近幾年來，從代工廠轉(zhuǎn)型成出海品牌的賣家已經(jīng)數(shù)不勝數(shù)。尤其是當(dāng)跨境賽道加速釋放潛力時，這一趨勢就變得更加明顯。在箱包品類中，也有這樣一位成功選手——Worthfind欣維發(fā)。

早在2017年，欣維發(fā)在亞馬遜上的收入就已經(jīng)占總銷售額的90%，同時還登上了亞馬遜箱包類目榜第一名，被亞馬遜授予“亞馬遜全能賣家”的獎項。目前欣維發(fā)旗下有兩大品牌——女包品牌Econsusi和多功能背包品牌Bagsmart。

點(diǎn)擊亞馬遜上的Econsusi旗艦店可以看到，品牌下的多款女包產(chǎn)品都穩(wěn)占亞馬遜Best Seller榜單前排，產(chǎn)品的評級許多都高于4.5分。再來看下Bagsmart在亞馬遜上的成績，以某款旅行包單品為例，當(dāng)月銷量1000+，產(chǎn)品評級高達(dá)4.7分，在細(xì)分品類中占據(jù)BS榜單第一名。

單品評級達(dá)到4.6分 圖源：亞馬遜官網(wǎng)截圖

截至今年8月，Bagsmart和Econsusi在亞馬遜上均位于細(xì)分品類第一，預(yù)計月銷售額將達(dá)到數(shù)百萬美金。從訪問量來看，Bagsmart和Econsusi每月訪問量已經(jīng)達(dá)到數(shù)十萬次。今年9月，Bagsmart網(wǎng)站的總訪問量達(dá)到23.68萬，Econsusi網(wǎng)站的總訪問量達(dá)到54.39萬。

實(shí)際上，欣維發(fā)也正迎著風(fēng)口前進(jìn)，目前全球箱包市場已經(jīng)呈現(xiàn)出飛速增長勢態(tài)。數(shù)據(jù)顯示，到2025年，全球箱包行業(yè)市場規(guī)模將達(dá)到21112億美元左右。在2022年前8個月，中國箱包及類似容器累計出口金額同比增長34%至227.3億美元。

全球箱包市場飛速增長 圖源：Statista

品牌們瘋狂開啟跨境出海的背后，其實(shí)也是一個又一個轉(zhuǎn)型故事。

2005年，欣維發(fā)在廈門成立，起初其只是一個為國際品牌代工的工廠。但做代工的利潤顯然沒有自主研發(fā)、生產(chǎn)、銷售這樣的品牌模式大，為了獲得更大的發(fā)展空間，欣維發(fā)在2012年抓住機(jī)會開啟了從傳統(tǒng)外貿(mào)向跨境電商的品牌轉(zhuǎn)型之路。

當(dāng)時欣維發(fā)表示：“我們并沒有想要去顛覆什么，只是想要找到一個產(chǎn)品細(xì)分領(lǐng)域的切入口，然后聚焦一個產(chǎn)品的類別?！?strong>首先欣維發(fā)選擇了亞馬遜這一跨境電商平臺，經(jīng)過5年時間的探索和發(fā)展，其便孵化出了女包品牌Econsusi和多功能背包品牌Bagsmart。

Econsusi亞馬遜主頁 圖源：亞馬遜截圖

不過，欣維發(fā)的發(fā)展目標(biāo)顯然不止于此。欣維發(fā)品牌部負(fù)責(zé)人Lynn Chen表示：“如果賣家過度依賴平臺，可能會受制于第三方銷售平臺的規(guī)則。”

于是在2018年，欣維發(fā)開始從第三方平臺轉(zhuǎn)向了做獨(dú)立品牌網(wǎng)站，以此成為一個真正意義上的DTC品牌。為了獲得更多的流量，欣維發(fā)在海外社媒平臺上投放廣告、將亞馬遜上的流量引導(dǎo)至獨(dú)立站，這樣發(fā)展模式顯然也是正確的。

欣維發(fā)Bagsmart YouTube主頁 圖源：YouTube截圖

據(jù)欣維發(fā)官方披露的數(shù)據(jù)，2020年，其獨(dú)立站端的銷售業(yè)績較2019年增長了48%?？蛻粲唵瘟恳脖３址€(wěn)步增長，目前欣維發(fā)已經(jīng)在德國、日本、美國和英國均設(shè)立獨(dú)立運(yùn)營中心，官網(wǎng)年新增用戶超過18萬，全球用戶數(shù)超1000萬，基本實(shí)現(xiàn)了全球化布局。

也是因?yàn)椴粩嗟奶剿?，欣維發(fā)在箱包出海的熱潮下一步步嶄露頭角。從本質(zhì)來說，近些年從代工廠轉(zhuǎn)型跨境品牌的公司逐漸增多，但成為行業(yè)佼佼者的少之又少。其實(shí)不僅僅是箱包行業(yè)，無論什么產(chǎn)品都有自己的發(fā)展機(jī)會。

對于賣家來說，產(chǎn)品力才是最核心的競爭力。如何制定適合自己的發(fā)展策略、如何發(fā)展出自己的特色，讓消費(fèi)者感受到我們的產(chǎn)品，這還需要在不斷實(shí)踐中得出答案。