B站COO李旎：B站要成為品牌成長(zhǎng)的加油站

12月28日消息，B站日前舉辦了2022ADTALK營(yíng)銷伙伴大會(huì)。會(huì)上，B站向品牌主全面介紹了B站的營(yíng)銷能力，推出幫助品牌方精準(zhǔn)定位消費(fèi)者鏈路的“MATES人群模型”。

另外，B站副董事長(zhǎng)兼COO李旎在會(huì)上進(jìn)行了主題演講，她提出，B站要成為“品牌成長(zhǎng)的加油站”，助力品牌抓住躍入人生新階段的Z世代。

隨著年齡不斷增長(zhǎng)，B站涌現(xiàn)出眾多與用戶新生活場(chǎng)景相關(guān)的消費(fèi)需求。面對(duì)用戶的新需求，李旎認(rèn)為，B站也要不斷成長(zhǎng)，擁抱商業(yè)，幫助品牌抓住核心消費(fèi)人群心智，同時(shí)進(jìn)一步打通商業(yè)與生態(tài)，讓商業(yè)成為內(nèi)容的驅(qū)動(dòng)力。

李旎表示，B站正通過(guò)豐富的營(yíng)銷工具與內(nèi)容資源，幫助品牌創(chuàng)造更多高質(zhì)量的數(shù)字內(nèi)容，積累品牌資產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)品牌成長(zhǎng)。

圖源：?jiǎn)袅▎袅ㄉ虡I(yè)動(dòng)態(tài)官微，下同

此外，李旎對(duì)于去年ADTALK上提出的“品牌資產(chǎn)”概念進(jìn)行更加深入的闡釋：“當(dāng)人認(rèn)知事物的方式已經(jīng)數(shù)字化，那么品牌就只能依托數(shù)字內(nèi)容而存在，所以品牌資產(chǎn)就等于品牌在數(shù)字世界所創(chuàng)造和累積的內(nèi)容價(jià)值?！?/p>

李旎表示，幫助品牌構(gòu)建內(nèi)容價(jià)值，抓住消費(fèi)者成長(zhǎng)的機(jī)遇，最終推動(dòng)品牌成長(zhǎng)，是B站作為營(yíng)銷平臺(tái)的核心價(jià)值。

為了成為“品牌成長(zhǎng)加油站”，B站正在進(jìn)一步打通商業(yè)和生態(tài)，讓商業(yè)成為內(nèi)容的驅(qū)動(dòng)力。據(jù)B站副總裁劉智介紹，過(guò)去一年，B站的商業(yè)化基建已逐漸完善，廣告效率大幅提升。2022年第三季度，B站廣告收入同比增長(zhǎng)16%，達(dá)13.5億元，占公司總營(yíng)收的23%。

B站副總裁劉智

過(guò)去一年來(lái)，B站上線了多種轉(zhuǎn)化能力，包括直播帶貨、UP主藍(lán)鏈帶貨、活動(dòng)頁(yè)、下載頁(yè)等。此外，B站全場(chǎng)景的視頻形態(tài)能讓品牌全方位觸達(dá)用戶，實(shí)現(xiàn)了橫豎屏下長(zhǎng)短視頻內(nèi)容的聚合，電視端等新場(chǎng)景的接入給品牌帶來(lái)了更多流量紅利。

目前，B站已與天貓、京東、拼多多及眾多品牌主合作，在B站進(jìn)行“種草消費(fèi)——交易轉(zhuǎn)化”的探索，包括視頻帶貨、直播帶貨和特色廣告投流。

今年雙11，B站攜手天貓打造“多彩生活盡情UP”大型社區(qū)生態(tài)種草活動(dòng)，在時(shí)尚、美食、科技等六大品類邀約UP主為用戶種草，站內(nèi)話題瀏覽量達(dá)7億。雙11當(dāng)天，B站廣告收入逆市增長(zhǎng)47%，效果廣告收入同比增長(zhǎng)超80%，電商行業(yè)商業(yè)化收入同比增長(zhǎng)超100%。