B站COO李旎：商業(yè)驅(qū)動將成為B站新增長引擎

9月25日消息，“新生力 新生意”2023嗶哩嗶哩渠道合作伙伴大會于9月22日在上海舉辦。嗶哩嗶哩副董事長兼COO李旎、副總裁劉智、營銷中心總經(jīng)理王旭攜多位嗶哩嗶哩商業(yè)化核心成員來到現(xiàn)場，與來自上百家代理公司的200多位合作伙伴一起，圍繞“新生力 新生意”進行深度交流，共同探討B(tài)站數(shù)字營銷新趨勢。

嗶哩嗶哩副董事長兼COO李旎進行了開場分享，她認為：深度影響用戶的消費心智是B站獨一無二，不可取代的價值，也是所有品牌都要沉淀的資產(chǎn)。因此，B站將會堅定不移地做好品牌廣告，借助品牌廣告的發(fā)展，帶動效果廣告和交易廣告的提升。

嗶哩嗶哩副董事長兼COO李旎；圖源：嗶哩嗶哩商業(yè)動態(tài)公眾號

李旎在分享中提到，B站不僅僅是一個年輕人社區(qū)，更是密度最高的年輕人社區(qū)。選擇B站就是選擇未來濃度最高，密度最高的人群。因為年輕用戶在B站更像“居民”而并非“游客”，他們在B站“住”下來，在B站這個社區(qū)里生活且消費。

數(shù)據(jù)顯示，B站新注冊用戶平均年齡穩(wěn)定在22歲，09年注冊的老用戶依然還有68%的活躍度，用戶日均使用時長達到了94分鐘。

李旎在現(xiàn)場表示：B站將繼續(xù)堅持生態(tài)+商業(yè)雙驅(qū)動戰(zhàn)略，在堅持生態(tài)價值的基礎上，商業(yè)驅(qū)動將成為B站新的增長引擎。

圖源：嗶哩嗶哩商業(yè)動態(tài)公眾號

此外，李旎透露：在服務客戶通用需求體系搭建完成的基礎上，B站還會持續(xù)探索不同行業(yè)在B站獨特打法和策略，提供針對性的解決方案。為此，B站針對七大垂直行業(yè)，包括美妝、食飲、數(shù)碼家電、網(wǎng)教金、汽車、電商+大健康、游戲等提供了針對性的投放模型。

B站營銷中心總經(jīng)理王旭表示，“今年上半年，B站的廣告收入增速跑贏了大盤。我們尤為高興地看到，B站幫助渠道伙伴獲得成功。其中生態(tài)型代理營收實現(xiàn)了60%的年同比增長，超5成的老代理在B站獲得遠超市場大盤的增長?！?/p>

嗶哩嗶哩營銷中心總經(jīng)理王旭；圖源：嗶哩嗶哩商業(yè)動態(tài)公眾號

嗶哩嗶哩副總裁劉智介紹了過去一年B站商業(yè)產(chǎn)品與平臺的變化。為了更好地服務品牌與商家，B站完善了從“認知”到“種草”再到“交易、轉(zhuǎn)化”的全鏈路營銷場景和產(chǎn)品，為品牌和商家提供更完備的營銷工具箱。

同時，通過“三連平臺”完成“必選”和“起飛”能力的整合，用一站式廣告平臺，解決客戶多樣化的投放需求。

廣告技術能力的升級提升了轉(zhuǎn)化效率，劉智介紹道，“今年我們在技術方面尤其是算法能力上有了重點突破，深度轉(zhuǎn)化模型能力有了長足的進步，第二季度帶動全局效果轉(zhuǎn)化價值提升15%?！?/p>

嗶哩嗶哩副總裁劉智；圖源：嗶哩嗶哩商業(yè)動態(tài)公眾號

作為UP主與品牌方的內(nèi)容合作平臺，花火是B站商業(yè)化重要的基建之一。嗶哩嗶哩主站商業(yè)中心總經(jīng)理蘇馨介紹了花火的最新進展。

過去一年，除了多項基礎產(chǎn)品能力升級之外，花火還開發(fā)了品牌售賣模式，短代、無憂計劃、UP主專欄等升級售賣形態(tài)。品效售賣模式啟動星火計劃等開環(huán)連接電商平臺的模式。并建立專項行業(yè)運營團隊對接渠道合作伙伴，更好地服務廣告主與UP主的商業(yè)合作。

嗶哩嗶哩主站商業(yè)中心總經(jīng)理蘇馨；圖源：嗶哩嗶哩商業(yè)動態(tài)公眾號

“帶貨”新賽道，很多渠道伙伴取得了優(yōu)異的成績。嗶哩嗶哩帶貨業(yè)務生態(tài)運營負責人趙斌成表示，在“大開環(huán)電商”的戰(zhàn)略下，“B站是一片電商藍海，與其他內(nèi)容電商平臺相比，B站有47%的獨占人群，且與傳統(tǒng)貨架電商有75%的重合度。上半年，有3000萬B站用戶通過點擊評論區(qū)藍鏈產(chǎn)生交易行為，直播帶貨場次同比增長近7.5倍。在視頻帶貨和直播帶貨雙模式的驅(qū)動下，幫助多個品類的品牌和商家成功拓展新人群?！?/p>

嗶哩嗶哩帶貨業(yè)務生態(tài)運營負責人趙斌成；圖源：嗶哩嗶哩商業(yè)動態(tài)公眾號