爆單經(jīng)營三步走 多行業(yè)中小商家收獲海量圖文訂單

9月1日，抖音電商舉辦圖文免傭發(fā)布會，宣告推出圖文帶貨新體裁，給予商家圖文免傭新權(quán)益，并進(jìn)一步給出商家爆單經(jīng)營攻略。圖文免傭進(jìn)一步豐富了商家場景，降低了經(jīng)營成本，很快吸引了眾多商家積極報(bào)名。參照平臺爆單經(jīng)營攻略，商家們結(jié)合自身實(shí)際做好選品、提升內(nèi)容質(zhì)量、做好優(yōu)化加速，紛紛取得圖文帶貨開門紅。

某女裝商家：極致性價(jià)比+月均合作超6500名達(dá)人，單月圖文訂單量突破2.2萬單

該商家入局圖文帶貨后，對標(biāo)平臺“好商品”標(biāo)準(zhǔn)，重點(diǎn)推出類標(biāo)品同時(shí)庫存充足的單品，以其受眾廣不挑人、契合大多數(shù)人需求的特點(diǎn)，廣泛觸達(dá)海量人群。價(jià)格方面，商家設(shè)置了0~100元之間的超預(yù)期低價(jià)，極致性價(jià)比迅速成為爆點(diǎn)，并大大降低了消費(fèi)者決策成本，商家贈送用戶的運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)又進(jìn)一步提升了訂單轉(zhuǎn)化率。

有了好商品，商家迅速行動與聯(lián)盟達(dá)人開展鋪量合作。前期通過合作頭部達(dá)人快速出單，銷量爆發(fā)進(jìn)一步提升了商品在精選聯(lián)盟的曝光機(jī)會。借此良機(jī)，商家通過設(shè)置25%-30%的高傭金，吸引了更多達(dá)人合作。得益于商家自身強(qiáng)大的供應(yīng)鏈能力以及設(shè)置的高傭金，后期商家與超過6500名的腰部聯(lián)盟達(dá)人合作，通過數(shù)量繁多的達(dá)人發(fā)布掛車圖文，大大拓寬了商品的分發(fā)渠道。

在做好內(nèi)容本身，商家重點(diǎn)突出了三點(diǎn)：一是滿足用戶對于服飾核心訴求的內(nèi)容，二是以文案誘惑，三是直扣低價(jià)爆款主題的價(jià)格利益點(diǎn)，三大優(yōu)勢結(jié)合在一起，達(dá)到了3秒內(nèi)擊中用戶內(nèi)心、實(shí)現(xiàn)快速下單的效果。

某男裝商家：達(dá)人生態(tài)助力+做好圖文質(zhì)量，周圖文訂單量突破5000單

該商家選擇單價(jià)較低的主推款，聯(lián)合達(dá)人圖文帶貨，以出單為目的，快速打造商品熱度，并通過商品卡或直播間進(jìn)行用戶需求和銷量的承接。

在與達(dá)人合作方面，商家專門安排運(yùn)營崗工作人員，通過精選聯(lián)盟與短視頻達(dá)人進(jìn)行長時(shí)間對接，重點(diǎn)拓展男裝帶貨量較大的達(dá)人，利用達(dá)人帶貨能力快速擴(kuò)散并成交。

與此同時(shí)，商家還通過精選聯(lián)盟對接機(jī)構(gòu)，推進(jìn)與海量達(dá)人圖文帶貨的溝通。溝通期間，商家預(yù)先留出2%-3%的傭金作為談判空間，以提升合作成功率，并以傭金上漲換取達(dá)人帶更多鏈接，借此提升店鋪的商品動銷率。

在圖文內(nèi)容創(chuàng)作方面，商家從選圖、修圖、BGM搭配、標(biāo)題文案、評論管理等幾個(gè)方面做好內(nèi)容。通過真實(shí)拍攝或模特出鏡，多角度展示衣服版型和上身效果。然后通過醒圖等修圖軟件的不同模板進(jìn)行圖片裁剪，減少同質(zhì)化素材等修圖動作。

圖文內(nèi)容選擇與衣服調(diào)性搭配的BGM，迎合產(chǎn)品風(fēng)格，提高用戶代入感，進(jìn)而提升轉(zhuǎn)化率。

標(biāo)題文案描述中，注重突出衣服特點(diǎn)，如版型屬于寬松版還是百搭版，或者針對用戶群體特征講明商品獨(dú)特賣點(diǎn)，比如是否屬于情侶款等，以獨(dú)特賣點(diǎn)快速吸睛。

訂單完成后，商家積極做好商品評論區(qū)管理，開展用戶互動，提高商品轉(zhuǎn)化率，如“衣服在哪里買？”“破洞五分褲，穿起來舒適又百搭”“上面的衣服有沒有鏈接”“白色的這套我去年就買了”……商家通過管理評論區(qū)，激發(fā)潛在用戶購買，進(jìn)一步提升成交率。

精細(xì)化的運(yùn)營動作帶來了可喜經(jīng)營成績，該男裝商家短短一周即收獲圖文訂單量超5000單的佳績，并帶動商品卡訂單增長超過300%。

某親子生活新商家：自營商品圖文+掛車圖文，并投放隨心推加速，月圖文訂單量超2000單

隸屬于義烏產(chǎn)業(yè)帶線下實(shí)體商家的某親子生活新商，主要以圖文內(nèi)容經(jīng)營0~10元的兒童飾品。該商家產(chǎn)品客單價(jià)低、性價(jià)比高，通過抖店藍(lán)海商機(jī)工具尋找平臺稀缺產(chǎn)品，商家優(yōu)先上線對應(yīng)商品售賣，避免了同質(zhì)化產(chǎn)品帶來的激烈競爭，通過滿足用戶需求取得了事半功倍的經(jīng)營效果，收獲了生意新增量。

在做好內(nèi)容方面，該商家自行拍攝掛車圖文素材，并使用醒圖工具修圖，制作出了很多具有較強(qiáng)沖擊力的素材樣式。在圖文內(nèi)容的BGM選擇上，注重選擇調(diào)性與商品類型相適配、以兒童為主要受眾的活潑輕松的音樂，同時(shí)通過抖音“音樂熱門榜”引用BGM爆款音樂。

兒童飾品具有種類繁多、款式豐富的特點(diǎn)，在制作圖文內(nèi)容上，商家巧妙使用抖店后臺“商品圖文授權(quán)自動發(fā)布工具”生成圖文，快速生產(chǎn)素材，提升圖文內(nèi)容的制作效率的同時(shí)也降低了自身經(jīng)營成本，不僅如此，這些圖文并不占用短視頻掛車額度，反而進(jìn)一步拓寬了觸達(dá)用戶的渠道，為商品帶來更多曝光。

商家通過抖音號發(fā)布圖文內(nèi)容產(chǎn)生基礎(chǔ)自然流量后，迅速使用隨心推投放，通過商品購買及自定義人群投放，按照每日4~5條計(jì)劃的頻率，每筆計(jì)劃200元，按照不同計(jì)劃階梯式手動出價(jià)的方式，不間斷投放24小時(shí)，以大流量帶動商家GMV快增長。目前，該商家圖文訂單月成交量已經(jīng)超過2000單。

當(dāng)前，圖文帶貨憑借內(nèi)容制作門檻低、流量大、成交轉(zhuǎn)化好以及面向優(yōu)質(zhì)用戶人群等優(yōu)勢，成為平臺經(jīng)營新機(jī)遇。平臺推出的圖文免傭政策則進(jìn)一步起到了扶持商家快速入局、實(shí)現(xiàn)良性經(jīng)營的目的。（編輯：拾楓）