亞馬遜新增Vine計劃收費(fèi)層級，賣家新品測評門檻大降

“亞馬遜終于為賣家辦了一件好事！” 向來以漲價為常態(tài)的亞馬遜，此次著實(shí)讓賣家吃了一驚。

近日，亞馬遜美國站宣布將于今年10月19日更新Amazon Vine計劃的定價結(jié)構(gòu)。據(jù)了解，Amazon Vine計劃是亞馬遜為品牌賣家提供的評論管理工具，參與該計劃的賣家能為相關(guān)產(chǎn)品獲取優(yōu)質(zhì)評價，即可以理解為經(jīng)過官方認(rèn)證的無風(fēng)險測評工具。

（Amazon Vine計劃 圖源：Amazon）

在亞馬遜發(fā)布的公告中顯示，新的定價結(jié)構(gòu)將包含兩個價格更低的收費(fèi)層級，以便讓更多賣家參與Amazon Vine計劃。

（亞馬遜更新Vine計劃 圖源：亞馬遜公告）

具體來看，在定價為$0的層級中，每個父ASIN最多可注冊2件商品，最多可免費(fèi)獲得2條優(yōu)質(zhì)VIne評論；在$75的層級中，每個父ASIN最多可注冊10件商品，最多可免費(fèi)獲得10條優(yōu)質(zhì)Vine評論；在$200的層級中，每個父ASIN最多可注冊10件商品，獲得30條優(yōu)質(zhì)評論。

如果賣家僅注冊兩個及以下的父ASIN或獨(dú)立ASIN，就可以免費(fèi)享受到Amazon Vine計劃，獲得優(yōu)質(zhì)評價。而在此前，Amazon Vine計劃僅有一種$200的費(fèi)用層級。

作為在推廣新品早期獲得評論的常規(guī)方法，Vine計劃能幫助賣家提升30%的銷售額。此次更新該計劃，意味著賣家將有更多的選擇空間。尤其是對于那些銷售低價產(chǎn)品的中小賣家來說，這無疑能減輕他們的成本壓力。

目前旺季即將臨近，這一政策的更新屬實(shí)是給賣家們打了一針“強(qiáng)心劑”。實(shí)際上，第三方賣家是亞馬遜不能忽視的重要群體。

據(jù)DigitalCommerce360的數(shù)據(jù)顯示，2022年亞馬遜第三方賣家數(shù)量達(dá)到190萬，有63.7%的年度GMV均來自于第三方賣家。與此同時，正有越來越多的新賣家加速涌入亞馬遜，但僧多粥多，亞馬遜賣家之間的競爭也越來越激烈。

在美國站中，這一現(xiàn)象尤為明顯。根據(jù)Marketplace Pulse的調(diào)查稱，在亞馬遜美國站排名前1萬的賣家中，有20%的賣家已經(jīng)連續(xù)7年占據(jù)各自品類的Best Seller榜首位置。頭部大賣市場地位穩(wěn)固，中小賣家更難迎來“出頭之日”。

（頭部大賣連續(xù)7年霸榜 圖源：Marketplace Pulse）

除了要遭受類目大賣的擠壓，中小賣家還時不時要承受亞馬遜漲價的壓力。近些年來，亞馬遜為了降本增效，多次上調(diào)配送費(fèi)、倉儲費(fèi)、傭金等多項費(fèi)用，許多中小賣家的生存空間愈發(fā)艱難。

（亞馬遜上漲假日配送費(fèi) 圖源：亞馬遜公告）

而中小賣家生存處境不佳，新賣家注入也會受到影響，這并不利于平臺的長遠(yuǎn)發(fā)展。值得一提的是，亞馬遜目前也正大力扶持中小賣家。

今年5月，亞馬遜美國站宣布正測試專門針對小型企業(yè)的搜索過濾器，以此來增加小型企業(yè)品牌和工匠產(chǎn)品的曝光度。此外，亞馬遜還試點(diǎn)了小賣家徽章，幫助消費(fèi)者識別來自中小賣家的品牌和產(chǎn)品，獲得了巨大成功。

可以看到，平臺和賣家之間的關(guān)系是緊密相連的。此次亞馬遜更新Vine計劃，也是亞馬遜放出利好賣家的一種信號。對于賣家來說，賣家們還需用心經(jīng)營自己的產(chǎn)品，將服務(wù)質(zhì)量提升上來。