爆單經營三步走 多行業(yè)中小商家收獲海量圖文訂單

9月1日，抖音電商舉辦圖文免傭發(fā)布會，宣告推出圖文帶貨新體裁，給予商家圖文免傭新權益，并進一步給出商家爆單經營攻略。圖文免傭進一步豐富了商家場景，降低了經營成本，很快吸引了眾多商家積極報名。參照平臺爆單經營攻略，商家們結合自身實際做好選品、提升內容質量、做好優(yōu)化加速，紛紛取得圖文帶貨開門紅。

某女裝商家：極致性價比+月均合作超6500名達人，單月圖文訂單量突破2.2萬單

該商家入局圖文帶貨后，對標平臺“好商品”標準，重點推出類標品同時庫存充足的單品，以其受眾廣不挑人、契合大多數(shù)人需求的特點，廣泛觸達海量人群。價格方面，商家設置了0~100元之間的超預期低價，極致性價比迅速成為爆點，并大大降低了消費者決策成本，商家贈送用戶的運費險又進一步提升了訂單轉化率。

有了好商品，商家迅速行動與聯(lián)盟達人開展鋪量合作。前期通過合作頭部達人快速出單，銷量爆發(fā)進一步提升了商品在精選聯(lián)盟的曝光機會。借此良機，商家通過設置25%-30%的高傭金，吸引了更多達人合作。得益于商家自身強大的供應鏈能力以及設置的高傭金，后期商家與超過6500名的腰部聯(lián)盟達人合作，通過數(shù)量繁多的達人發(fā)布掛車圖文，大大拓寬了商品的分發(fā)渠道。

在做好內容本身，商家重點突出了三點：一是滿足用戶對于服飾核心訴求的內容，二是以文案誘惑，三是直扣低價爆款主題的價格利益點，三大優(yōu)勢結合在一起，達到了3秒內擊中用戶內心、實現(xiàn)快速下單的效果。

某男裝商家：達人生態(tài)助力+做好圖文質量，周圖文訂單量突破5000單

該商家選擇單價較低的主推款，聯(lián)合達人圖文帶貨，以出單為目的，快速打造商品熱度，并通過商品卡或直播間進行用戶需求和銷量的承接。

在與達人合作方面，商家專門安排運營崗工作人員，通過精選聯(lián)盟與短視頻達人進行長時間對接，重點拓展男裝帶貨量較大的達人，利用達人帶貨能力快速擴散并成交。

與此同時，商家還通過精選聯(lián)盟對接機構，推進與海量達人圖文帶貨的溝通。溝通期間，商家預先留出2%-3%的傭金作為談判空間，以提升合作成功率，并以傭金上漲換取達人帶更多鏈接，借此提升店鋪的商品動銷率。

在圖文內容創(chuàng)作方面，商家從選圖、修圖、BGM搭配、標題文案、評論管理等幾個方面做好內容。通過真實拍攝或模特出鏡，多角度展示衣服版型和上身效果。然后通過醒圖等修圖軟件的不同模板進行圖片裁剪，減少同質化素材等修圖動作。

圖文內容選擇與衣服調性搭配的BGM，迎合產品風格，提高用戶代入感，進而提升轉化率。

標題文案描述中，注重突出衣服特點，如版型屬于寬松版還是百搭版，或者針對用戶群體特征講明商品獨特賣點，比如是否屬于情侶款等，以獨特賣點快速吸睛。

訂單完成后，商家積極做好商品評論區(qū)管理，開展用戶互動，提高商品轉化率，如“衣服在哪里買？”“破洞五分褲，穿起來舒適又百搭”“上面的衣服有沒有鏈接”“白色的這套我去年就買了”……商家通過管理評論區(qū)，激發(fā)潛在用戶購買，進一步提升成交率。

精細化的運營動作帶來了可喜經營成績，該男裝商家短短一周即收獲圖文訂單量超5000單的佳績，并帶動商品卡訂單增長超過300%。

某親子生活新商家：自營商品圖文+掛車圖文，并投放隨心推加速，月圖文訂單量超2000單

隸屬于義烏產業(yè)帶線下實體商家的某親子生活新商，主要以圖文內容經營0~10元的兒童飾品。該商家產品客單價低、性價比高，通過抖店藍海商機工具尋找平臺稀缺產品，商家優(yōu)先上線對應商品售賣，避免了同質化產品帶來的激烈競爭，通過滿足用戶需求取得了事半功倍的經營效果，收獲了生意新增量。

在做好內容方面，該商家自行拍攝掛車圖文素材，并使用醒圖工具修圖，制作出了很多具有較強沖擊力的素材樣式。在圖文內容的BGM選擇上，注重選擇調性與商品類型相適配、以兒童為主要受眾的活潑輕松的音樂，同時通過抖音“音樂熱門榜”引用BGM爆款音樂。

兒童飾品具有種類繁多、款式豐富的特點，在制作圖文內容上，商家巧妙使用抖店后臺“商品圖文授權自動發(fā)布工具”生成圖文，快速生產素材，提升圖文內容的制作效率的同時也降低了自身經營成本，不僅如此，這些圖文并不占用短視頻掛車額度，反而進一步拓寬了觸達用戶的渠道，為商品帶來更多曝光。

商家通過抖音號發(fā)布圖文內容產生基礎自然流量后，迅速使用隨心推投放，通過商品購買及自定義人群投放，按照每日4~5條計劃的頻率，每筆計劃200元，按照不同計劃階梯式手動出價的方式，不間斷投放24小時，以大流量帶動商家GMV快增長。目前，該商家圖文訂單月成交量已經超過2000單。

當前，圖文帶貨憑借內容制作門檻低、流量大、成交轉化好以及面向優(yōu)質用戶人群等優(yōu)勢，成為平臺經營新機遇。平臺推出的圖文免傭政策則進一步起到了扶持商家快速入局、實現(xiàn)良性經營的目的。（編輯：拾楓）