TikTok越南站9.9大促戰(zhàn)報(bào)出爐，總銷售額狂翻兩倍

下半年TikTok在東南亞攻勢(shì)猛烈，舉辦了7.7、8.8、9.9、10.10等多場(chǎng)大促，花樣繁多的大促玩法也徹底掀起東南亞消費(fèi)市場(chǎng)的購(gòu)物浪潮。

據(jù)報(bào)道，近日，TikTok Shop越南站正式公布了9.9大促的成績(jī)，TikTok表示，通過(guò)直播帶貨、聯(lián)盟營(yíng)銷等銷售形式，TikTok在今年9.9大促期間為布局越南旺季市場(chǎng)的賣家?guī)?lái)了更多的增長(zhǎng)機(jī)遇。

具體來(lái)說(shuō)，9月購(gòu)物盛宴期間，在TikTok Shop上搜索和購(gòu)買商品的顧客數(shù)量比活動(dòng)前增長(zhǎng)了250%，平臺(tái)訂單量較日常增長(zhǎng)了140%，總體銷售額猛增210%。與此同時(shí)，TikTok越南站的內(nèi)容創(chuàng)作者也通過(guò)營(yíng)銷聯(lián)盟等方式實(shí)現(xiàn)了收入增長(zhǎng)，總收入較平常增長(zhǎng)了33%。

TikTok越南站9.9大促成績(jī)亮眼 圖源：Cafef.vn

當(dāng)然，TikTok越南站舉辦的9.9大促活動(dòng)也推動(dòng)了賣家們的銷量爆發(fā)。例如，化妝品品牌Cerave電商總監(jiān)Nguyen Thi Van Anh在報(bào)道中提到，通過(guò)加入TikTok小店并實(shí)施內(nèi)容多元化戰(zhàn)略，包括直播、聯(lián)盟營(yíng)銷以及為客戶提供獨(dú)家優(yōu)惠等，其品牌在9.9大促期間的總收入猛增了兩倍。

此外，TikTok在戰(zhàn)報(bào)中還提到，為了幫助賣家在下半年旺季取得更好的成績(jī)，TikTok將在接下來(lái)的年末大促，如雙十一、雙十二等大促中加大平臺(tái)優(yōu)惠力度，用百萬(wàn)超值優(yōu)惠、訂單滿0起購(gòu)等活動(dòng)刺激購(gòu)買行為，給賣家制造更多旺季創(chuàng)收機(jī)會(huì)。

TikTok越南站年末大促宣傳廣告 圖源：TikTok Shop

我們知道，大促成績(jī)往往更能反映出平臺(tái)的綜合實(shí)力，TikTok越南站9.9大促之所以能取得如此耀眼的成績(jī)，是因?yàn)門ikTok本身就已在越南建立起了廣泛的認(rèn)知度，而這一切都離不開(kāi)TikTok本身的努力以及外部市場(chǎng)條件的推動(dòng)。

首先來(lái)說(shuō)說(shuō)外部市場(chǎng)條件，越南作為東南亞最主要的電商市場(chǎng)之一，有著無(wú)限待挖掘的電商潛力。越南電子商務(wù)和數(shù)字經(jīng)濟(jì)局（iDEA）的數(shù)據(jù)顯示，2023年上半年，越南零售電商銷售額同比增長(zhǎng)25%，達(dá)到103億美元。而市場(chǎng)研究公司eMarketer發(fā)布的《2023年全球零售電商預(yù)測(cè)報(bào)告》則顯示，2023年，越南電商市場(chǎng)增速為12.5%，超過(guò)了8.9%的全球平均水平，成功躋身全球第八。

越南電商增速排名全球第八，圖源：eMarketer

值得一提的是，越南在發(fā)展社交電商方面也有著良好的市場(chǎng)條件，OOSAG的數(shù)據(jù)顯示，越南擁有超7600萬(wàn)的社交媒體用戶，約占越南總?cè)丝跀?shù)的78.1%。作為社交電商的一大分支，直播電商在越南也受到消費(fèi)者青睞，據(jù)統(tǒng)計(jì)，有超六成的越南線上消費(fèi)者喜歡觀看直播，近三分之一的越南電商賣家也緊跟市場(chǎng)風(fēng)向，積極參與到直播銷售中。

TikTok越南站直播間 圖源：Cafef.vn

其次，TikTok本身的努力也是引爆越南電商市場(chǎng)的“導(dǎo)火索”。TikTok不僅在物流、賣家扶持等多方面積極加強(qiáng)對(duì)越南電商市場(chǎng)的宏觀布局，而且還順應(yīng)時(shí)局，及時(shí)把握年末購(gòu)物旺季的黃金機(jī)遇。一方面，TikTok Shop整合了越南、新加坡、馬來(lái)西亞等多個(gè)地區(qū)的大促資源，在大促期間推出了多種優(yōu)惠政策和新鮮玩法；另一方面，TikTok借助越南的社交電商浪潮，通過(guò)直播打榜賽、打造破萬(wàn)直播間等方式，將電商和社交完美結(jié)合，刺激銷量猛漲。

總而言之，越南消費(fèi)者對(duì)社交電商的偏愛(ài)讓TikTok在成功在越南電商市場(chǎng)上占據(jù)了優(yōu)勢(shì)地位，加上平臺(tái)自身的積極布局，TikTok越南9.9大促想不爆都難。但也別忘記，TikTok越南站在年末還有兩場(chǎng)重要大促——11.11和12.12，想要掘金越南旺季市場(chǎng)的賣家可千萬(wàn)別錯(cuò)過(guò)。