亞馬遜新增Vine計(jì)劃收費(fèi)層級(jí)，賣(mài)家新品測(cè)評(píng)門(mén)檻大降

“亞馬遜終于為賣(mài)家辦了一件好事！” 向來(lái)以漲價(jià)為常態(tài)的亞馬遜，此次著實(shí)讓賣(mài)家吃了一驚。

近日，亞馬遜美國(guó)站宣布將于今年10月19日更新Amazon Vine計(jì)劃的定價(jià)結(jié)構(gòu)。據(jù)了解，Amazon Vine計(jì)劃是亞馬遜為品牌賣(mài)家提供的評(píng)論管理工具，參與該計(jì)劃的賣(mài)家能為相關(guān)產(chǎn)品獲取優(yōu)質(zhì)評(píng)價(jià)，即可以理解為經(jīng)過(guò)官方認(rèn)證的無(wú)風(fēng)險(xiǎn)測(cè)評(píng)工具。

（Amazon Vine計(jì)劃 圖源：Amazon）

在亞馬遜發(fā)布的公告中顯示，新的定價(jià)結(jié)構(gòu)將包含兩個(gè)價(jià)格更低的收費(fèi)層級(jí)，以便讓更多賣(mài)家參與Amazon Vine計(jì)劃。

（亞馬遜更新Vine計(jì)劃 圖源：亞馬遜公告）

具體來(lái)看，在定價(jià)為$0的層級(jí)中，每個(gè)父ASIN最多可注冊(cè)2件商品，最多可免費(fèi)獲得2條優(yōu)質(zhì)VIne評(píng)論；在$75的層級(jí)中，每個(gè)父ASIN最多可注冊(cè)10件商品，最多可免費(fèi)獲得10條優(yōu)質(zhì)Vine評(píng)論；在$200的層級(jí)中，每個(gè)父ASIN最多可注冊(cè)10件商品，獲得30條優(yōu)質(zhì)評(píng)論。

如果賣(mài)家僅注冊(cè)兩個(gè)及以下的父ASIN或獨(dú)立ASIN，就可以免費(fèi)享受到Amazon Vine計(jì)劃，獲得優(yōu)質(zhì)評(píng)價(jià)。而在此前，Amazon Vine計(jì)劃僅有一種$200的費(fèi)用層級(jí)。

作為在推廣新品早期獲得評(píng)論的常規(guī)方法，Vine計(jì)劃能幫助賣(mài)家提升30%的銷(xiāo)售額。此次更新該計(jì)劃，意味著賣(mài)家將有更多的選擇空間。尤其是對(duì)于那些銷(xiāo)售低價(jià)產(chǎn)品的中小賣(mài)家來(lái)說(shuō)，這無(wú)疑能減輕他們的成本壓力。

目前旺季即將臨近，這一政策的更新屬實(shí)是給賣(mài)家們打了一針“強(qiáng)心劑”。實(shí)際上，第三方賣(mài)家是亞馬遜不能忽視的重要群體。

據(jù)DigitalCommerce360的數(shù)據(jù)顯示，2022年亞馬遜第三方賣(mài)家數(shù)量達(dá)到190萬(wàn)，有63.7%的年度GMV均來(lái)自于第三方賣(mài)家。與此同時(shí)，正有越來(lái)越多的新賣(mài)家加速涌入亞馬遜，但僧多粥多，亞馬遜賣(mài)家之間的競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈。

在美國(guó)站中，這一現(xiàn)象尤為明顯。根據(jù)Marketplace Pulse的調(diào)查稱(chēng)，在亞馬遜美國(guó)站排名前1萬(wàn)的賣(mài)家中，有20%的賣(mài)家已經(jīng)連續(xù)7年占據(jù)各自品類(lèi)的Best Seller榜首位置。頭部大賣(mài)市場(chǎng)地位穩(wěn)固，中小賣(mài)家更難迎來(lái)“出頭之日”。

（頭部大賣(mài)連續(xù)7年霸榜 圖源：Marketplace Pulse）

除了要遭受類(lèi)目大賣(mài)的擠壓，中小賣(mài)家還時(shí)不時(shí)要承受亞馬遜漲價(jià)的壓力。近些年來(lái)，亞馬遜為了降本增效，多次上調(diào)配送費(fèi)、倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)、傭金等多項(xiàng)費(fèi)用，許多中小賣(mài)家的生存空間愈發(fā)艱難。

（亞馬遜上漲假日配送費(fèi) 圖源：亞馬遜公告）

而中小賣(mài)家生存處境不佳，新賣(mài)家注入也會(huì)受到影響，這并不利于平臺(tái)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。值得一提的是，亞馬遜目前也正大力扶持中小賣(mài)家。

今年5月，亞馬遜美國(guó)站宣布正測(cè)試專(zhuān)門(mén)針對(duì)小型企業(yè)的搜索過(guò)濾器，以此來(lái)增加小型企業(yè)品牌和工匠產(chǎn)品的曝光度。此外，亞馬遜還試點(diǎn)了小賣(mài)家徽章，幫助消費(fèi)者識(shí)別來(lái)自中小賣(mài)家的品牌和產(chǎn)品，獲得了巨大成功。

可以看到，平臺(tái)和賣(mài)家之間的關(guān)系是緊密相連的。此次亞馬遜更新Vine計(jì)劃，也是亞馬遜放出利好賣(mài)家的一種信號(hào)。對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)，賣(mài)家們還需用心經(jīng)營(yíng)自己的產(chǎn)品，將服務(wù)質(zhì)量提升上來(lái)。