打出線下集市+線上直播“組合拳”，2023淘寶·天貓新米直播節(jié)幫助原產(chǎn)地新米進入更多消費者視野

春耕中國種,秋收中國糧。暑熱褪去,眼下正迎來新米上市的秋收好時節(jié)。在第六屆中國農(nóng)民豐收節(jié)舉辦之際,為了幫助大米原產(chǎn)地進入更多消費者視野,在國家農(nóng)業(yè)農(nóng)村部的號召下,淘寶天貓攜手全國五大大米核心產(chǎn)區(qū),發(fā)起2023年度淘寶天貓新米豐收節(jié)營銷IP活動。

此次活動,淘寶天貓通過搭建線下快閃品鑒會結合線上直播聯(lián)動的形式,并聯(lián)合天貓美食、聚劃算、百億補貼,聚集行業(yè)力量和豐富營銷資源,共同助推黑龍江、吉林、江西鄱陽湖、山西沁州等五大優(yōu)質大米原產(chǎn)地大米品類電商上行,打響大米產(chǎn)業(yè)帶品牌影響力。為中國農(nóng)人豐收添彩,開啟全新黃金“食”代。

優(yōu)質原產(chǎn)地新米亮相線下品鑒會

天貓美食官方直播間助其實現(xiàn)長足品牌曝光

稻花香里說豐年,聽取蛙聲一片。秋分一過,秋收正當時。田野中,成片的金黃稻浪里,風中夾帶著陣陣米香。就像李子柒在《水稻的一生》中所描繪的那樣,從最初的一顆種子到最后的一粒米,這中間經(jīng)歷了人們在兩個季節(jié)長度的日夜付出,從育秧、打田、插秧到收割,整個過程都是汗水的結晶。

經(jīng)歷了兩個季節(jié)的付出和等待,來之不易的新米終于上市了。眼下,也正處于新米最佳賞味期。為了將原產(chǎn)地新米直接呈現(xiàn)消費者面前,同時也讓大米原產(chǎn)地更好地實現(xiàn)品牌曝光,9月24號-25號,2023淘寶·天貓新米直播節(jié)線下快閃品鑒會在杭州紫荊龍湖天街火熱開展。來自黑龍江五常大米、吉林越光米、江西鄱陽湖大米、東北七色糙米、山西沁州黃小米的五大原產(chǎn)地新米品牌商家來到品鑒會現(xiàn)場,依托淘寶天貓打造的豐收主題集市線下展現(xiàn)方式,直面消費者推廣當?shù)貎?yōu)質新米。

五大原產(chǎn)地品牌商家亮相線下快閃品鑒會

活動舉辦期間,正值第六屆中國農(nóng)民豐收節(jié)舉辦之際,為了更好展現(xiàn)金秋時節(jié)碩果累累的豐收景象,作為2023天貓新米豐收節(jié)營銷IP活動之一,此次2023淘寶·天貓新米直播節(jié)線下快閃品鑒會,在創(chuàng)意以及與消費者互動方面下足了功夫。

此次線下快閃品鑒會,以“豐收中國糧,米香飄萬家”為主題,以打造豐收氛圍集市為主,將現(xiàn)代與懷舊相融合?，F(xiàn)場,成片木柵欄和金燦燦、黃橙橙的稻穗模型共同擺放,凸顯了鄉(xiāng)村樸實自然風光。風車和草墩則充滿了童趣,生動形象的設計吸引了現(xiàn)場小朋友的目光,更喚起大人們兒時的美好記憶。這些獨具匠心的策劃呈現(xiàn),不僅營造出一片歡快喜慶的豐收氛圍,更展現(xiàn)了各大原產(chǎn)地新米的特色與美味。

此外,消費者現(xiàn)場試吃新米品鑒環(huán)節(jié),以及稻穗投壺、筷子挑米等一系列互動游戲,讓消費者在吃得好、玩得盡興的過程中,潛移默化地對自己原本不熟悉的大米產(chǎn)地,有了一定的品牌認知。

現(xiàn)場,互動游戲吸引了消費者的熱情參與(游戲所用皆為仿真米)

為了對五大新米原產(chǎn)地進行全面科普介紹,線下活動期間,天貓美食官方直播間還直擊線下快閃現(xiàn)場。在共計2個小時的沉浸式逛展中,主播不僅從地理、人文、氣候等角度,對五大新米原產(chǎn)地進行了詳細直播介紹,在與品鑒會商家、消費者的親密互動的同時,還對新米進行產(chǎn)品體驗并直播帶貨。通過線上直播配合線下展示,本次活動對新米原產(chǎn)地以及原產(chǎn)地出產(chǎn)的新米,進行了有效曝光和銷量轉化。

天貓美食官方直播間現(xiàn)場逛展直播

天貓新米豐收營銷IP活動持續(xù)升級

專屬線上營銷會場讓新米香味飄萬家

線下品鑒會的熱鬧展開,讓消費者在逛逛吃吃中便能直觀了解這五大大米原產(chǎn)地,并對其建立消費心智。同步展開的線上淘寶天貓新米直播節(jié),也讓全國各地的消費者對這些大米原產(chǎn)地有了更直觀的印象。

線下開展五大原產(chǎn)地新米品鑒會的同時,9月24日-29日,線上同步上線了“豐收中國糧 米香飄萬家——2023新米直播節(jié)”專屬營銷會場?；顒悠陂g,用戶在手機淘寶搜索欄搜索“新米直播節(jié)”,便可直接跳轉到專屬會場頁面。

在活動專屬頁面,從山西沁州黃小米到黑龍江五常大米到吉林越光米,再到東北七色糙米,消費者對2023年的原產(chǎn)地新米一覽無遺,各種大米的價格不盡相同,給予消費者多種價位和口味選擇。用戶通過點擊感興趣的產(chǎn)品,即可跳轉至對應的品牌店鋪直播間或產(chǎn)品詳情頁,對新米進行直接購買。

為了更好助力原產(chǎn)地大米品類電商上行,擴大其銷量與聲量。同時,天貓美食聯(lián)合淘寶芭芭農(nóng)場,為此次新米豐收節(jié)打造“淘出家鄉(xiāng)好味道”的專屬活動頁面,讓“米香飄萬家”。

此外,通過聚劃算、百億補貼的全面資源支持,2023天貓新米豐收營銷IP 活動全力助推了五大原產(chǎn)地新米全渠道曝光,切實助力原產(chǎn)地大米銷量長足增長。

值得一提的是,阿里巴巴數(shù)字鄉(xiāng)村也在全方面助力原產(chǎn)地新米上行。作為2023天貓新米豐收營銷IP活動的前哨活動,阿里巴巴數(shù)字鄉(xiāng)村還聯(lián)合天貓美食、天貓超市、淘寶直播等阿里平臺和渠道資源優(yōu)勢,共同打造了“豐收中國行·鄱陽產(chǎn)地直播節(jié)”。通過溯源直播、明星主播、TOP主播、專場直播及大V直播矩陣,順利完成鄱陽湖大米15個產(chǎn)品的直播。線上合作主播小專場和溯源合作主播觀看人數(shù)超千萬次,不僅助力了鄱陽湖大米豐收轉化,也讓鄱陽湖大米走上了全國各地百姓的餐桌。

為五大原產(chǎn)地新米品牌強力造勢

天貓為產(chǎn)地商家?guī)砀噤N售路徑

中國地廣遼闊,各地飲食文化可謂各有千秋。單就大米這一品類來說,其較為有名的原產(chǎn)地就有十個。但一些原產(chǎn)地大米受限于聲量有限,產(chǎn)出的特色優(yōu)質大米無法進入遠方消費者認知里。此次2023淘寶·天貓新米直播節(jié)活動的展開,正是希望幫助更多原產(chǎn)地優(yōu)質新米來到全國各地消費者的餐桌上。

在2023淘寶·天貓新米直播節(jié)活動上,消費者對黑龍江五常、黑龍江哈爾濱、吉林松原、山西沁州、江西鄱陽湖這五大優(yōu)質大米原產(chǎn)地有了更為深刻的了解。比如,來自北緯45°的優(yōu)質黃金產(chǎn)區(qū)的黑龍江五常大米(圣上壹品食品旗艦店),經(jīng)黑土孕育、活水灌溉,口感香軟彈滑營養(yǎng)價值豐富,曾榮獲2020年第三節(jié)中國·黑龍江大米節(jié)金獎;在大種植基地受黑土滋養(yǎng)的吉林越光米(喂米好旗艦店),原始母系來自日本品種,精心培育的國貨越光,經(jīng)過30度的晝夜溫差與查干水系的山泉灌溉,燜煮后口感軟糯有嚼勁,飯冷微甜不回生;東北七色糙米(鄒有才旗艦店)則精選自黑龍江黑土地一年一季的優(yōu)質稻米,混合七種粗糧,低脂肪高飽腹感,是代餐的不二之選;而來自山西沁州的黃小米(沁州旗艦店)產(chǎn)自高海拔黃金產(chǎn)區(qū),經(jīng)過有機種植,營養(yǎng)豐富,口感香甜;來自于中國第一大淡水湖鄱陽湖畔的江西鄱陽湖大米(鄱陽湖食品旗艦店),則是從600多個稻谷中精選出的鄱湖香,粒粒飽滿、晶瑩剔透、飯粒油亮,口感爽滑。

鄉(xiāng)村振興的關鍵是產(chǎn)業(yè)興旺。產(chǎn)業(yè)要興旺,不僅要產(chǎn)得好,還要賣得好。在沒有直播電商的時代,除了大米,其他農(nóng)產(chǎn)品也面臨著上行困難。一方面,傳統(tǒng)電商賣農(nóng)產(chǎn)品需要被動地等待消費者搜索,難以主動營銷走向潛在客戶;另一方面,農(nóng)民獲取市場信息的渠道受限,倉儲管理冷鏈運輸?shù)确矫娲嬖谥T多痛點,也使得農(nóng)產(chǎn)品銷路不暢。

但現(xiàn)在,依托電商直播以及線上營銷等多種手段,農(nóng)產(chǎn)品上行的路徑被打通了。

直播電商帶貨正開辟出了農(nóng)產(chǎn)品上行銷售的一條新路子,成為助力農(nóng)產(chǎn)品出村進城的一道亮麗風景線。通過淘寶天貓等電商平臺培育農(nóng)業(yè)品牌,也已成為促產(chǎn)業(yè)、提收入的重要手段。據(jù)淘寶天貓集團相關負責人表示,過去四年,基于數(shù)字技術和商業(yè)創(chuàng)新優(yōu)勢,淘寶天貓平臺農(nóng)產(chǎn)品銷售額超過1萬億元。

我們相信,通過這次淘寶天貓新米豐收節(jié)營銷IP活動,通過直播著力聚焦來自全國五大產(chǎn)區(qū)獨具特色的高品質新米,這些原產(chǎn)地新米勢必能夠打破傳統(tǒng)銷售鏈路的地域局限性,快速獲得品牌勢能,為當?shù)卮竺咨碳议_辟更多發(fā)展銷售渠道。與此同時,不僅是原產(chǎn)地大米,各地鄉(xiāng)村生產(chǎn)力也將通過線上平臺的助力煥發(fā)出新的活力,未來新農(nóng)產(chǎn)業(yè)也將在淘寶天貓的持續(xù)全力支持下迎來更多可能性。