淘寶要把直播間開到田間地頭

1.淘寶全力投入產(chǎn)業(yè)帶直播

2022年初，淘寶直播把“產(chǎn)業(yè)帶”定為未來核心市場，認為來自產(chǎn)業(yè)源頭的好貨、好價格，能充分滿足大眾消費者的需求。

2022年7月，淘寶直播推出產(chǎn)業(yè)帶專項扶持政策，針對產(chǎn)業(yè)帶的商家/達人和服務(wù)商機構(gòu)給予流量加持，旨在幫助區(qū)域產(chǎn)業(yè)帶提升本土直播運營能力，孵化新的產(chǎn)業(yè)帶直播團隊，培育更多的本地產(chǎn)業(yè)帶開播商家和主播。

而后淘寶直播立下“軍令狀”，要在全國重點產(chǎn)業(yè)帶培育10萬個直播賬號、20萬新主播、1000個百萬直播間、500個千萬直播間，扶持計劃將覆蓋全國50+產(chǎn)業(yè)帶。

如今距離淘寶直播產(chǎn)業(yè)帶扶持計劃正式發(fā)布，已經(jīng)過去一年的時間，這份“軍令狀”執(zhí)行到了哪一步？

8月8日，淘寶直播產(chǎn)業(yè)帶扶持計劃正式落地江西。最新數(shù)據(jù)顯示，截至目前，該計劃已覆蓋全國22個核心產(chǎn)業(yè)帶，涉及服裝、珠寶、鮮花等品類。其中，湖州、海寧等十個產(chǎn)業(yè)帶在一年時間內(nèi)新增了上萬淘寶直播新賬號，占據(jù)了淘寶新增主播總數(shù)的很大一部分。

這次在江西，淘寶直播宣布將在8月至9月圍繞南昌本地產(chǎn)業(yè)帶商家，開展為期兩個月的專項直播促銷活動。

同步推出的“百萬新商造星計劃”，則將面向江西全省電商基地和產(chǎn)業(yè)帶，聯(lián)合商家共同打造優(yōu)勢商品，并在淘寶上線“星生代”城市站和特色街區(qū)，幫助江西的中小商家在淘寶實現(xiàn)“100天加速成交破百萬”。

其中一個典型的案例就是在江西景德鎮(zhèn)產(chǎn)業(yè)帶，淘寶直播小店“板娘的茶生活”通過直播講解茶文化、介紹精美瓷器，入淘一個月成交額就突破百萬。

（圖源：淘寶教育）

更早的618大促期間，淘寶直播產(chǎn)業(yè)帶團隊計劃在河南、江蘇、浙江、福建、廣東、四川、云南的11個城市開展直播活動，針對活動城市的“源頭好貨”在平臺開設(shè)直播專場，并進行流量扶持。數(shù)據(jù)顯示，在淘寶直播618產(chǎn)業(yè)帶專場，11個產(chǎn)業(yè)帶交易額較上月翻了近四倍。

據(jù)了解，淘寶產(chǎn)業(yè)帶直播是手淘業(yè)務(wù)極少擁有地面建制的部隊，其由原先淘寶天貓商家運營中心人員調(diào)轉(zhuǎn)而來。每個省份安排有一個人駐地，在服裝產(chǎn)業(yè)帶扎堆的廣東省，更是有8人左右。

一貫傾向于輕資產(chǎn)模式運營的淘寶，在產(chǎn)業(yè)帶直播領(lǐng)域卻進行了大量投入，馬不停蹄忙了一年多的時間。

但我們也知道，相比達人直播、品牌店播等等，產(chǎn)業(yè)帶直播能帶給淘寶的GMV和廣告收益是很少的，甚至還需要淘寶直播給予更多的扶持。

就是這樣一個“彎腰撿鋼镚”的生意，淘寶直播為何如此重視？

2.到源頭去，連接供需兩端

今年3月，淘寶直播推出了《源頭奇遇記》系列紀錄片，專門深入到產(chǎn)業(yè)帶探尋服飾、珠寶等產(chǎn)品的源頭。

這檔紀錄片為直播電商的新增長提供了思路：用平臺優(yōu)勢賦能各個產(chǎn)業(yè)帶上的商家和主播，重塑“人貨場”勢能。

（圖源：淘寶直播）

據(jù)統(tǒng)計，作為世界工廠，我國擁有200多個特色產(chǎn)業(yè)帶，這些產(chǎn)業(yè)帶聚集著原材料、上下游配件、工廠等豐富資源，以及大量懂技術(shù)、懂工藝的人員，擁有巨大產(chǎn)能和價格優(yōu)勢。

然而，他們受制于銷售渠道和地理位置，長期作為物美價廉的批發(fā)供應(yīng)源頭服務(wù)于B端，并不為大眾消費者所知。

淘寶直播的作用，則是在產(chǎn)業(yè)帶和C端架起橋梁，繞開中間商。具體的模式也不復(fù)雜，就是在產(chǎn)業(yè)帶區(qū)域內(nèi)搭建服務(wù)商體系，再依靠服務(wù)商體系去幫助本地商家?guī)ж洝?/p>

有專業(yè)人員，也有流量扶持，盡可能降低了產(chǎn)業(yè)帶商家入淘直播的門檻。

此前，淘寶直播區(qū)域經(jīng)營總監(jiān)賈郁松在接受采訪時就表示：“門檻是寬松的，我們對產(chǎn)業(yè)帶直播間原則是，扶上馬送一程?！?/strong>

比如在入駐前7天每天都有1000個PV，兩個月后如果GMV能達到10萬以上，還能拿到對應(yīng)的免費流量扶持。

據(jù)悉，在淘寶直播產(chǎn)業(yè)帶扶持計劃中，單賬號首月最高可獲得350萬流量支持，針對產(chǎn)業(yè)帶優(yōu)質(zhì)賬號還特別開放了現(xiàn)金激勵政策，整體產(chǎn)業(yè)帶賬號將獲得百億流量支持。

由此也不難看出，對于產(chǎn)業(yè)帶商家而言，淘寶直播帶來了一個直接面向消費者的線上渠道，不再受制于空間限制，也為往后的日常銷售帶來了新的增長機遇。

另一方面，對于消費者而言，“沒有中間商賺差價”自然也是求之不得。與此同時，產(chǎn)業(yè)帶商家也能夠提供遠多于品牌商家的SKU，滿足更加多元化的需求。

比如今年6月，淘寶直播聯(lián)合淘寶教育面向產(chǎn)業(yè)帶商家開展“淘寶直播店”陪跑。經(jīng)過1個月專項培訓(xùn)，誕生了多家月成交超過100萬的直播店標桿。其中很多都是在產(chǎn)業(yè)帶深耕多年，有著自己獨特的渠道和資源。

這些讓消費者感到新鮮的小眾產(chǎn)品，成功盤活了長尾流量的生意，促成產(chǎn)業(yè)帶商家沉淀自己的私域客戶，實現(xiàn)長效經(jīng)營。

而對于淘寶來說，產(chǎn)業(yè)帶直播的價值，也早已體現(xiàn)在供需兩端得到的滿足當(dāng)中。

無論是淘天集團“用戶為先”“生態(tài)繁榮”的方向，還是馬云“回歸淘寶”“回歸用戶”的指引，都通過產(chǎn)業(yè)帶直播構(gòu)建起了一條“快速通道”。

相比聚焦一端，用流量、資源吸引中小商家，用價格力、內(nèi)容吸引消費者。產(chǎn)業(yè)帶直播真正做到了“一石二鳥”，幫助淘寶更加高效地靠近戰(zhàn)略目標。

3.產(chǎn)業(yè)帶溯源直播，彰顯電商價值

除了如火如荼進行著的淘寶產(chǎn)業(yè)帶直播以外，我們也看到有越來越多的平臺開始深入到產(chǎn)業(yè)帶當(dāng)中。為了新增長，也為了自我價值的實現(xiàn)。

比如抖音電商很早之前就推出了“山貨上頭條”系列直播活動，邀請眾多新農(nóng)人在家鄉(xiāng)的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)帶直播，將各地的特色優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品推廣開來。

一些頭部主播也積極參與到產(chǎn)業(yè)帶的溯源直播當(dāng)中，比如東方甄選環(huán)游全國各地的專場直播、瘋狂小楊哥在近期的“援疆行”等等。

距離七夕還有半個月時間，抖音就推出了“七夕鮮花嘉年華”活動，邀請眾多頭部達人和明星為鮮花帶貨。從官方預(yù)告中可以看到，包括“多余和毛毛姐”“笑笑姐”等主播，都選擇了前往云南溯源帶貨。

淘寶直播也在此前表示，云南產(chǎn)業(yè)帶將會在9月重點布局應(yīng)季的鮮花產(chǎn)品……

不僅僅是這些我們熟知的直播電商平臺，一些在產(chǎn)業(yè)帶有自己優(yōu)勢資源的平臺，也加入到了溯源直播當(dāng)中。

比如今年6月起，順豐利用自身在生鮮領(lǐng)域的運輸優(yōu)勢，在微信小程序進行了一系列在產(chǎn)業(yè)帶就地取景的直播，帶貨廣西的紅心火龍果、蒲江的紅心獼猴桃、廣東的龍眼、甘肅的蜜瓜、山東的油桃等等。

近日，“美團買菜”還在北京平谷的桃園采摘現(xiàn)場進行了專場直播，萬張鮮桃券上線即被搶光……

（圖源：美團買菜）

可以看到，無論是工業(yè)產(chǎn)業(yè)帶，還是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)帶，如今都在加快“直播電商化”的進程，電商平臺們也在積極謀求自身價值的實現(xiàn)。

不過也需要注意的是，一兩次的“溯源直播”并不能從根本上解決問題。

甚至今年5月，還有“網(wǎng)紅”團隊在大涼山虛假賣慘、帶貨牟利遭到曝光。他們通過一系列劇本引發(fā)觀眾同情下單，最終的發(fā)貨地卻來自專業(yè)的供應(yīng)鏈公司，和當(dāng)?shù)赝耆珶o關(guān)。

類似的事件也在提醒我們，授人以魚不如授人以漁，幫助產(chǎn)業(yè)帶打開長期銷路才是更有價值的方向。

就像是淘寶直播對產(chǎn)業(yè)帶商家的扶持——“扶上馬，送一程”，效果可能遠好過一兩場“GMV破億”的直播。