當(dāng)天貓雙11成為UP主，B站和天貓聯(lián)手整活了

一年一度的雙11再次拉開了帷幕，從商家到品牌，再到平臺(tái)，所有的電商經(jīng)營者都希望在雙11迎來新的發(fā)展、抓住新的機(jī)遇。

而今年天貓雙11再次和B站聯(lián)手，無疑正在給發(fā)展15年的天貓雙11注入新的活力。

假如天貓雙11是個(gè)UP主，

會(huì)帶來那些變化？

你有沒有想過這樣一個(gè)問題，假如天貓雙11是一位UP主，那它會(huì)給我們的生活帶來怎樣的驚喜？

今年，天貓攜手B站把這個(gè)全新創(chuàng)意搬到了雙11的舞臺(tái)上。

11月1日，《年更UP主-天貓雙11來了》一經(jīng)上線，就把B站今年的雙11氛圍推向高潮。

如果天貓雙11是個(gè)UP主，那么它一定是一個(gè)網(wǎng)齡15年的UP主，一定是個(gè)無人不知的UP主，是一個(gè)涉獵廣泛的UP主，是一個(gè)大家都關(guān)注的UP主，也是一個(gè)沒人沒有不在它頁面投過幣的UP主，一個(gè)用每一種生活做內(nèi)容的UP主……

的確，天貓雙11的每一幕，都是我們普通人的驚喜生活。

即使是中年大叔，也要在摩托車上讓年少的中二夢想重新轟轟作響；頭發(fā)斑白的媽媽，50歲再出發(fā)，人生永遠(yuǎn)未完成；新婚夫妻的頂級(jí)樂趣，自然是把老公變成姐妹，一起穿JK跳舞；總是被土耳其冰淇淋戲弄的小朋友，該出手時(shí)就出手，勝利的笑容在他臉上綻放；家中的“哈基米”也迎來了狗生巔峰，在獨(dú)立的馬桶中飲水……

雙11的故事太多，我們的生活太精彩，“1年UP一次，1起UP1年”的slogan，深度闡述今年天貓雙11的核心理念：讓一年一度的雙11，變得新穎、有趣，讓大家更快樂的享受生活，而不是單純的促銷與買買買。

同時(shí)，這位一年更新一次的UP主，攜手何同學(xué)、老番茄等B站“頂流”UP，花式演繹不同種類的“驚喜生活”。不僅為天貓雙11一鍵三連，也給雙11活動(dòng)增添了更多的趣味性和互動(dòng)性，這群年輕人都在關(guān)注的UP主，成功為今年B站&天貓雙11驚喜活動(dòng)吸引了更多關(guān)注度。

值得注意的是，這種雙11直接站出來為自己發(fā)聲、展現(xiàn)我們身邊驚喜生活的內(nèi)容形式，將復(fù)雜多變的天貓雙11，具象化為我們身邊的每個(gè)人、每個(gè)精彩瞬間，不僅與B站的內(nèi)容調(diào)性十分吻合，更能深刻引發(fā)年輕用戶的共鳴和參與，幫助雙11更好地與年輕用戶進(jìn)行互動(dòng)和交流。

通過這條爆款視頻，我們逐漸看到了今年天貓雙11聯(lián)手B站的活動(dòng)全貌：驚喜生活，11UP。

繼22年天貓雙11與B站合作后，2023年再度攜手為用戶打造雙11活動(dòng)盛宴，用各種意想不到的驚喜與福利，掀起一波新的狂歡浪潮。

同時(shí)，B站手機(jī)APP端底部的原“會(huì)員購”入口也將暫時(shí)更名為“雙11”，并新增“天貓雙11”版塊，直接展示天貓商品，并支持點(diǎn)擊跳轉(zhuǎn)天貓頁面購買。原會(huì)員購版塊將持續(xù)為用戶提供二次元相關(guān)周邊產(chǎn)品及豐富的折扣活動(dòng)。

在直播帶貨方面，不僅頭部UP主穩(wěn)定開播，今年還有更多新UP主加入直播帶貨行列。與此同時(shí)，通過“藍(lán)鏈”進(jìn)行視頻帶貨的UP主數(shù)量預(yù)計(jì)也將實(shí)現(xiàn)倍數(shù)級(jí)增長。這些舉措都為天貓雙11的全面爆發(fā)，提供助力。

總的來看，今年天貓雙11與B站持續(xù)深化合作，為B站的用戶們打造了一個(gè)更加盛大的雙11活動(dòng)盛宴，而在幫助天貓雙11抓住更多年輕用戶、收獲更多增長新機(jī)遇的同時(shí)，也讓我們見識(shí)到了B站打開品牌增量的商業(yè)化潛力。

當(dāng)天貓雙11成為我們身邊的UP主，更多驚喜和美好生活體驗(yàn)已經(jīng)到來。

更適合中國年輕人體質(zhì)的雙11 ，

“驚喜生活，11UP”

從行業(yè)觀察視角來看，今年天貓雙11和B站的合作，雙方打通了氛圍預(yù)熱、品牌曝光、活動(dòng)玩法創(chuàng)新、用戶互動(dòng)溝通，到心智沉淀的一整條營銷鏈路。

最關(guān)鍵的第一步，是如何抓住消費(fèi)者的眼球。

10月24日上線的“驚喜生活，11UP”話題活動(dòng)成為了撬動(dòng)年輕人關(guān)注視角的核心支點(diǎn)。

首先，B站將手機(jī)APP端底部的“會(huì)員購”更名為“雙11”，直接打通天貓雙11跳轉(zhuǎn)路徑，為天貓精準(zhǔn)引流。此次入口更名，旨在天貓雙11期間，為用戶提供更多消費(fèi)和交易場景，打造濃厚的商業(yè)化生態(tài)氛圍。

其次，年更UP主-天貓雙11的上線，引爆話題討論，掀起濃濃的雙11驚喜生活氣氛。

同時(shí)，天貓雙11與B站整合了1個(gè)主會(huì)場和7大分會(huì)場，呼應(yīng)天貓科技、美妝、家居、服飾、萌寵、運(yùn)動(dòng)、美食七大品類，針對(duì)年輕人的不同興趣圈層，提供多元化的商品和服務(wù)，以滿足他們的需求和期望。

此外，不同品類UP主也在持續(xù)內(nèi)容共創(chuàng)，用深度種草，給用戶提供真誠、硬核、實(shí)惠的好物推薦。

美食UP主@胖龍的小生活，就聯(lián)動(dòng)天貓雙11，將有趣、實(shí)用的好物推薦指南融合進(jìn)日常趣味視頻。美味的蝦米炸雞和天貓雙11的火熱氣氛融為一體，滿屏的“不止精彩更有驚喜”互動(dòng)彈幕，更是將雙11的氛圍，推向更高潮。

而抓住用戶眼球、烘托雙11氣氛，只是這次“驚喜生活11UP”的開場白。

如何創(chuàng)新內(nèi)容形態(tài)，讓用戶從了解這次活動(dòng)，到主動(dòng)參與其中，甚至是“樂在其中”，才是關(guān)鍵難題。

為了激發(fā)用戶參與熱情，讓年輕消費(fèi)者們真正感受到雙11帶來的樂趣，今年天貓雙11與B站合作推出了多個(gè)開創(chuàng)性的創(chuàng)新互動(dòng)產(chǎn)品。

在活動(dòng)核心場域，天貓雙11與B站將許愿墻、種草機(jī)、驚喜雨、扭蛋機(jī)、發(fā)電機(jī)、任務(wù)抽獎(jiǎng)、預(yù)約簽到、互動(dòng)測試、簽到打卡等9大互動(dòng)玩法，集合在一起，充分滿足不同用戶的喜好和需要，活動(dòng)體驗(yàn)也更加沉浸。

以“1+7”主題樂園為例，此次天貓雙11和B站為不同品類分別打造了獨(dú)特的主題公園，并且每個(gè)樂園趣味游戲都不一樣。

在家居品類分會(huì)場，平臺(tái)打造了“測測快樂屋”互動(dòng)小游戲，測試你雙11最值得買什么家居單品。通過顏色、風(fēng)格、了解渠道等一連串個(gè)性化問題，為用戶提供更適合的產(chǎn)品類型推薦。

此外，潮流生活會(huì)場的時(shí)尚試衣間、科技生活樂園的裝備許愿墻、萌寵生活樂園的萌寵日常曬圖、美食生活會(huì)場的美食組局bot機(jī)、美妝生活會(huì)場的變美化妝臺(tái)、運(yùn)動(dòng)生活會(huì)場的每日運(yùn)動(dòng)簽到機(jī)等，每個(gè)“樂園”的不同種類互動(dòng)小游戲，都匹配了不同類型的消費(fèi)群體。

同時(shí)，在不同樂園游玩時(shí)，還可通過簽到抽獎(jiǎng)、躲貓貓找彩蛋、做任務(wù)抽紅包等互動(dòng)形式，獲取更多驚喜福利。

七大驚喜樂園之外，當(dāng)用戶點(diǎn)擊最中央的天貓樂園，更是能直接進(jìn)入天貓雙11主會(huì)場，根據(jù)不同樂園給到的建議，選擇合適的驚喜產(chǎn)品，同時(shí)將剛剛獲得的滿滿獎(jiǎng)勵(lì)收入囊中。

整場活動(dòng)看下來，天貓11通過與B站合作，在“奇喵驚喜游樂園”中構(gòu)建了多重不同的互動(dòng)形式，給用戶帶來游戲互動(dòng)層面的正反饋，實(shí)現(xiàn)了讓用戶主動(dòng)參與其中的核心目的。

而這樣的趣味互動(dòng)，并不是單純?yōu)榱巳の缎院臀脩?。游戲中的每一次點(diǎn)擊和選擇，都是B站用戶真實(shí)消費(fèi)愿望和消費(fèi)趨勢的展現(xiàn)。整個(gè)過程中，天貓雙11和B站也在深入了解用戶的真實(shí)需求和反饋，進(jìn)而為用戶提供更個(gè)性化的服務(wù)和相關(guān)產(chǎn)品。

這樣構(gòu)建出的有趣、真實(shí)的雙向交流互動(dòng)，結(jié)合B站的年輕用戶，創(chuàng)造天貓雙11冒險(xiǎn)之旅，也幫助平臺(tái)上的品牌商家，實(shí)現(xiàn)了“人與貨”的緊密貼合。

同時(shí)，創(chuàng)意玩法進(jìn)一步疊加各類紅包、獎(jiǎng)金等福利，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)心智層面的強(qiáng)力助推，最終幫助用戶玩的開心，買的也開心。

除了上述創(chuàng)新互動(dòng)形態(tài)的全面打造外，此次B站還進(jìn)一步借助UGC內(nèi)容共創(chuàng)，引導(dǎo)全站用戶自發(fā)分享雙11驚喜生活。

我們可以通過投稿瓜分獎(jiǎng)金、視頻模板限時(shí)任務(wù)、彈幕抽獎(jiǎng)定額紅包、晚8點(diǎn)驚喜雨抽獎(jiǎng)、會(huì)場簽到等多重形態(tài)參與其中，將自己的驚喜生活瞬間與全站用戶分享，收獲更多紅包激勵(lì)的同時(shí)，將快樂指數(shù)全面放大。

綜合來看，這一次天貓雙11與B站的營銷大事件，深度洞察年輕用戶對(duì)于新鮮、個(gè)性化、多樣化的消費(fèi)需求與興趣需求。通過“奇喵驚喜游樂園”、內(nèi)容共創(chuàng)等多樣化互動(dòng)形式，讓用戶主動(dòng)參與到天貓雙11中來。

天貓雙11年更UP的上線，更是突破了電商平臺(tái)與用戶之間的隔膜，成功在天貓雙11與年輕用戶群體之間，建立起一個(gè)深度交流和對(duì)話的橋梁，深刻影響年輕消費(fèi)群體的心智。

就像B站副董事長兼COO李旎曾經(jīng)說的那樣，“深度影響用戶的消費(fèi)心智是B站獨(dú)一無二、不可取代的價(jià)值?！?/p>

在天貓雙11和B站聯(lián)合推出的一連串趣味活動(dòng)中，這一獨(dú)特價(jià)值，被高效轉(zhuǎn)化為品牌商家天貓雙11經(jīng)營的新機(jī)遇。

雙平臺(tái)聯(lián)動(dòng)，釋放消費(fèi)新力量

在年輕人日益成為消費(fèi)主導(dǎo)力量的時(shí)代，幾乎所有的品牌、商家、平臺(tái)，都在不遺余力、想方設(shè)法地抓住年輕消費(fèi)群體。

從商業(yè)發(fā)展的本質(zhì)來看，沒有人可以否認(rèn)年輕人對(duì)社會(huì)消費(fèi)的推動(dòng)作用。而坐擁廣大年輕用戶、未來消費(fèi)主力的B站，正在成為所有品牌的必爭之地。

數(shù)據(jù)顯示，B站一直是年輕用戶密度極高的內(nèi)容社區(qū)：3億多活躍用戶中35歲以下用戶占比86%。2023年新注冊用戶平均年齡更是穩(wěn)定在22歲。

持續(xù)年輕化的天貓，率先抓住這個(gè)機(jī)會(huì)。

2022年雙11，天貓與B站聯(lián)合呈現(xiàn)了“多彩生活盡情UP”活動(dòng)，當(dāng)時(shí)，B站與天貓攜手打造態(tài)度大片《把1111寫進(jìn)生活里》，邀請(qǐng)了老番茄、盜月社食遇記、影視颶風(fēng)、寶劍嫂等B站百大UP主，在視頻中講述自己的雙11生活故事。

這樣的深度合作，幫助天貓雙11獲得更多年輕用戶以及更多新消費(fèi)人群，為平臺(tái)沉淀了一筆寶貴的品牌資產(chǎn)，更重要的是，讓全世界看到了年輕人的創(chuàng)意。

在天貓雙11與B站的合作過程中，平臺(tái)各取所長、優(yōu)勢互補(bǔ)，更多創(chuàng)新內(nèi)容和共贏營銷生態(tài)，不僅幫助天貓雙11抓住年輕用戶群體，精準(zhǔn)圈定用戶人群，更實(shí)現(xiàn)營銷鏈路的全面打通，進(jìn)一步帶來促進(jìn)平臺(tái)與商家生意轉(zhuǎn)化的機(jī)會(huì)。

到了今年雙11，更加多元的玩法、更加多樣的品類會(huì)場，加上天貓直接以雙11年更UP的身份在B站正式出道的大動(dòng)作，又一次實(shí)現(xiàn)了B站和天貓雙11的跨次元雙向奔赴。

擁有優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和極具潛力年輕人的B站，進(jìn)一步展現(xiàn)出深度影響用戶消費(fèi)心智的獨(dú)特價(jià)值。對(duì)于天貓雙11來說，這條創(chuàng)新營銷轉(zhuǎn)化鏈路，無疑變得更暢通、更高效、更具確定性，為持續(xù)15年的天貓雙11帶來新的活力。

未來，B站將繼續(xù)發(fā)揮其在年輕用戶中的影響力，通過更多的創(chuàng)新舉措和用戶心智營銷，為品牌和電商平臺(tái)提供更廣闊的發(fā)展空間。天貓雙11，也將在與年輕用戶的深度交流中，收獲確定性增長機(jī)遇。