小紅書發(fā)布2022年美妝、飲料、3C數(shù)碼行業(yè)用戶洞察報告

9月21日消息，小紅書發(fā)布了2022年“靈感營銷·研究院”系列人群價值研究報告，首批報告覆蓋美妝、飲料、3C數(shù)碼三大行業(yè)。

在美妝行業(yè)，根據(jù)報告數(shù)據(jù)顯示，82.5%的美妝用戶首選小紅書了解美妝個護內(nèi)容，94.6%的美妝用戶在小紅書能夠獲得良好的美妝內(nèi)容體驗，87.3%的美妝用戶將小紅書作為了解美妝新品牌、新產(chǎn)品的主要渠道。近半數(shù)的美妝用戶表示，在小紅書看到美妝產(chǎn)品不超過3次就會被種草，對產(chǎn)品產(chǎn)生進一步了解的想法。

（圖源：小紅書商業(yè)動態(tài)公眾號，下同）

小紅書的美妝用戶以女性為主，主力群體為95、00后，近7成美妝用戶擁有大學(xué)及以上學(xué)歷。近6成小紅書美妝用戶每月可支配收入超過2000元，擁有極強的消費潛力。

內(nèi)容偏好上，77.1%的小紅書美妝用戶更愛刷美妝博主發(fā)布的相關(guān)筆記內(nèi)容，其次是普通用戶發(fā)布的內(nèi)容。小紅書美妝用戶對于美妝護膚新品牌、新產(chǎn)品的探索意愿強烈。在此次的調(diào)研中，81.2%用戶表示愿意購買未使用過的新品。

小紅書表示，用戶期待嘗試有口碑、有熱度的產(chǎn)品，妝容效果、品牌口碑、產(chǎn)品流行度是他們選擇美妝產(chǎn)品的核心考量因素。品牌可以從這個角度出發(fā)，通過產(chǎn)品體驗、產(chǎn)品成分等內(nèi)容吸引用戶的眼球。

整體來看，愛追新、愛博主、重效果是小紅書美妝個護用戶的核心特征，品牌可以嘗試抓住新品紅利期，與愛嘗鮮的小紅書用戶進行對話，完成產(chǎn)品的高效種草。 

在3C數(shù)碼行業(yè)，小紅書的3C數(shù)碼用戶主力群體為95、00后，超7成用戶分布在二線及以上城市。近8成3C數(shù)碼用戶擁有大學(xué)及以上學(xué)歷，超6成用戶是社會中堅力量，近一半的用戶月度可自由支配收入達5000以上。

3C用戶整體呈現(xiàn)出高消費力特征，偏愛圖文、視頻等豐富多元的內(nèi)容形式。86.3%的3C數(shù)碼用戶將小紅書作為了解內(nèi)容的重要渠道，88.5%的女性用戶選擇使用小紅書了解3C數(shù)碼內(nèi)容。

同時，近6成用戶會在購買3C數(shù)碼產(chǎn)品前使用小紅書了解產(chǎn)品信息，普通用戶真實的評價、高質(zhì)量內(nèi)容、多樣化呈現(xiàn)，是用戶選擇小紅書作為了解3C數(shù)碼主要渠道的重要因素。

報告指出，整體來看，強品牌力、好口碑、高性能的產(chǎn)品最受小紅書用戶歡迎，這也是品牌可以把握的營銷切入點。3C數(shù)碼品牌可以在小紅書3C用戶強消費力的驅(qū)動下，打造用戶喜愛的豐富性內(nèi)容，撬動用戶的消費需求。 

在飲料行業(yè)，小紅書上聚集了大量年輕、高線城市的飲品飲料用戶。58.7%的飲料用戶為GenZ年輕群體，其中68.5%生活在高線城市，年齡越小的飲料用戶越容易被內(nèi)容種草。 

“逐新”與“重口碑”是小紅書飲料相關(guān)內(nèi)容興趣用戶的關(guān)鍵特征。在此次調(diào)研中，75.8%的用戶表示會通過小紅書了解飲料新品牌與與新產(chǎn)品，關(guān)注場景化、主題性飲料的用戶中，有76.1%是通過小紅書獲取相關(guān)內(nèi)容，80.5%用戶表示會通過小紅書了解大眾對產(chǎn)品的飲用感受和評價。 

報告數(shù)據(jù)顯示，近6成的飲料相關(guān)用戶認為小紅書的飲料內(nèi)容提升了自己對飲料品牌的好感度。對于飲料品牌而言，在小紅書進行品牌理念的傳遞與品牌形象的塑造更容易抓住用戶的眼球。 

飲料用戶對飲料產(chǎn)品的分享意愿強，傾向在小紅書通過筆記、評論、點贊等形式，分享飲料產(chǎn)品的飲用感受。品牌可以通過“好口味、好口感、高顏值”等產(chǎn)品特征激發(fā)用戶的分享與互動意愿，以此提高品牌的平臺聲量。