小紅書發(fā)布3C家電家居行業(yè)精細(xì)化運營策略

周興
2023-10-08 10:46

10月8日消息,小紅書近日發(fā)布3C家電家居行業(yè)精細(xì)化運營策略暨“雙11大促運營策略”。據(jù)介紹,小紅書將利用社區(qū)獨特的生態(tài)和經(jīng)營模式,為不同品類、不同生命周期的產(chǎn)品,定制營銷打法和服務(wù)政策,助力企業(yè)產(chǎn)品種草蓄水,達(dá)成品牌建設(shè)和全域生意轉(zhuǎn)化,同時綜合運用平臺的數(shù)據(jù)洞察力、商業(yè)產(chǎn)品和工具,提升產(chǎn)品種草成功的確定性,助力企業(yè)實現(xiàn)生意增長。

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圖注:小紅書站內(nèi)家居家裝內(nèi)容“裝修靈感庫”

(圖源小紅書商業(yè)動態(tài)公眾號)

9月26日,小紅書舉辦2023小紅書雙十一電商伙伴動員會,公布了今年雙11對商家和買手的扶持政策,具體可分為三方面。首先是“三大資源”。在整個雙十一期間,小紅書將為商家與買手提供三大資源:第一,百億流量曝光激勵,涵蓋直播、筆記、搜索、商城、主會場等場域;第二,億級的平臺補(bǔ)貼,通過向用戶提供優(yōu)惠券補(bǔ)貼,降低用戶決策成本,提升商家轉(zhuǎn)化;第三,為商家提供萬千卓越買手資源,使商家有更多銷售渠道和選擇。

其次是“2個撮合計劃”,即“閃光買手計劃”和“閃光品牌計劃”,在蓄水期撮合買手和品牌,達(dá)成一場“雙向奔赴”。然后是“3種直播玩法”。其中包括預(yù)約領(lǐng)紅包、整點搶紅包、精選直播搶紅包等方式,通過紅包補(bǔ)貼,進(jìn)一步幫助商家提高直播預(yù)約量并有效促進(jìn)轉(zhuǎn)化。還有“8項扶持政策”。其中“店播啟航計劃”“店播躍遷計劃”“店播大促加碼”三項面向店鋪直播;“新星買手成長激勵”“優(yōu)質(zhì)買手躍遷計劃”等三項面向買手;2項扶持政策則面向商品筆記。

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(圖源小紅書雙十一電商伙伴動員會)

距離雙十一的時間將近,各大電商平臺也開始備戰(zhàn)雙十一活動,推出相關(guān)策略以及招商規(guī)則。淘寶天貓近日公布雙11平臺招商規(guī)則,包括面向天貓和淘寶商家的不同大促節(jié)奏、玩法規(guī)則等。天貓雙11今年活動節(jié)奏依然為三段,分別為10月24日14點-11月3日24點的搶先購預(yù)售、10月29日0點-11月3日24點的搶先購現(xiàn)貨、11月9日0點-11月11日24點的狂歡日現(xiàn)貨。

淘寶雙11不設(shè)置預(yù)售期,三個階段分別為10月31日20點-11月3日24點的搶先購、11月4日0點-11月8日24點的好價節(jié)、11月10日20點-11月11日24點的狂歡日。期間10月29日和11月18日會分別提前進(jìn)行搶先購和狂歡日的預(yù)熱。

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(圖源億邦動力)

9月15日,快手電商在2023雙11商家大會上宣布,將投入180億的流量扶持和20億的商品補(bǔ)貼,助力商家和主播實現(xiàn)生意爆發(fā)。具體到行動中,快手電商將面向商家和達(dá)人推出“扶搖計劃”、“爆品計劃”、“鐵粉計劃”,通過流量扶持和平臺補(bǔ)貼等方式,提前鎖定用戶的購物需求。

9月19日,抖音電商正式召開了“抖音商城雙11好物節(jié)”招商大會。目前的公開信息顯示,抖音電商將在內(nèi)容場景下聚焦品牌與直播雙重玩法,集合平臺、達(dá)人等多重資源為商家補(bǔ)充優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,進(jìn)一步激活用戶的消費熱情。而在貨架場景下,抖音電商也將通過重點貨品、官方立減等多樣營銷玩法以及超值購、低價秒殺等商城頻道,幫助商家打造爆款商品,推動生意增長。除此之外,抖音電商也將上線定金預(yù)售、超級品類日、抖音商城金卡、商城經(jīng)營分等功能和玩法,通過流量扶持和資源傾斜,對用戶進(jìn)行多渠道、多場景觸動。

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(圖源快手小店)

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圖注:抖音商城雙11好物節(jié)特色玩法

(圖源億邦動力)

9月20日,京東開啟了零售生態(tài)合作伙伴大會。會上,京東正式發(fā)布了今年11.11的活動玩法及招商規(guī)則,并宣布通過“流量生態(tài)”、“運營生態(tài)”以及“成長生態(tài)”三大生態(tài)升級,幫助廣大商家實現(xiàn)成交額的躍升。

具體來說,今年雙11,京東將通過夯實低價心智,通過提供超20億元補(bǔ)貼、全域流量扶持,吸引更多優(yōu)質(zhì)商家參與大促,進(jìn)而保障優(yōu)質(zhì)商品的供給。其中,京東所提供的超20億補(bǔ)貼主要用于直播、短視頻和新品等方面,涵蓋百億補(bǔ)貼、廣告金激勵、降低扣點等各類費用減免,為的就是給商家提供巨大的流量扶持。

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(圖源京東黑板報)

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發(fā)布了2022年“靈感營銷·研究院”系列人群價值研究報告,首批報告覆蓋美妝、飲料、3C數(shù)碼三大行業(yè)。
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據(jù)悉,2022年,商業(yè)化上線“靈感營銷·研究院”欄目,陸續(xù)發(fā)布了美妝、母嬰、零食、飲料、奢侈品、3C數(shù)碼六大行業(yè)報告。近年來,瑜伽/普拉提、徒步/登山、騎行、滑板/陸沖等運動項目興起,報告顯示,用戶平時會參加、近期想嘗試的運動類目中,很多“眾”運動項目異軍突起。除了大眾運動項目,用戶也越來越愿意為眾運動服飾花錢,且消費決策時間相對較短。
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