賽維時(shí)代：預(yù)計(jì)非服飾品類年內(nèi)基本可以完成品牌精簡

10月18日消息，賽維時(shí)代發(fā)布公告稱，2023年10月10日至10月13日期間，賽維時(shí)代接受廣發(fā)證券等機(jī)構(gòu)調(diào)研，公司董事會(huì)秘書艾帆、財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人林文佳參與接待，并回答了調(diào)研機(jī)構(gòu)提出的問題。

針對(duì)毛利率的展望，該公司表示，對(duì)于頭部品牌，憑借在亞馬遜已積累的較高細(xì)分市場占有率以及品牌知名度，將會(huì)大力拓展其全渠道的品牌級(jí)營銷及全渠道的銷售網(wǎng)絡(luò)布局，將有望收獲更高的溢價(jià)能力和更廣闊市場，從而提升規(guī)模和盈利水平；對(duì)于中小品牌，憑借公司底層能力復(fù)用度的強(qiáng)化，中小品牌的孵化成長效率將進(jìn)一步提升，通過逐步開發(fā)新品、老品深度運(yùn)營、廣告投放等措施，逐步積累用戶印象和認(rèn)知，此層級(jí)品牌以擴(kuò)大市場份額為主要目標(biāo)。在市占率積累到達(dá)一定水平的時(shí)候，才有條件逐步提升產(chǎn)品的溢價(jià)力。

賽維時(shí)代科技股份有限公司投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表（部分）

賽維時(shí)代還表示，公司對(duì)于非服飾品類在持續(xù)進(jìn)行品類精簡和聚焦，連帶包括被精簡品牌的庫存清理和人員調(diào)整等，預(yù)計(jì)年內(nèi)品牌精簡可以基本完成。未來公司將基于此類精簡后的品類，篩選具有市場運(yùn)營基礎(chǔ)和增長空間的品類逐步增加產(chǎn)品研發(fā)投入，進(jìn)一步夯實(shí)產(chǎn)品競爭力。

針對(duì)亞馬遜近幾年規(guī)則頻繁變動(dòng)一事，賽維時(shí)代稱，公司認(rèn)為在亞馬遜平臺(tái)運(yùn)營就應(yīng)當(dāng)遵循平臺(tái)相應(yīng)的規(guī)則，公司多年來一直堅(jiān)持合規(guī)經(jīng)營，也十分認(rèn)同亞馬遜的價(jià)值觀，同時(shí)公司認(rèn)為合理的規(guī)則對(duì)于合規(guī)商家是有利的，清理違規(guī)商家會(huì)讓市場競爭更公平，行業(yè)生態(tài)更好。

圖源：賽維時(shí)代官網(wǎng)

以下附賽維時(shí)代科技股份有限公司投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表（2023年10月10日-10月13日）：

1.與其他服裝跨境賣家相比，公司最核心的競爭優(yōu)勢是什么？

公司的核心競爭力是：通過多年在底層數(shù)字化和組織模式方面的積累和創(chuàng)新，公司逐步打造出以底層能力支撐的品牌矩陣模式，并且強(qiáng)調(diào)通過核心環(huán)節(jié)數(shù)字化、標(biāo)準(zhǔn)化來實(shí)現(xiàn)底層能力在細(xì)分品類中高度復(fù)用，公司得以借此在服裝大類項(xiàng)下實(shí)現(xiàn)跨細(xì)分品類的高效賦能和孵化。經(jīng)過多年積累，公司在流行趨勢數(shù)字化采集和分析、人體尺碼版型數(shù)據(jù)庫積累、原材料集中采購的整合、柔性供應(yīng)鏈系統(tǒng)研發(fā)及產(chǎn)業(yè)合作等方面已具備顯著優(yōu)勢，在未來三年，我們的主線增長邏輯是清晰的：我們將主要依托亞馬遜平臺(tái)的流量分配機(jī)制對(duì)于優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈/優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的傾斜，憑借自身底層能力的積累對(duì)多個(gè)細(xì)分品類/品牌進(jìn)行規(guī)?；x能，將眾多中小品牌孵化成長。而同時(shí)對(duì)于已在亞馬遜等平臺(tái)孵化至細(xì)分品類較高市場占有率的品牌，我們將借助全渠道品牌營銷，延伸其銷售網(wǎng)絡(luò)。

2. 公司的底層能力是如何建立的？公司高管是什么背景？

公司創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)做供應(yīng)鏈出身，非常重視對(duì)供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)的深耕改造，特別是針對(duì)服裝跨境電商這一模式，需要對(duì)傳統(tǒng)服裝行業(yè)的運(yùn)營進(jìn)行更深層的數(shù)字化、標(biāo)準(zhǔn)化打造，在運(yùn)營過程中始終致力于尋找品類擴(kuò)張中的共性和規(guī)律，并且將共性進(jìn)行數(shù)字化和標(biāo)準(zhǔn)化，包括設(shè)計(jì)方式數(shù)字化、尺碼版型標(biāo)準(zhǔn)化、面料的標(biāo)準(zhǔn)化、生產(chǎn)工序的數(shù)字化調(diào)度等等，以工程師思維來解決傳統(tǒng)服裝行業(yè)的痛點(diǎn)，在跨境服裝這一業(yè)態(tài)中構(gòu)筑門檻。

3.公司如何選擇要布局的細(xì)分品類？

公司會(huì)綜合考慮幾個(gè)方面，包括品類的市場空間、品類的歷史增速以及品類的競爭格局情況等。

4.介紹一下公司的物流體系？有用海外倉嗎？

對(duì)于服裝品類，公司基本都使用亞馬遜的 FBA 配送服務(wù)，盡管 FBA 配送服務(wù)費(fèi)用較高，但是網(wǎng)點(diǎn)分布廣泛，庫存管理效率高，給客戶帶來的體驗(yàn)好，同時(shí)也對(duì)獲取更多平臺(tái)流量有所幫助，公司綜合評(píng)估后認(rèn)為服裝品類采用 FBA 配送為主較為合適。對(duì)于非服裝品類（如硬件類），因其體積重量較大，公司會(huì)主要使用自營的海外倉。

5.公司目前主要銷售地區(qū)在美國，主要銷售渠道為亞馬遜平臺(tái)，未來是否會(huì)開拓國家或平臺(tái)？

在區(qū)域選擇方面，主要關(guān)注區(qū)域消費(fèi)力的水平和潛力，北美和歐洲地區(qū)整體消費(fèi)水平較高，更適合公司品牌化業(yè)務(wù)的發(fā)展。

在平臺(tái)選擇方面，公司歷史期間有對(duì)接過多個(gè)電商平臺(tái)，有豐富的運(yùn)營對(duì)接經(jīng)驗(yàn)，近年來隨著公司品牌化路徑的深入，根據(jù)平臺(tái)的特性、平臺(tái)監(jiān)管規(guī)則的完善性、平臺(tái)流量機(jī)制特點(diǎn)、以及與公司戰(zhàn)略方向的匹配性等方面對(duì)合作的平臺(tái)進(jìn)行調(diào)整和聚焦。在亞馬遜平臺(tái)的發(fā)展是我們運(yùn)營聚焦后的結(jié)果，經(jīng)過多年在亞馬遜的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)也能發(fā)現(xiàn)，亞馬遜總體來說是個(gè)流量機(jī)制穩(wěn)定、風(fēng)控健全的平臺(tái)，適合中國賣家的海外發(fā)展，流量機(jī)制也非常適合新的品牌憑借自身的產(chǎn)品和服務(wù)實(shí)力獲取品牌露出的機(jī)會(huì)。

我們也一直基于以上標(biāo)準(zhǔn)持續(xù)關(guān)注符合公司風(fēng)控標(biāo)準(zhǔn)、適合公司品牌業(yè)務(wù)發(fā)展的區(qū)域和平臺(tái)。

6.公司未來幾年的成長目標(biāo)？對(duì)毛利率的展望？

公司希望憑借底層能力的復(fù)用快速孵化品牌，銷售規(guī)模實(shí)現(xiàn)超越行業(yè)平均的增長。對(duì)于毛利率的展望是：（1）頭部品牌：憑借在亞馬遜已積累的較高細(xì)分市場占有率以及品牌知名度，將會(huì)大力拓展其全渠道的品牌級(jí)營銷及全渠道的銷售網(wǎng)絡(luò)布局，將有望收獲更高的溢價(jià)能力和更廣闊市場，從而提升規(guī)模和盈利水平；（2）中小品牌：憑借公司底層能力復(fù)用度的強(qiáng)化，中小品牌的孵化成長效率將進(jìn)一步提升，通過逐步開發(fā)新品、老品深度運(yùn)營、廣告投放等措施，逐步積累用戶印象和認(rèn)知，此層級(jí)品牌以擴(kuò)大市場份額為主要目標(biāo)。在市占率積累到達(dá)一定水平的時(shí)候，才有條件逐步提升產(chǎn)品的溢價(jià)力。

7.對(duì)于非服飾品類的規(guī)劃？

公司對(duì)于非服飾品類在持續(xù)進(jìn)行品類精簡和聚焦，連帶包括被精簡品牌的庫存清理和人員調(diào)整等，預(yù)計(jì)年內(nèi)品牌精簡可以基本完成。未來公司將基于此類精簡后的品類，篩選具有市場運(yùn)營基礎(chǔ)和增長空間的品類逐步增加產(chǎn)品研發(fā)投入，進(jìn)一步夯實(shí)產(chǎn)品競爭力。

8.如何展望未來的費(fèi)用投入？

公司目前布局了多個(gè)品類和品牌，對(duì)于頭部品牌，將會(huì)更強(qiáng)調(diào)全渠道品牌級(jí)營銷費(fèi)用的投入；而對(duì)于中堅(jiān)品牌，我們每年都會(huì)挑選出一些戰(zhàn)略細(xì)分品類進(jìn)行重點(diǎn)投入，包括款式開發(fā)和營銷費(fèi)用的投入等，以助力其快速達(dá)到市場占有率水平的突破，從而建立溢價(jià)力。這兩項(xiàng)會(huì)是我們近年?duì)I銷費(fèi)用投入的主要方向；同時(shí)，我們針對(duì)精簡后的硬件品類會(huì)逐步加強(qiáng)研發(fā)費(fèi)用的投入。

9.亞馬遜近幾年頻繁有規(guī)則變動(dòng)，作為賣家如何看待這一問題？

公司認(rèn)為在亞馬遜平臺(tái)運(yùn)營就應(yīng)當(dāng)遵循平臺(tái)相應(yīng)的規(guī)則，公司多年來一直堅(jiān)持合規(guī)經(jīng)營，也十分認(rèn)同亞馬遜的價(jià)值觀，同時(shí)公司認(rèn)為合理的規(guī)則對(duì)于合規(guī)商家是有利的，清理違規(guī)商家會(huì)讓市場競爭更公平，行業(yè)生態(tài)更好。

10.關(guān)于分紅的規(guī)劃？

公司會(huì)積極響應(yīng)證監(jiān)會(huì)等部門對(duì)于分紅的號(hào)召，參考行業(yè)水平及公司情況進(jìn)行規(guī)劃。