淘寶要把直播間開到田間地頭

電商頭條
2023-08-11 09:07
1.淘寶全力投入產(chǎn)業(yè)帶直播

2022年初,淘寶直播把“產(chǎn)業(yè)帶”定為未來核心市場,認為來自產(chǎn)業(yè)源頭的好貨、好價格,能充分滿足大眾消費者的需求。

2022年7月,淘寶直播推出產(chǎn)業(yè)帶專項扶持政策,針對產(chǎn)業(yè)帶的商家/達人和服務(wù)商機構(gòu)給予流量加持,旨在幫助區(qū)域產(chǎn)業(yè)帶提升本土直播運營能力,孵化新的產(chǎn)業(yè)帶直播團隊,培育更多的本地產(chǎn)業(yè)帶開播商家和主播。

而后淘寶直播立下“軍令狀”,要在全國重點產(chǎn)業(yè)帶培育10萬個直播賬號、20萬新主播、1000個百萬直播間、500個千萬直播間,扶持計劃將覆蓋全國50+產(chǎn)業(yè)帶。

如今距離淘寶直播產(chǎn)業(yè)帶扶持計劃正式發(fā)布,已經(jīng)過去一年的時間,這份“軍令狀”執(zhí)行到了哪一步?

8月8日,淘寶直播產(chǎn)業(yè)帶扶持計劃正式落地江西。最新數(shù)據(jù)顯示,截至目前,該計劃已覆蓋全國22個核心產(chǎn)業(yè)帶,涉及服裝、珠寶、鮮花等品類。其中,湖州、海寧等十個產(chǎn)業(yè)帶在一年時間內(nèi)新增了上萬淘寶直播新賬號,占據(jù)了淘寶新增主播總數(shù)的很大一部分。

這次在江西,淘寶直播宣布將在8月至9月圍繞南昌本地產(chǎn)業(yè)帶商家,開展為期兩個月的專項直播促銷活動。

同步推出的“百萬新商造星計劃”,則將面向江西全省電商基地和產(chǎn)業(yè)帶,聯(lián)合商家共同打造優(yōu)勢商品,并在淘寶上線“星生代”城市站和特色街區(qū),幫助江西的中小商家在淘寶實現(xiàn)“100天加速成交破百萬”。

其中一個典型的案例就是在江西景德鎮(zhèn)產(chǎn)業(yè)帶,淘寶直播小店“板娘的茶生活”通過直播講解茶文化、介紹精美瓷器,入淘一個月成交額就突破百萬。

format-jpg

(圖源:淘寶教育)

更早的618大促期間,淘寶直播產(chǎn)業(yè)帶團隊計劃在河南、江蘇、浙江、福建、廣東、四川、云南的11個城市開展直播活動,針對活動城市的“源頭好貨”在平臺開設(shè)直播專場,并進行流量扶持。數(shù)據(jù)顯示,在淘寶直播618產(chǎn)業(yè)帶專場,11個產(chǎn)業(yè)帶交易額較上月翻了近四倍。

據(jù)了解,淘寶產(chǎn)業(yè)帶直播是手淘業(yè)務(wù)極少擁有地面建制的部隊,其由原先淘寶天貓商家運營中心人員調(diào)轉(zhuǎn)而來。每個省份安排有一個人駐地,在服裝產(chǎn)業(yè)帶扎堆的廣東省,更是有8人左右。

一貫傾向于輕資產(chǎn)模式運營的淘寶,在產(chǎn)業(yè)帶直播領(lǐng)域卻進行了大量投入,馬不停蹄忙了一年多的時間。

但我們也知道,相比達人直播、品牌店播等等,產(chǎn)業(yè)帶直播能帶給淘寶的GMV和廣告收益是很少的,甚至還需要淘寶直播給予更多的扶持。

就是這樣一個“彎腰撿鋼镚”的生意,淘寶直播為何如此重視?


2.到源頭去,連接供需兩端

今年3月,淘寶直播推出了《源頭奇遇記》系列紀錄片,專門深入到產(chǎn)業(yè)帶探尋服飾、珠寶等產(chǎn)品的源頭。

這檔紀錄片為直播電商的新增長提供了思路:用平臺優(yōu)勢賦能各個產(chǎn)業(yè)帶上的商家和主播,重塑“人貨場”勢能。

format-jpg

(圖源:淘寶直播)

據(jù)統(tǒng)計,作為世界工廠,我國擁有200多個特色產(chǎn)業(yè)帶,這些產(chǎn)業(yè)帶聚集著原材料、上下游配件、工廠等豐富資源,以及大量懂技術(shù)、懂工藝的人員,擁有巨大產(chǎn)能和價格優(yōu)勢。

然而,他們受制于銷售渠道和地理位置,長期作為物美價廉的批發(fā)供應(yīng)源頭服務(wù)于B端,并不為大眾消費者所知。

淘寶直播的作用,則是在產(chǎn)業(yè)帶和C端架起橋梁,繞開中間商。具體的模式也不復(fù)雜,就是在產(chǎn)業(yè)帶區(qū)域內(nèi)搭建服務(wù)商體系,再依靠服務(wù)商體系去幫助本地商家?guī)ж洝?/p>

有專業(yè)人員,也有流量扶持,盡可能降低了產(chǎn)業(yè)帶商家入淘直播的門檻。

此前,淘寶直播區(qū)域經(jīng)營總監(jiān)賈郁松在接受采訪時就表示:“門檻是寬松的,我們對產(chǎn)業(yè)帶直播間原則是,扶上馬送一程?!?/strong>

比如在入駐前7天每天都有1000個PV,兩個月后如果GMV能達到10萬以上,還能拿到對應(yīng)的免費流量扶持。

據(jù)悉,在淘寶直播產(chǎn)業(yè)帶扶持計劃中,單賬號首月最高可獲得350萬流量支持,針對產(chǎn)業(yè)帶優(yōu)質(zhì)賬號還特別開放了現(xiàn)金激勵政策,整體產(chǎn)業(yè)帶賬號將獲得百億流量支持。

由此也不難看出,對于產(chǎn)業(yè)帶商家而言,淘寶直播帶來了一個直接面向消費者的線上渠道,不再受制于空間限制,也為往后的日常銷售帶來了新的增長機遇。

format-jpg

另一方面,對于消費者而言,“沒有中間商賺差價”自然也是求之不得。與此同時,產(chǎn)業(yè)帶商家也能夠提供遠多于品牌商家的SKU,滿足更加多元化的需求。

比如今年6月,淘寶直播聯(lián)合淘寶教育面向產(chǎn)業(yè)帶商家開展“淘寶直播店”陪跑。經(jīng)過1個月專項培訓(xùn),誕生了多家月成交超過100萬的直播店標桿。其中很多都是在產(chǎn)業(yè)帶深耕多年,有著自己獨特的渠道和資源。

這些讓消費者感到新鮮的小眾產(chǎn)品,成功盤活了長尾流量的生意,促成產(chǎn)業(yè)帶商家沉淀自己的私域客戶,實現(xiàn)長效經(jīng)營。

而對于淘寶來說,產(chǎn)業(yè)帶直播的價值,也早已體現(xiàn)在供需兩端得到的滿足當(dāng)中。

無論是淘天集團“用戶為先”“生態(tài)繁榮”的方向,還是馬云“回歸淘寶”“回歸用戶”的指引,都通過產(chǎn)業(yè)帶直播構(gòu)建起了一條“快速通道”。

相比聚焦一端,用流量、資源吸引中小商家,用價格力、內(nèi)容吸引消費者。產(chǎn)業(yè)帶直播真正做到了“一石二鳥”,幫助淘寶更加高效地靠近戰(zhàn)略目標。


3.產(chǎn)業(yè)帶溯源直播,彰顯電商價值

除了如火如荼進行著的淘寶產(chǎn)業(yè)帶直播以外,我們也看到有越來越多的平臺開始深入到產(chǎn)業(yè)帶當(dāng)中。為了新增長,也為了自我價值的實現(xiàn)。

比如抖音電商很早之前就推出了“山貨上頭條”系列直播活動,邀請眾多新農(nóng)人在家鄉(xiāng)的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)帶直播,將各地的特色優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品推廣開來。

一些頭部主播也積極參與到產(chǎn)業(yè)帶的溯源直播當(dāng)中,比如東方甄選環(huán)游全國各地的專場直播、瘋狂小楊哥在近期的“援疆行”等等。

距離七夕還有半個月時間,抖音就推出了“七夕鮮花嘉年華”活動,邀請眾多頭部達人和明星為鮮花帶貨。從官方預(yù)告中可以看到,包括“多余和毛毛姐”“笑笑姐”等主播,都選擇了前往云南溯源帶貨。

淘寶直播也在此前表示,云南產(chǎn)業(yè)帶將會在9月重點布局應(yīng)季的鮮花產(chǎn)品……

不僅僅是這些我們熟知的直播電商平臺,一些在產(chǎn)業(yè)帶有自己優(yōu)勢資源的平臺,也加入到了溯源直播當(dāng)中。

比如今年6月起,順豐利用自身在生鮮領(lǐng)域的運輸優(yōu)勢,在微信小程序進行了一系列在產(chǎn)業(yè)帶就地取景的直播,帶貨廣西的紅心火龍果、蒲江的紅心獼猴桃、廣東的龍眼、甘肅的蜜瓜、山東的油桃等等。

近日,“美團買菜”還在北京平谷的桃園采摘現(xiàn)場進行了專場直播,萬張鮮桃券上線即被搶光……

format-jpg

(圖源:美團買菜)

可以看到,無論是工業(yè)產(chǎn)業(yè)帶,還是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)帶,如今都在加快“直播電商化”的進程,電商平臺們也在積極謀求自身價值的實現(xiàn)。

不過也需要注意的是,一兩次的“溯源直播”并不能從根本上解決問題。

甚至今年5月,還有“網(wǎng)紅”團隊在大涼山虛假賣慘、帶貨牟利遭到曝光。他們通過一系列劇本引發(fā)觀眾同情下單,最終的發(fā)貨地卻來自專業(yè)的供應(yīng)鏈公司,和當(dāng)?shù)赝耆珶o關(guān)。

類似的事件也在提醒我們,授人以魚不如授人以漁,幫助產(chǎn)業(yè)帶打開長期銷路才是更有價值的方向。

就像是淘寶直播對產(chǎn)業(yè)帶商家的扶持——“扶上馬,送一程”,效果可能遠好過一兩場“GMV破億”的直播。

1、該內(nèi)容為作者獨立觀點,不代表電商派觀點或立場,文章為作者本人上傳,版權(quán)歸原作者所有,未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
2、電商號平臺僅提供信息存儲服務(wù),如發(fā)現(xiàn)文章、圖片等侵權(quán)行為,侵權(quán)責(zé)任由作者本人承擔(dān)。
3、如對本稿件有異議或投訴,請聯(lián)系:info@dsb.cn
相關(guān)閱讀
淘寶直播產(chǎn)業(yè)帶新一年服務(wù)商大會于3月29日在杭州成功舉辦。
11月30日消息,世界直播電商大會11月26日在杭州舉辦,會上,首都經(jīng)濟貿(mào)易大學(xué)張成剛發(fā)布了《淘寶直播產(chǎn)業(yè)帶社會價值研究報告2023》,報告指出,淘寶直播產(chǎn)業(yè)帶作為直播電商模式中的新興力量正式進入市場,在產(chǎn)業(yè)帶解決中小商家發(fā)展難題等。經(jīng)過半年的發(fā)展,淘寶直播產(chǎn)業(yè)帶幫助萬個商家從0起步開始孵化賬號,截止11月成交過50萬的商家數(shù)已經(jīng)超3000家;據(jù)測算,半年時間,淘寶直播產(chǎn)業(yè)帶創(chuàng)造了至少10萬創(chuàng)業(yè)就業(yè)機會。
11月16日消息,淘寶直播產(chǎn)業(yè)帶雙11戰(zhàn)報日前發(fā)布,產(chǎn)業(yè)帶商家曝光超5億,GMV超4億,觀看直播人數(shù)超8000萬,訂單量超500萬,直播成交額排名第一的為深圳珠寶產(chǎn)業(yè)帶
淘寶直播已經(jīng)在20多個城市有合作服務(wù)商超百家,未來,10億淘寶消費者在淘寶直播能買到更多產(chǎn)業(yè)帶源頭好物。
今年,淘寶產(chǎn)業(yè)帶直播入駐云南省,確定了茶、滋補保健品等四大類產(chǎn)業(yè)帶,其中每一項的產(chǎn)值規(guī)模高達1000億。
伴隨著這一輪新戰(zhàn)略啟動的,一批來自各大產(chǎn)業(yè)帶、產(chǎn)業(yè)集群的服務(wù)商幫助中小商家入駐淘寶直播。
8月9日消息,淘寶聯(lián)合江西省商務(wù)廳于日前共同發(fā)布淘寶直播產(chǎn)業(yè)帶扶持計劃,同時開啟淘寶星生代“百萬新商造星計劃”,支持江西特色產(chǎn)業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新發(fā)展。此次發(fā)布的淘寶直播產(chǎn)業(yè)帶扶持計劃,將在8月至9月圍繞南昌本地產(chǎn)業(yè)帶商家,開展為期兩個月的專項直播促銷活動。
5月4日消息,淘寶直播團隊將于5月6日于廣東省佛山市廣佛智城為商家、達人主播和機構(gòu)等開啟一場關(guān)于平臺產(chǎn)業(yè)帶扶持計劃的線下招商會。近日,淘寶直播官方舉辦了一場淘寶直播618機構(gòu)盛會,大會透露了2023年淘寶直播的重點方向,以及新形勢下,MCN機構(gòu)和主播的機會之所在。
淘寶直播產(chǎn)業(yè)帶服務(wù)商大會”近日在杭州舉行,會上針對平臺的產(chǎn)業(yè)帶戰(zhàn)略布局進行了詳細的講解分析。
電商頭條
電商三大號之一,覆蓋百萬互聯(lián)網(wǎng)電商精英。
    亚洲无码高清自拍偷拍自慰av网站,免费高清无码黄色网,欧美一级片免费在线观看,午夜毛片在线观看