B站舉辦渠道合作伙伴大會(huì) COO李旎：商業(yè)將成為B站新的增長引擎

9月22日，“新生力、新生意”2023嗶哩嗶哩渠道合作伙伴大會(huì)在上海舉辦。嗶哩嗶哩（B站）副董事長兼COO李旎、副總裁劉智、營銷中心總經(jīng)理王旭等參加大會(huì)并做主題分享，向超過百家重點(diǎn)渠道代理公司傳遞了 B站商業(yè)化的動(dòng)向和趨勢(shì)，鼓勵(lì)合作伙伴探索基于B站生態(tài)的營銷方法。

B 站商業(yè)化的基石：深度影響用戶消費(fèi)心智

B站COO李旎在分享中提到，深度影響用戶的消費(fèi)心智是 B 站 獨(dú)一無二，不可取代的價(jià)值，也是所有品牌都要沉淀的資產(chǎn)。因此，B 站將會(huì)堅(jiān)定不移地做好品牌廣告，借助品牌廣告的發(fā)展，帶動(dòng)效果廣告和交易廣告的提升。

 數(shù)據(jù)顯示，B 站新注冊(cè)用戶平均年齡穩(wěn)定在 22 歲。年輕用戶的活躍，帶動(dòng)了創(chuàng)作者生態(tài)的繁榮，也反哺了 B 站的商業(yè)生態(tài)。相比起其他平臺(tái)只看重效率，B 站商業(yè)化保持了效率與創(chuàng)意并重，在廣告效率與行業(yè)持平的情況下，依托平臺(tái)數(shù)百萬的創(chuàng)作者，月均生產(chǎn)出 2200 萬的內(nèi)容，將為廣告主和品牌商，提供源源不斷的創(chuàng)意內(nèi)容，滿足各種客戶需求。

B站用戶的商業(yè)價(jià)值已經(jīng)愈發(fā)凸顯。UP 主寶劍嫂單場(chǎng)直播引導(dǎo)成交接近 3000 萬，效率等同于部分明星帶貨；B 站的女性用戶，在購買頻次高于男性的同時(shí)，也在刷新自己購買的記錄，最近一年女性購買頻次增長 40%；在 B 站去年宣布“星火計(jì)劃”，建立了從 B 站種草到淘系轉(zhuǎn)化的全鏈路數(shù)據(jù)后，引導(dǎo)淘寶店鋪新客占比 70%。

李旎介紹，B 站還會(huì)持續(xù)探索不同行業(yè)在 B 站獨(dú)特打法和策略。為此，B 站針對(duì)七大垂直行業(yè)，包括美妝、食飲、數(shù)碼家電、網(wǎng)教金、汽車、電商+大健康、游戲等提供了針對(duì)性的投放模型。李旎表示， B 站將繼續(xù)堅(jiān)持生態(tài)+商業(yè)雙驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略，在堅(jiān)持生態(tài)價(jià)值的基礎(chǔ)上，商業(yè)將成為 B 站新的增長引擎。

打通鏈路、產(chǎn)品升級(jí)，為渠道伙伴持續(xù)賦能

渠道合作伙伴不僅與B站共享商業(yè)化成長紅利，更是B站商業(yè)化的關(guān)鍵推動(dòng)力。

B站相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，今年上半年，在互聯(lián)網(wǎng)廣告業(yè)務(wù)整體復(fù)蘇的情況下，B站的廣告收入增速依然跑贏了大盤，其中生態(tài)型代理營收同比增長超過60%，超五成的老代理在這里獲得了收入增長。

過去一年，B站開放更多資源，與渠道伙伴一起探索新的營銷模式，涌現(xiàn)出多個(gè)典型案例。例如在星巴克的營銷案例中，與微播易合作，首創(chuàng)了“搜索彩蛋”功能，借力UP主內(nèi)容優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)站內(nèi)曝光超過1億；在卡地亞的營銷案例中，與群邑合作，以紀(jì)錄片形式強(qiáng)化品牌的歷史文化印記，打造了首個(gè)OTT TAB定制合作，實(shí)現(xiàn)站內(nèi)曝光超過2億。

在廣告產(chǎn)品更新上，B站通過推出“三連平臺(tái)”，幫助渠道伙伴一站式解決了客戶多樣投放需求，打通了從“認(rèn)知”到“種草”再到“交易”的完整鏈路。在廣告技術(shù)升級(jí)上，今年B站的算法能力有了重點(diǎn)突破，第二季度帶動(dòng)全局效果轉(zhuǎn)化價(jià)值提升15%。

在帶貨這個(gè)新賽道，B站秉持“大開環(huán)戰(zhàn)略”，以品牌視頻帶貨+直播帶貨雙模式驅(qū)動(dòng)，幫助渠道伙伴打造出多個(gè)成功案例。B站是一片電商藍(lán)海，與其他內(nèi)容電商平臺(tái)相比，B站有47%的獨(dú)占人群，且與傳統(tǒng)貨架電商有75%的重合度。上半年，有3000萬B站用戶通過點(diǎn)擊評(píng)論區(qū)藍(lán)鏈產(chǎn)生交易行為，直播帶貨場(chǎng)次同比增長近7.5倍。

大會(huì)最后，B站為29家優(yōu)質(zhì)渠道合作伙伴舉行了核心代理商授牌儀式。