平臺(tái)能夠帶來(lái)的龐大流量。

雙方達(dá)成合作 圖源：katadata.co.id

事實(shí)上，這也并不是Tokopedia第一次涉足社交電商行列。在今年9月，Tokopedia便推出了一項(xiàng)名為“Tokopedia Affiliate”的聯(lián)盟營(yíng)銷計(jì)劃，該計(jì)劃允許賣家通過(guò)共享功能將產(chǎn)品鏈接粘貼到其創(chuàng)作的社交媒體文案中，讓賣家更簡(jiǎn)單地推廣和營(yíng)銷產(chǎn)品。

Meta Indonesia首席執(zhí)行官Peter Lydian也表示：“Tokopedia上的直播購(gòu)物與Instagram和其他平臺(tái)上的大創(chuàng)作者產(chǎn)生了倍增效應(yīng)，它成為一種協(xié)同效應(yīng)，促進(jìn)了賣家的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)?！?/p>

可以肯定的是，Tokopedia正在探尋更多的可能性，這無(wú)論對(duì)賣家還是消費(fèi)者來(lái)說(shuō)都是一件很好的事情。按照這樣的發(fā)展趨勢(shì)，說(shuō)不準(zhǔn)在接下來(lái)的第四季度，Tokopedia可以重新拉動(dòng)平臺(tái)總交易量。