亞馬遜削減自營品牌，中小賣家機(jī)會來了

除了自有品牌，Amazon還與幾百個品牌方建立了綁定關(guān)系，平臺成為這些品牌的獨家銷售渠道為其背書，這也就是所謂的“獨家品牌”，有賣家將其稱為“關(guān)系戶”。

自有品牌和獨家品牌雖有少數(shù)精品，但整體上質(zhì)量參差不齊。將它們與自然“晉升”的賣家店鋪排在一起，不僅會損害賣家的權(quán)益，更會對消費者造成困擾，買到“名不副實”的商品。TheMarkup在7月份委托進(jìn)行的一項全國性調(diào)查中，90%的受訪者表示，除了AmazonBasics之外，他們并不知道亞馬遜上較為暢銷的自有品牌都?xì)w該公司所有。

此外還有賣家指出，亞馬遜會抄襲他們的產(chǎn)品，將其創(chuàng)意運用于自有品牌。Amazon Basics前員工表示，亞馬遜團(tuán)隊會依靠從賣家那里采集的數(shù)據(jù)，從而對產(chǎn)品進(jìn)行“逆向工程”以便批量復(fù)刻。WilliamsSonoma也曾狀告亞馬遜抄襲WestElm的家具，并以亞馬遜自有品牌Rivet進(jìn)行出售。

（左為原品，右為仿品；圖源CNBC）

隨著亞馬遜削減自營品牌，壓在中小賣家身上的這座大山終于要被推翻了。

三、中小賣家的機(jī)會來了

事實上，不只是亞馬遜傳來了利好中小賣家的消息，整個電商市場中小賣家的生存環(huán)境都在改善。

比如，今年6月SHEIN推出了“希有引力”百萬賣家計劃，將幫助10萬個中小賣家年銷售額達(dá)到10萬美元。為此，SHEIN推出了賣家全生命周期成長賦能，包括全流程培訓(xùn)體系、運營與工具賦能、一站式履約支持、訂單與結(jié)款支持、低投入成本、綜合競爭力提升在內(nèi)的六大扶持政策，覆蓋引入、成長到綜合能力提升各個階段。

同時，國內(nèi)的電商巨頭也在想方設(shè)法“拉攏”中小賣家。

今年年初，京東推出“春曉計劃”，扶持更多個人、個體戶、工廠等特色商家在京東開店，長期引進(jìn)售賣低價商品的白牌和廠牌商家，豐富低價產(chǎn)品供給。為了吸引商家入駐，京東取消了京東小店的平臺使用費，約60%的類目商家的技術(shù)服務(wù)費率低至0%，部分類目商家保證金降幅達(dá)80%。

今年6月，抖音電商也進(jìn)行了一輪新的組織調(diào)整，將原來的十多個行業(yè)運營組和商家發(fā)展中心調(diào)整為A、B兩個組，其中B組為非品牌商家，在考核時更看重訂單量。此舉有點像當(dāng)初天貓從淘寶中獨立出來，抖音電商也為中小商家開辟了獨立的賽道。

阿里方面，今年5月淘寶成立了中小企業(yè)發(fā)展中心，推出了天天特賣“限時秒殺”活動，以幫助中小商家實現(xiàn)商品快速起量、提升店鋪成交。今年618，淘寶還啟動中小商家造星計劃，推出總額20億元的流量補貼，以及搜索、直播、營銷活動等專屬流量扶持、服務(wù)市場經(jīng)營工具免費等等。

沒錯，行業(yè)的發(fā)展都是存在周期律的。電商剛興起時中小賣家迎來了一波時代紅利，如今一個大周期的循環(huán)結(jié)束，中小賣家又迎來了“第二春”。