圖文帶貨迎來(lái)新機(jī)遇，利好廣大抖音電商作者
抖音電商新機(jī)遇在圖文帶貨領(lǐng)域顯現(xiàn)。
抖音電商官方數(shù)據(jù)顯示，2023年上半年，電商短視頻日均播放次數(shù)同比增長(zhǎng)19.4%，電商直播間日均開(kāi)播時(shí)長(zhǎng)同比增長(zhǎng)31.7%，圖文帶貨內(nèi)容日均播放次數(shù)增長(zhǎng)了728.1%，增幅超短視頻與直播這兩個(gè)內(nèi)容體裁。
相較于短視頻，圖文創(chuàng)作門(mén)檻較低，一個(gè)商品、兩張圖片，再加上BGM后便可發(fā)布，對(duì)于新手商家和作者十分友好。而圖文形式呈現(xiàn)的商品賣(mài)點(diǎn)更加直觀清晰，能夠提高用戶(hù)獲取信息的效率，有利于進(jìn)一步的轉(zhuǎn)化，這吸引越來(lái)越多作者開(kāi)啟圖文帶貨。
克勞銳與其中幾位優(yōu)質(zhì)圖文作者聊了聊，通過(guò)她們的故事，我們進(jìn)一步了解圖文帶貨的潛力。
「從賺奶粉錢(qián)到家庭主營(yíng)收，一件爆款打開(kāi)創(chuàng)作靈感」
——@小皓寶麻麻
作為抖音資深用戶(hù)，@小皓寶麻麻 在分享孩子日常的同時(shí)，也一直在嘗試變現(xiàn)。一次偶然的發(fā)現(xiàn)，她了解到了圖文帶貨這一新形式，“簡(jiǎn)單的兩張圖片就有很高的播放量和點(diǎn)贊量，并且聽(tīng)說(shuō)抖音電商今年還會(huì)加碼圖文”，這讓她很是心動(dòng)，于是開(kāi)始向圖文帶貨方向轉(zhuǎn)變。
今年臨近五一假期，@小皓寶麻麻 考慮到親子出游時(shí)的防曬需求，選品時(shí)一款女童遮陽(yáng)帽吸引了她的注意力。@小皓寶麻麻 表示，“這款遮陽(yáng)帽顏色齊全，男孩女孩都可以戴，并且它還是親子款，適用人群比較廣泛，同時(shí)遮陽(yáng)帽在夏季還能繼續(xù)戴”，多角度的考量讓這款應(yīng)季商品成功爆了單，圖文播放量突破百萬(wàn)，前后賣(mài)出了一萬(wàn)多頂帽子，高轉(zhuǎn)化率讓@小皓寶麻麻 切身感受到了圖文帶貨的優(yōu)勢(shì)與潛力，于是決定正式進(jìn)入圖文帶貨賽道。
通過(guò)第一次的爆單經(jīng)歷，@小皓寶麻麻 分析賬號(hào)粉絲群體偏好女童內(nèi)容，便將選品聚焦在女童服裝這一品類(lèi)。而曾經(jīng)的服裝銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，讓她對(duì)選品的面料、設(shè)計(jì)、性?xún)r(jià)比等方面更為考究。幾個(gè)月的時(shí)間，她產(chǎn)出了花朵連衣裙、女童棒球服外套等多個(gè)爆款商品，粉絲量也不斷上漲，如今@小皓寶麻麻 已經(jīng)收獲了3.4萬(wàn)粉絲，并朝著十萬(wàn)粉絲這一目標(biāo)努力。
圖源抖音截圖
實(shí)際上，@小皓寶麻麻 的圖文帶貨過(guò)程并非看起來(lái)那么順利，她坦言初期由于經(jīng)驗(yàn)不足，商家發(fā)貨不及時(shí)導(dǎo)致口碑分下降讓她很是困擾，“于是我認(rèn)真查看商品評(píng)價(jià)，并主動(dòng)與商家溝通庫(kù)存與發(fā)貨時(shí)效，口碑分也慢慢漲了上來(lái)?！边@更讓她意識(shí)到選品的重要性。
而在內(nèi)容上，考慮到完播率與轉(zhuǎn)化率，@小皓寶麻麻 都是通過(guò)兩張圖片多角度展示商品細(xì)節(jié)，文案再次突出商品關(guān)鍵信息，讓用戶(hù)快速抓取商品亮點(diǎn)。此外，她在BGM上也花了一番心思，潮酷類(lèi)型的衣服搭配歡快的音樂(lè)，優(yōu)雅的款式搭配舒緩的曲子，從而實(shí)現(xiàn)更好的轉(zhuǎn)化效果。值得一提的是，@小皓寶麻麻 通過(guò)櫥窗里的海量商品為用戶(hù)提供更多搭配靈感，進(jìn)一步提升整體銷(xiāo)量。
@小皓寶麻麻 會(huì)在帶娃的間隙進(jìn)行創(chuàng)作，目前每天大約產(chǎn)出6、7條內(nèi)容，她表示：“原本只是想著給孩子賺點(diǎn)奶粉錢(qián)，沒(méi)想到卻成了家庭主營(yíng)收，圖文帶貨真的太適合我們這種普通人了?！?/strong>
「用美食圈粉年輕用戶(hù)，產(chǎn)品實(shí)拍打造差異化」
——@吃貨小燈泡
與@小皓寶麻麻 一樣，@吃貨小燈泡 也是一名寶媽?zhuān)际菫榱藥Ш⒆拥耐瑫r(shí)賺取一份收入來(lái)到抖音。
在開(kāi)啟圖文帶貨之前，@吃貨小燈泡 曾在短視頻領(lǐng)域幾番探索，做過(guò)美食教程、嘗試過(guò)影視劇剪輯，她最大的感受就是短視頻門(mén)檻不低，對(duì)于她來(lái)說(shuō)甚至有點(diǎn)困難，變現(xiàn)更是重重受阻。
去年，圖文內(nèi)容的出現(xiàn)讓她的創(chuàng)作發(fā)生了轉(zhuǎn)折，拍照本就是她的愛(ài)好，在簡(jiǎn)單搜索圖文內(nèi)容發(fā)布流程后，她開(kāi)始發(fā)布美食打卡、奶茶攻略等作品。不到兩個(gè)月的時(shí)間，她收獲了第一個(gè)爆款內(nèi)容，這條千萬(wàn)播放的“成都美食攻略”，讓她的粉絲量從二百多漲到六千多，她當(dāng)晚就開(kāi)通了櫥窗，成交三千多單，正式開(kāi)始了變現(xiàn)之路。
圖文帶貨功能上線后，她將經(jīng)營(yíng)重心轉(zhuǎn)至其中，今年8月份，一款無(wú)糖清潤(rùn)糖讓 @吃貨小燈泡 連出三個(gè)爆款作品，訂單量破萬(wàn)，這也讓她收獲了一筆可觀的收入。
圖源抖音截圖
圖片清晰、文案獨(dú)特是她在內(nèi)容上吸引用戶(hù)的關(guān)鍵，比如“無(wú)糖清潤(rùn)糖”這款商品，她用“含一顆冰冰涼涼的”“清新口氣又醒腦”“大餐后、約會(huì)前隨時(shí)來(lái)一顆”來(lái)形容，突出商品口感與使用場(chǎng)景，提高轉(zhuǎn)化率。
值得一提的是，在跑通了圖文帶貨這一變現(xiàn)路徑后，@吃貨小燈泡 又開(kāi)始運(yùn)營(yíng)第二個(gè)賬號(hào)，進(jìn)一步挖掘圖文帶貨的潛力。目前，@繆斯 這一新賬號(hào)運(yùn)營(yíng)了一個(gè)多月，櫥窗的成交訂單數(shù)達(dá)到了將近四千單，GMV破十萬(wàn)。
「短視頻轉(zhuǎn)型圖文，追趕圖文帶貨新風(fēng)口」
——@昆侖讀書(shū)
與@吃貨小燈泡 相比，@昆侖讀書(shū) 從短視頻轉(zhuǎn)向圖文帶貨的經(jīng)歷稍顯曲折，但在她的堅(jiān)持下最終取得了一定的成績(jī)。
從一開(kāi)始，@昆侖讀書(shū) 就聚焦傳統(tǒng)文化內(nèi)容，向粉絲推薦曾國(guó)藩、王陽(yáng)明等國(guó)學(xué)大師的書(shū)籍，一個(gè)月后，一條三百多萬(wàn)播放量的視頻讓她漲粉三千多，但由于不清楚如何變現(xiàn)，并且覺(jué)得短視頻的紅利期已經(jīng)過(guò)去，她感到十分迷茫。
去年9月，圖文內(nèi)容在抖音興起，她開(kāi)始嘗試圖文形式，雖然初期@昆侖讀書(shū) 有所漲粉，但變現(xiàn)效果依舊不佳，后來(lái)流量也有所下滑，她一度想放棄，甚至還停更了一段時(shí)間。過(guò)年期間“成事要靜、穩(wěn)、忍、忙”這一關(guān)于王陽(yáng)明心學(xué)的圖文突然流量攀升，點(diǎn)贊量破萬(wàn)，整個(gè)賬號(hào)流量也隨之被拉動(dòng)了起來(lái)。不少粉絲留言鼓勵(lì)她繼續(xù)更新，她十分感動(dòng)并決定堅(jiān)持下去。
爆款圖文的出現(xiàn)為@昆侖讀書(shū) 的選品提供了靈感，圖文帶貨開(kāi)放后，她通過(guò)《知行合一王陽(yáng)明心學(xué)》這本書(shū)籍再次嘗試變現(xiàn)，這恰好契合粉絲的興趣點(diǎn)，從第一天賣(mài)出二十單增長(zhǎng)至后來(lái)的幾百單，這讓她驚喜的同時(shí)又重獲信心。
4月份，“當(dāng)你喜歡上讀歷史，格局炸裂！”這一作品獲贊上萬(wàn)，《一讀就上癮的中國(guó)史》這本書(shū)成功賣(mài)出幾千單，通過(guò)多角度持續(xù)輸出相關(guān)作品，最終這本書(shū)的銷(xiāo)量達(dá)到了一萬(wàn)以上，這讓她信心大增，并感嘆道“做抖音就是一個(gè)慢慢磨的過(guò)程，需要一直堅(jiān)持。”
圖源抖音截圖
與其它品類(lèi)不同，高價(jià)值感是圖書(shū)作者創(chuàng)作內(nèi)容的關(guān)鍵，這也是@昆侖讀書(shū) 的內(nèi)容核心，正是通過(guò)一個(gè)個(gè)高價(jià)值感的作品，@昆侖讀書(shū) 收獲了3.6萬(wàn)粉絲，粉絲粘性不斷提升。
如今，當(dāng)她再面對(duì)流量低谷時(shí)，總會(huì)積極尋找解決方法，“粉絲的興趣會(huì)變，內(nèi)容方向和角度也要相應(yīng)的調(diào)整”，目前她的商品書(shū)單已經(jīng)從國(guó)學(xué)文化拓展至成長(zhǎng)勵(lì)志等領(lǐng)域，未來(lái)也會(huì)嘗試母嬰親子等類(lèi)別。
「專(zhuān)注氣質(zhì)女裝，利用氛圍感圖片種草」
——@木子可可
與其他作者主動(dòng)尋找增收渠道不同，@木子可可 是在家人的帶領(lǐng)下入局抖音電商。
通過(guò)跟隨熱點(diǎn)話題發(fā)布內(nèi)容的方式，@木子可可 用短視頻作品積累了一定量的粉絲，這也為她的變現(xiàn)打下了基礎(chǔ)。第一次眼線筆爆單的經(jīng)歷讓她印象深刻，據(jù)她描述“剛開(kāi)始流量跑的很快，轉(zhuǎn)化也很好，然后越跑越快”，最終播放量達(dá)到十萬(wàn)以上，轉(zhuǎn)化了二三百單。
因?yàn)樗龑?duì)圖片制作更感興趣，圖文帶貨上線后，她便轉(zhuǎn)型圖文作者，選品定位在女裝領(lǐng)域，依舊聚焦女性市場(chǎng)。
圖源抖音截圖
@木子可可 在選品上偏好氣質(zhì)類(lèi)型的女裝，氛圍感的圖片是種草轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵，而她也將大部分精力放置于此。她表示：“普通的背景看起來(lái)比較寡淡，很難吸引用戶(hù)，通常我會(huì)自己制作背景，讓內(nèi)容更有吸引力。”值得一提的是，@木子可可 在文案上會(huì)使用網(wǎng)絡(luò)熱詞，同時(shí)匹配熱門(mén)音樂(lè)，進(jìn)一步加強(qiáng)作品的氛圍感，提高轉(zhuǎn)化率。
氛圍感圖片的加持，再加上高性?xún)r(jià)比的特點(diǎn)，@木子可可 通過(guò)一篇圖文作品將一款售價(jià)百元左右的西裝套裝賣(mài)出了破十萬(wàn)的銷(xiāo)售額，作品瀏覽量達(dá)到百萬(wàn)，點(diǎn)贊量破萬(wàn)。
通過(guò)一個(gè)個(gè)強(qiáng)氛圍感的作品，@木子可可 收獲了13.5萬(wàn)粉絲，圖文帶貨也從兼職變成了她的主業(yè)。她表示未來(lái)還要不斷提高自己的圖片制作技巧，打造自身的差異化，進(jìn)一步提升賬號(hào)的競(jìng)爭(zhēng)力。
結(jié)語(yǔ)
抖音電商發(fā)展至今，每個(gè)階段都有不同的機(jī)會(huì)。
如今，圖文帶貨的紅利正在釋放。自9月1日起，抖音電商作者圖文返現(xiàn)政策已正式落地。作為新的流量陣地，圖文帶貨以低門(mén)檻、高轉(zhuǎn)化、需求量大等特點(diǎn)催生著一個(gè)個(gè)新的機(jī)遇，也為電商作者帶來(lái)了“創(chuàng)收”新希望。第一期圖文返現(xiàn)有76萬(wàn)+作者報(bào)名，14萬(wàn)+作者獲得圖文返現(xiàn)，通過(guò)圖文返現(xiàn)活動(dòng)，以上幾位優(yōu)質(zhì)圖文帶貨作者均再次實(shí)現(xiàn)收入增長(zhǎng)。
抖音電商圖文返現(xiàn)扶持政策第二期正在火熱開(kāi)啟，報(bào)名時(shí)間為2023年10月1日-2023年10月31日，對(duì)報(bào)名完成圖文返現(xiàn)任務(wù)的正式賬戶(hù)創(chuàng)作者，平臺(tái)將對(duì)符合規(guī)則的圖文訂單中獲得的傭金收入，對(duì)應(yīng)產(chǎn)生的技術(shù)服務(wù)費(fèi)進(jìn)行返還。作者們一定要抓住時(shí)機(jī)，快速入局，從而實(shí)現(xiàn)更大的發(fā)展。
（編輯：拾楓）
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