交個朋友公布上市后首份財報，凈利潤大漲1798%

交個朋友剛剛發(fā)布了上市后的首次業(yè)績情況。

今年上半年，交個朋友營收3.3億元，較去年同期的1.37億元，大幅增長215.5%，主要得益于新媒體服務業(yè)務的收入貢獻，該業(yè)務板塊呈現(xiàn)爆發(fā)性增長，同比增速達到640.7%。

同時，經調整后，凈利潤約9500萬元，較去年同期的500萬元暴增1798%。交個朋友稱，受益于新媒體業(yè)務的快速增長和盈利水平提升，集團盈利能力也得到顯著改善，毛利率從去年同期的40.0%大幅度攀升至56.5%。

2023年上半年，交個朋友全網合計完成的商品交易總額（GMV）超過50億元。

就在一個月前，交個朋友發(fā)布了2023年上半年財報預期公告。根據公告，公司凈利潤不少于4000萬元，剔除股權激勵費用影響，調整后凈利潤不低于9000萬元。

按照此次公布的凈利潤情況看，交個朋友順利完成了預期目標。短短一年，這樣的增速不得不令人驚嘆。

交個朋友截至2023年6月30日的中期業(yè)績公告 圖源：交個朋友財報

對于這樣良好業(yè)績，交個朋友董事長李鈞道出了背后的原因：公司在抖音平臺擁有十多個直播賬號，覆蓋了美妝、酒水、服飾等多個品類，并實現(xiàn)了全部賬號每天主要時間段的不間斷直播，可以滿足大部分場景的消費需求。

“我們在抖音平臺不斷延伸垂類賬號的同時，也成功實現(xiàn)了跨平臺運營，先后成功入駐淘寶和京東平臺，以覆蓋更大的消費人群。”

除了交個朋友，處于同一賽道的上市公司東方甄選和遙望科技，也披露了相關業(yè)績情況。

遙望科技半年度業(yè)績預告顯示，今年上半年，遙望科技社交電商業(yè)務實現(xiàn)GMV約60億，其中2023年二季度實現(xiàn)GMV約34億，環(huán)比增長約33%，同比增長約11%。不過，遙望科技的盈利能力卻不太理想。報告期內，遙望科技歸屬于上市公司股東的凈利潤虧損為1.8億元–2.2億元，同比盈轉虧。

東方甄選方面，目前還無法得知上半年的盈利情況，但根據母公司新東方財報數(shù)據披露，2023年第四季度的凈營收同比上升64.2%，經營利潤上升145.5%，增長主要是由于教育新業(yè)務以及東方甄選自營產品及直播電商業(yè)務帶動收入增加。

首席執(zhí)行官周成剛表示，“東方甄選更是在業(yè)務及財務方面表現(xiàn)突破?！?/p>

如今2023年過半，三家頭部機構中，交個朋友和東方甄選盈利情況顯然好于遙望科技。

為什么交個朋友能夠實現(xiàn)這樣大幅度的增長呢？

一方面，交個朋友采取跨平臺運營的做法，覆蓋到了更多的消費人群。

2018年，錘子科技出現(xiàn)經營危機。為了還債，2020年，欠下6個億的羅永浩投身到當時最火熱的直播帶貨行業(yè)，獨家簽約抖音，在抖音開啟了直播事業(yè)。隨后，羅永浩把所有社交賬號改名為“交個朋友直播間”。

除了在抖音直播，去年雙11前夕，羅永浩又入駐淘寶直播，成為淘寶新的主打男性消費品的頭部主播。數(shù)據顯示，羅永浩的淘寶直播帶貨首秀場觀突破1000萬，帶貨總額約為2.1億元，是天貓雙11期間排名第一的新主播。

2022年天貓雙十一淘寶直播間情況 圖源：天貓

今年618大促，羅永浩又和交個朋友一起入駐京東直播，成為首個橫跨抖音、淘寶、京東三大平臺的超級頭部主播。

在京東直播首秀，羅永浩賣出了一套價值兩百萬的房子，全場銷售額突破1.5億元，累計訪問人次超1700萬。

另一方面，憑借羅永浩的IP打響知名度后，交個朋友在探索“去羅永浩化”，擺脫對大主播的依賴。到現(xiàn)在，羅永浩出現(xiàn)在直播間的頻率已經大幅降低，同時交個朋友還在孵化新主播，培養(yǎng)自有主播，簽約明星藝人，打造紅人IP+達人矩陣形式的主播矩陣。

交個朋友形成了“羅永浩+少量明星主播+大量中腰部垂類主播”的達人結構。去年年底，脫口秀喜劇演員李誕成為了“交個朋友公司”簽約主播。

除了李誕，去年雙11期間，許智晟、鳥鳥等多位脫口秀演員也在淘寶交個朋友直播間輪流亮相。據悉，目前交個朋友獨家簽約了70多個主播。

在直播間矩陣上，如今，交個朋友已經擁有十多個垂直類賬號，覆蓋酒水食品、美妝護膚、潮流服飾、運動戶外、茶飲茶具、零食和方便食品、通勤服飾、親子生活、兒童服飾、生活家居等品類。

交個朋友不斷延伸垂類賬號，為用戶提供了豐富的商品品類。

交個朋友直播間及其垂類賬號 圖源：人人都是產品經理

如今，交個朋友還往多元化方向發(fā)展，例如，開辟出培訓學校、海外電商等業(yè)務。據悉，該業(yè)務分為國內、跨境兩個板塊，分別面向本土和出海商家、主播提供培訓服務，在跨境業(yè)務中還附帶上店鋪代運營、廣告營銷和達人CPS（商品推廣）等服務。

無論是跨平臺，還是培養(yǎng)自有主播，亦或是多元化方向發(fā)展，可以想象的是，交個朋友正在打造自身在直播電商行業(yè)的護城河。

事實上，不僅是交個朋友，跨平臺、多矩陣布局也成為了其他直播電商平臺的共同選擇以及行業(yè)趨勢。

東方甄選、遙望科技、李佳琦背后的美ONE、薇婭背后的謙尋等直播電商平臺都在加入這場多平臺發(fā)展、多賬號運營、由IP化轉向矩陣化的潮流中。

先說說和交個朋友同樣已經上市的兩家公司，東方甄選和遙望科技。

作為直播帶貨行業(yè)的新晉頂流，東方甄選也效仿交個朋友，向矩陣化運營發(fā)展。在主播方面，東方甄選孵化出了公司最知名的主播董宇輝，一批素人主播，例如，yoyo、頓頓、董董等也逐漸嶄露頭角。與此同時，東方甄選已經建立了東方甄選美麗生活、東方甄選之圖書等垂類賬號。

東方甄選垂類賬號 圖源：抖音截圖

“直播電商第一股”遙望科技在去年年底就實現(xiàn)了抖音、快手、淘寶跨平臺直播的布局。

今年1月，遙望科技總裁兼CEO謝如棟在全員內部信中做出總結：“2022年，?共簽約172位藝?與主播，新接?10806家品牌和商家，實現(xiàn)抖快淘全平臺布局，直播時?近3萬個?時，直播場次4千多場，達成1.35億筆訂單。”

相比交個朋友的“去頭部化”，遙望科技更加注重明星IP的運營。例如，今年上半年，遙望科技簽約了趙雅芝、何潤東、車保羅等明星藝人，在6月的梅西中國行中，遙望科技還一舉拿下了梅西的直播首秀。

多賬號矩陣化運營、合作明星主播、跨平臺全域布局已經成為了遙望科技的常態(tài)化布局。

又比如，去年復播的李佳琦，回歸后就介紹了新的助播團。在原本旺旺、慶子、伊雯（已退居幕后）三個復播之外，李佳琦又按照商品品類，新增美妝助播、時尚助播、零食助播、生活助播四個方向。

復播后，李佳琦出境的頻率和以前相比大幅下降，其余時間則是交由助播團進行直播。

李佳琦助播團部分面孔 圖源：小紅書

而另一邊，原來薇婭直播間里的助播團則早已經“獨當一面”。例如，去年2月， “蜜蜂驚喜社”在淘寶正式開播，出鏡的都是過去薇婭直播間的常駐助播和模特。不僅如此，同年5月，薇婭直播間的助播琦兒，單槍匹馬在抖音進行直播。

放眼行業(yè)來看，隨著直播帶貨行業(yè)走向成熟全平臺發(fā)展、多矩陣布局是大勢所趨。對于機構和主播來講，尋求全渠道經營可以提高抗風險能力，獲取更多的流量。

總之，無論是跨平臺，還是矩陣化，都是直播電商紅利消失，行業(yè)競爭加劇下的選擇。當全平臺經營成為趨勢后，玩家們要想脫穎而出，還需要講出更多可持續(xù)發(fā)展的新故事。