圖文帶貨迎來新機(jī)遇，利好廣大抖音電商作者

抖音電商新機(jī)遇在圖文帶貨領(lǐng)域顯現(xiàn)。

抖音電商官方數(shù)據(jù)顯示，2023年上半年，電商短視頻日均播放次數(shù)同比增長19.4%，電商直播間日均開播時長同比增長31.7%，圖文帶貨內(nèi)容日均播放次數(shù)增長了728.1%，增幅超短視頻與直播這兩個內(nèi)容體裁。

相較于短視頻，圖文創(chuàng)作門檻較低，一個商品、兩張圖片，再加上BGM后便可發(fā)布，對于新手商家和作者十分友好。而圖文形式呈現(xiàn)的商品賣點(diǎn)更加直觀清晰，能夠提高用戶獲取信息的效率，有利于進(jìn)一步的轉(zhuǎn)化，這吸引越來越多作者開啟圖文帶貨。

克勞銳與其中幾位優(yōu)質(zhì)圖文作者聊了聊，通過她們的故事，我們進(jìn)一步了解圖文帶貨的潛力。

「從賺奶粉錢到家庭主營收，一件爆款打開創(chuàng)作靈感」

——@小皓寶麻麻

作為抖音資深用戶，@小皓寶麻麻 在分享孩子日常的同時，也一直在嘗試變現(xiàn)。一次偶然的發(fā)現(xiàn)，她了解到了圖文帶貨這一新形式，“簡單的兩張圖片就有很高的播放量和點(diǎn)贊量，并且聽說抖音電商今年還會加碼圖文”，這讓她很是心動，于是開始向圖文帶貨方向轉(zhuǎn)變。

今年臨近五一假期，@小皓寶麻麻 考慮到親子出游時的防曬需求，選品時一款女童遮陽帽吸引了她的注意力。@小皓寶麻麻 表示，“這款遮陽帽顏色齊全，男孩女孩都可以戴，并且它還是親子款，適用人群比較廣泛，同時遮陽帽在夏季還能繼續(xù)戴”，多角度的考量讓這款應(yīng)季商品成功爆了單，圖文播放量突破百萬，前后賣出了一萬多頂帽子，高轉(zhuǎn)化率讓@小皓寶麻麻 切身感受到了圖文帶貨的優(yōu)勢與潛力，于是決定正式進(jìn)入圖文帶貨賽道。

通過第一次的爆單經(jīng)歷，@小皓寶麻麻 分析賬號粉絲群體偏好女童內(nèi)容，便將選品聚焦在女童服裝這一品類。而曾經(jīng)的服裝銷售經(jīng)驗，讓她對選品的面料、設(shè)計、性價比等方面更為考究。幾個月的時間，她產(chǎn)出了花朵連衣裙、女童棒球服外套等多個爆款商品，粉絲量也不斷上漲，如今@小皓寶麻麻 已經(jīng)收獲了3.4萬粉絲，并朝著十萬粉絲這一目標(biāo)努力。

圖源抖音截圖

實(shí)際上，@小皓寶麻麻 的圖文帶貨過程并非看起來那么順利，她坦言初期由于經(jīng)驗不足，商家發(fā)貨不及時導(dǎo)致口碑分下降讓她很是困擾，“于是我認(rèn)真查看商品評價，并主動與商家溝通庫存與發(fā)貨時效，口碑分也慢慢漲了上來?！边@更讓她意識到選品的重要性。

而在內(nèi)容上，考慮到完播率與轉(zhuǎn)化率，@小皓寶麻麻 都是通過兩張圖片多角度展示商品細(xì)節(jié)，文案再次突出商品關(guān)鍵信息，讓用戶快速抓取商品亮點(diǎn)。此外，她在BGM上也花了一番心思，潮酷類型的衣服搭配歡快的音樂，優(yōu)雅的款式搭配舒緩的曲子，從而實(shí)現(xiàn)更好的轉(zhuǎn)化效果。值得一提的是，@小皓寶麻麻 通過櫥窗里的海量商品為用戶提供更多搭配靈感，進(jìn)一步提升整體銷量。

@小皓寶麻麻 會在帶娃的間隙進(jìn)行創(chuàng)作，目前每天大約產(chǎn)出6、7條內(nèi)容，她表示：“原本只是想著給孩子賺點(diǎn)奶粉錢，沒想到卻成了家庭主營收，圖文帶貨真的太適合我們這種普通人了?！?/strong>