重百超市美團直播銷售額破2000萬元 訂單核銷率超90%

8月11日消息，重慶本地實體連鎖商超重百超市近日與美團深度合作，探索到店團購、即時零售等線上經(jīng)營“組合拳”，開展全渠道銷售。7月底，重百超市將“線下賣場”開進了美團直播間。美團數(shù)據(jù)顯示，5小時的直播中，重百超市直播銷售額突破2000萬元，創(chuàng)下商超團購直播新紀錄。每5人進入直播間就有1人購買，當前訂單核銷率超過90%，效果遠超預期。

美團直播帶動重百超市線上線下觀看和下單熱潮

據(jù)了解，重百超市在本次直播中推出了“265元團300元”的超市購物券和“995元團1000元”的重百提貨卡兩款補貼產(chǎn)品，不僅引發(fā)了本地消費者的囤券熱潮，還盤活了超市自身流量，吸引線下消費者邊逛超市邊在直播間購物，帶動實體門店和直播間雙雙“爆單”。

重百超市事業(yè)部副總經(jīng)理康英表示，直播已成為重百超市數(shù)字化轉(zhuǎn)型中的關鍵一環(huán)。“我們之前只在自己的APP上做過直播，這次參與美團官方直播，是一次從私域流量拓展到公域流量平臺的嘗試，成本更低，因此可以為消費者提供更多讓利?！痹谥辈セ顒忧?，重百超市專門給線下門店做了券碼核銷等培訓，加開了收銀臺，希望給逛超市的顧客提供流暢的消費體驗。

在康英看來，直播是成本更低、轉(zhuǎn)化效率更高的觸達方式。不同于其他直播間，美團直播基于地理位置服務，可以有效吸引到附近3-5公里范圍內(nèi)、有明確消費需求的用戶。

重百超市線下賣場完成核銷體驗

美團商超直播相關負責人認為，像重百超市這樣的本地商超，在附近消費者中已積累了足夠的信任基礎，結(jié)合直播間的優(yōu)惠，更容易實現(xiàn)從種草到交易的精準轉(zhuǎn)化；同時借助直播新業(yè)態(tài)，傳統(tǒng)商超的獲客效率也可以得到明顯提升，從直播間轉(zhuǎn)化的新客與年輕客流是門店經(jīng)營的新增量，能有效反哺線下，為實體門店帶去更多新活力。

在到店直播大賣的背景下，據(jù)康英透露，未來，重百超市還將考慮試水即時零售直播，搭建到店到家直播的雙輪驅(qū)動，結(jié)合商超上百個線上門店的常規(guī)貨架，通過美團等平臺實現(xiàn)更為精準高效的交易轉(zhuǎn)化，加速重百超市的數(shù)字化轉(zhuǎn)型。