三大直播上市公司,東方甄選、遙望科技、交個朋友誰更勝一籌

電商君
2023-08-15 09:10
1.三大直播電商上市公司公布2023年上半年“成績單”

從去年下半年開始,遙望科技、東方甄選、交個朋友三家直播電商頭部機構(gòu)陸續(xù)完成了更名上市,登陸資本市場。

近期,三大直播電商巨頭陸續(xù)公布了2023年上半年的經(jīng)營情況。

根據(jù)“交個朋友控股有限公司”在港交所發(fā)布正面盈利預(yù)告,交個朋友預(yù)計2023年上半年凈利潤不少于4000萬元,這部分凈利已經(jīng)扣除了約人民幣5140萬元的股份支付費用,而去年同期公司凈虧損約為3000萬元。

今年上半年,交個朋友實現(xiàn)了跨平臺運營,全網(wǎng)合計完成GMV(商品交易總額)超過50億元,使得公司整體業(yè)務(wù)經(jīng)營與財務(wù)表現(xiàn)均取得快速增長。

在不考慮世紀(jì)??圃袠I(yè)務(wù)變化的前提下,交個朋友整體業(yè)務(wù)的注入,為其帶來了約1億元的凈利潤增長,并直接帶動這家港股上市公司實現(xiàn)同比扭虧為盈

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(截自交個朋友公告)

雖然東方甄選還未發(fā)布今年上半年的“成績單”,但其母公司新東方最新財報顯示,截至5月31日的2023財年第四季度,公司凈營收8.61億美元,同比增長64.2%,凈利潤達到2900萬美元,同比增長115.3%。

在財報中,新東方將營收增長的主要原因歸于教育新業(yè)務(wù)、以及東方甄選自營產(chǎn)品及直播電商業(yè)務(wù)帶動,“東方甄選更是在業(yè)務(wù)及財務(wù)表現(xiàn)突破,年內(nèi)在增加產(chǎn)品種類及規(guī)模上取得顯著進展?!?/p>

不過,相比于交個朋友和東方甄選可圈可點的表現(xiàn),遙望科技卻稍顯失意。

遙望科技半年度業(yè)績預(yù)告顯示,今年上半年,遙望科技社交電商業(yè)務(wù)實現(xiàn)GMV約60億,其中2023年二季度實現(xiàn)GMV約34億,環(huán)比增長約33%,同比增長約11%。

不過,營收攀升的同時,遙望科技的盈利能力卻并未同步增長。報告期內(nèi),遙望科技?xì)w屬于上市公司股東的凈利潤虧損為1.8億元–2.2億元,同比盈轉(zhuǎn)虧。

回看2022年,遙望科技全年帶貨GMV為150億元,交個朋友GMV超70億元,而東方甄選截至2022年11月30日止6個月的半年度帶貨GMV為48億元,三者之間的GMV規(guī)模差距較大。

如今2023年過半,有人歡喜有人憂,三家頭部機構(gòu)之間的GMV規(guī)模不斷接近,盈利能力也分化明顯。


2.遙望科技、交個朋友、東方甄選都做了什么?

直播電商業(yè)務(wù)是三家上市公司的經(jīng)營核心,在直播電商的布局上,三個頭部機構(gòu)的側(cè)重點都有所不同。

首先,跨平臺、多矩陣布局成為了共同選擇,但是在主播類型和平臺選擇上,三家機構(gòu)都有不同的考量。

618期間,交個朋友入駐了京東直播帶貨,交個朋友成為首個跨抖音、淘寶和京東三平臺直播的直播機構(gòu)。具體來看,羅永浩的京東直播首秀銷售額突破1.5億元,交個朋友京東618累計帶貨GMV達到了3.6億元。

目前,交個朋友旗下的主播在三個平臺進行穩(wěn)定的日播,羅永浩也“雨露均沾”,不時以嘉賓的身份到各個平臺的直播間帶貨。

而作為和抖音直播電商業(yè)務(wù)的“開山元老”,交個朋友在開辟更多流量渠道的同時,也穩(wěn)固了自己在抖音的優(yōu)勢地位,抖音電商官方近日發(fā)布的《8月電商MCN機構(gòu)綜合實力榜》中,交個朋友位居榜首。

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(截至抖音電商《8月電商MCN機構(gòu)綜合實力榜》)

遙望科技在去年年底就實現(xiàn)了抖音、快手、淘寶跨平臺直播的布局,相比于交個朋友和東方甄選的“去頭部化”,遙望科技更加注重明星IP的運營。

今年上半年,遙望科技簽約了趙雅芝、何潤東、車保羅等明星藝人,在6月的梅西中國行中,遙望科技還成功邀請梅西亮相旗下主播李宣卓的淘寶直播間,賺足了眼球。

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(截自淘寶直播)

過去“蝸居”在抖音帶貨的東方甄選,也開始了跨平臺帶貨,只是東方甄選沒有選擇重押外部平臺,而是將自有APP作為主要的經(jīng)營陣地。

7月26日,“東方甄選自營產(chǎn)品”抖音直播間因為在直播過程中不小心露出了二維碼而被平臺停播,東方甄選順勢推出了東方甄選APP自營產(chǎn)品85折促銷活動,吸引用戶下載獨立APP觀看直播和下單。

在4天活動期間,東方甄選APP的銷售額突破了1.1億元,下載量也多日激增,一度登上iOS購物榜第1名。

與此同時,東方甄選也加快了矩陣化布局,目前已經(jīng)開設(shè)了東方甄選、東方甄選美麗生活、東方甄選之圖書、東方甄選將進酒等7個直播賬號和1個店鋪賬號,涵蓋食品、美妝、圖書、文旅、酒類等多個類目。

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(截自抖音)

除了多矩陣、跨平臺布局之外,三家上市公司也在持續(xù)深耕供應(yīng)鏈。

其中,自營產(chǎn)品是東方甄選一直以來的戰(zhàn)略重點,也是推高東方甄選毛利率的主要功臣。2022年4月,東方甄選推出了首款自營產(chǎn)品,到了11月底,東方甄選的自營產(chǎn)品數(shù)量達到了65款。

今年1月,東方甄選投資1752萬元用于自營烤腸的工廠擴建,截至7月31日,東方甄選品牌自營烤腸累計銷量1.12億根,超過400萬單。

而過去主營鞋履業(yè)務(wù)的遙望科技,則是選擇押寶非標(biāo)類目的服飾領(lǐng)域,目前,遙望科技正在積極打造服裝數(shù)字化生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈基地“扶搖”

據(jù)介紹,扶搖將充分利用公司已有明星、達人資源,通過直播、線下見面會等形式,創(chuàng)造一個24小時不間斷營業(yè)的商業(yè)綜合體。而根據(jù)此前遙望在5月接受機構(gòu)調(diào)研時的回復(fù),扶搖90%左右的招商已經(jīng)完成,服裝店鋪占60%。

在增速放緩的直播電商下半場,不同的運營策略會帶來不同的結(jié)果,但一次財報情況不能代表未來,具體孰優(yōu)孰劣,還需要再細(xì)細(xì)觀察。


3.競爭格局加快分化

在持續(xù)深耕直播電商的同時,為了尋求更高的增長,遙望科技、東方甄選、交個朋友也想辦法開辟新的增長曲線。

去年年底,東方甄選推出了“東方甄選看世界”矩陣賬號,布局文旅賽道。東方甄選 以“直播+文旅”的方式走進了山西、云南、江蘇、甘肅等地,帶貨當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)產(chǎn)品和旅游產(chǎn)品。

在7月時,俞敏洪更是豪擲10億,成立了北京新東方文旅有限公司,天眼查顯示,該公司的經(jīng)營范圍包括旅游業(yè)務(wù)、旅游開發(fā)項目策劃咨詢、組織文化藝術(shù)交流活動等。

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(圖源:天眼查)

目前,新東方文旅已在山西、甘肅、浙江、新疆等地設(shè)立了分公司,并發(fā)布了多條旅游線路。這意味著,在文旅業(yè)務(wù)的布局上,東方甄選跳出了直播電商的范疇,向線下業(yè)務(wù)延伸布局。

遙望科技則是積極擁抱AI風(fēng)口,持續(xù)布局AI領(lǐng)域。

5月,遙望科技與小冰科技達成了戰(zhàn)略合作,雙方將共同在直播電商領(lǐng)域研發(fā)、升級、改進新型人工智能技術(shù)/產(chǎn)品。據(jù)遙望科技董事長謝如棟透露,公司的虛擬人在小冰的技術(shù)加持下,在互動性和形象動作等方面均取得了突破。

此外,遙望科技也在借助AI技術(shù)將遙望云全面升級為遙望云AIOS,系統(tǒng)上線以后,可以通過自動優(yōu)化模型實現(xiàn)智能選品,大大提高直播電商的選品效率。

交個朋友則是圍繞著直播電商進行全產(chǎn)業(yè)布局,開辟了MCN服務(wù)、品牌代運營、直播培訓(xùn)學(xué)校以及海外電商等多個板塊。

成功坐上資本的牌桌后,遙望科技、東方甄選和交個朋友得以通過資本的力量進一步鞏固自己的優(yōu)勢。但也意味著,他們需要講出更多可持續(xù)發(fā)展的增長故事,給予資本市場更多的信心。

直播電商的紅利逐漸消失,行業(yè)競爭加劇,不管是為了自身的增長還是為了滿足資本市場的期待,玩家們都將面臨更加艱巨的考驗。而在這個過程中,市場競爭格局將進一步分化。

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