東南亞先買后付服務(wù)強(qiáng)勢(shì)崛起，漲幅或?qū)⒏哌_(dá)9倍

在競(jìng)爭(zhēng)激烈的跨境電商賽道上，先買后付服務(wù)的推出仿佛一股新生力量為一眾電商玩家?guī)?lái)了尋求增長(zhǎng)的新突破點(diǎn)。

近日，東南亞科技巨頭公司Grab針對(duì)東南亞地區(qū)“先買后付”服務(wù)（簡(jiǎn)稱BNPL）的發(fā)展進(jìn)行了深入的研究，并在此基礎(chǔ)上發(fā)布了一份報(bào)告。報(bào)告指出，過(guò)去幾年，東南亞BNPL支付實(shí)現(xiàn)了強(qiáng)勁增長(zhǎng)的目標(biāo)。2020年，東南亞消費(fèi)者通過(guò)BNPL服務(wù)在電商平臺(tái)購(gòu)買的商品總價(jià)值已達(dá)9億美元，這一數(shù)字預(yù)計(jì)在2025年之前增長(zhǎng)近9倍，達(dá)到88.3億美元。

（BNPL在東南亞強(qiáng)勁增長(zhǎng) 圖源：Grab）

具體到BNPL服務(wù)在不同國(guó)家的發(fā)展情況來(lái)看，在東南亞通過(guò)BNPL在電商平臺(tái)購(gòu)買的商品GMV中，印尼將成為份額最高的市場(chǎng)，預(yù)計(jì)將占總體市場(chǎng)的58%。值得一提的是，越南、菲律賓和馬來(lái)西亞是BNPL使用量預(yù)計(jì)增長(zhǎng)最強(qiáng)勁的國(guó)家。在越南，消費(fèi)者BNPL支出預(yù)計(jì)將增長(zhǎng)23倍，到2025年達(dá)到9.6億美元。在菲律賓，這一增長(zhǎng)為10倍，達(dá)到5.7億美元。而在馬來(lái)西亞，消費(fèi)者在先買后付服務(wù)上的支出增長(zhǎng)將達(dá)到9倍，拿下6.1億美元的GMV。

（BNPL在不同市場(chǎng)的增長(zhǎng)情況 圖源：Grab）

究其原因，該支付服務(wù)的強(qiáng)勁增長(zhǎng)在很大程度上得益于移動(dòng)錢包在東南亞的使用率增長(zhǎng)，目前移動(dòng)錢包應(yīng)用已經(jīng)成為東南亞大多數(shù)主要市場(chǎng)最常用的支付方式，用戶規(guī)模龐大。據(jù)悉，2020年，東南亞的移動(dòng)錢包用戶剛剛超過(guò)1.54億，預(yù)計(jì)到2025年，東南亞新增移動(dòng)錢包用戶總數(shù)達(dá)到4.04億，將增加超過(guò)2.5億用戶。這樣的增長(zhǎng)極大推動(dòng)了消費(fèi)者對(duì)于BNPL服務(wù)的需求爆發(fā)。

或許是捕捉到了這一潛藏的巨大商機(jī)，TikTok當(dāng)機(jī)立斷率先搶跑，為進(jìn)一步擴(kuò)大其在馬來(lái)西亞的電商業(yè)務(wù)，與新加坡金融科技公司Advance Intelligence Group旗下的“先買后付”平臺(tái)Atome達(dá)成了合作，允許消費(fèi)者先購(gòu)買產(chǎn)品，然后再分3個(gè)月或6個(gè)月付款。

（TikTok在馬來(lái)西亞推出BNPL服務(wù) 圖源：CNBC）

TikTok Shop電商戰(zhàn)略和特別項(xiàng)目負(fù)責(zé)人Jonathan Low對(duì)此直接表示：“此次合作將推動(dòng)TikTok電商業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)，并使賣家和小型企業(yè)為消費(fèi)者提供更便捷靈活的支付選擇。”

如果要細(xì)數(shù)當(dāng)前全球跨境電商市場(chǎng)的眾多發(fā)展風(fēng)口，那么BNPL服務(wù)必然赫然在列，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的發(fā)展，它顯然擁有強(qiáng)勁的增長(zhǎng)潛能。

除了在東南亞電商市場(chǎng)上備受青睞以外，BNPL服務(wù)在全球范圍內(nèi)的呼聲也日益高漲。

早在2023年的開局，Adobe Analytics就在其年度Adobe峰會(huì)2023上發(fā)布了一份關(guān)于美國(guó)電商市場(chǎng)BNPL服務(wù)的數(shù)據(jù)。數(shù)據(jù)顯示，2022年該市場(chǎng)使用先買后付服務(wù)的網(wǎng)購(gòu)訂單份額同比增長(zhǎng)14%，銷售收入同比增長(zhǎng)27%。

（美國(guó)電商市場(chǎng)BNPL發(fā)展情況 圖源：Forbes）

之后的事實(shí)證明，BNPL服務(wù)確實(shí)是一個(gè)值得投資的絕佳風(fēng)口，其市場(chǎng)表現(xiàn)可謂是相當(dāng)精彩，令人頻頻拍手叫好。來(lái)自市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)MarketandResearch發(fā)布的一份關(guān)于BNPL市場(chǎng)發(fā)展的報(bào)告顯示，全球BNPL市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)達(dá)到了1557.9億美元，年復(fù)合增長(zhǎng)率高達(dá)48.2%，預(yù)計(jì)到2027年，該市場(chǎng)價(jià)值將達(dá)7440.6億美元。

（BNPL服務(wù)全球市場(chǎng)規(guī)模 圖源：prnewswire）

如此巨大的增長(zhǎng)怎么能不讓人心動(dòng)？俗話說(shuō)得好：“心動(dòng)不如行動(dòng)。”奔騰于跨境電商熱土多年的一眾電商巨頭們當(dāng)然不可能錯(cuò)過(guò)這個(gè)風(fēng)口，紛紛積極付諸行動(dòng)，希望成為“吃到螃蟹”的那一批人。

比如說(shuō)，全球跨境電商市場(chǎng)的領(lǐng)頭羊亞馬遜先后多次加碼BNPL服務(wù)，在2021年就已經(jīng)與Affirm達(dá)成協(xié)議，為部分美國(guó)消費(fèi)者提供“立即購(gòu)買，稍后付款”的支付方式。近期為迎接2023年下半年購(gòu)物旺季的到來(lái)，亞馬遜又為其AmazonPay新增了兩項(xiàng)BNPL服務(wù)，合作商分別是分期付款支付供應(yīng)商Affirm和美國(guó)最大的銀行摩根大通。

（亞馬遜與摩根大通達(dá)成合作 圖源：PYMNTS）

又比如說(shuō)，正在國(guó)際舞臺(tái)上嶄露頭角的Allegro也對(duì)BNPL服務(wù)予以了高度重視。為深入捷克市場(chǎng)從而進(jìn)一步拓寬走向國(guó)際武林的通道，Allegro也搭上了BNPL服務(wù)的前進(jìn)快車，宣布與捷克支付服務(wù)商Twisto達(dá)成合作，支持捷克消費(fèi)者通過(guò)PayU支付網(wǎng)關(guān)享受分期免息付款或30天內(nèi)付款。

總結(jié)來(lái)說(shuō)，BNPL服務(wù)已經(jīng)在全球范圍內(nèi)成為了一種主流的支付方式，隨著其服務(wù)體系的進(jìn)一步成熟完善，未來(lái)市場(chǎng)規(guī)模必然會(huì)更上一層樓。這對(duì)各位賣家來(lái)說(shuō)也是一件好事，BNPL服務(wù)的盛行降低了消費(fèi)者的支付門檻，讓他們敢于消費(fèi)，在一定程度上這就成為了推動(dòng)賣家銷售增長(zhǎng)的一把利器。