把握亞馬遜視頻廣告格式潛在玩法，賣家銷售額快速飆升！

在如今這個移動互聯(lián)網(wǎng)時代，消費者的時間和注意力正被各種電子設備切割成“碎片”。在注意力和時間碎片化的前提下，集聲音、畫面和文字為一體的視頻廣告成為最能搶占消費者眼球的工具之一。

實際上，在一個充滿靜態(tài)圖片的頁面上，視頻廣告格式能讓潛在消費者更有可能對你的商品感興趣并點擊它，相關數(shù)據(jù)也驗證了這一點：消費者對視頻廣告的點擊率比靜態(tài)圖片要高出至少 4.8 倍。而當廣告展示時間達到5秒后，消費者點擊視頻廣告的可能性比靜態(tài)圖片高出17倍。（數(shù)據(jù)來源：亞馬遜研究，2021 年5 月 1 日至 2022 年 4 月 30 日；廣告展示 5 秒后，僅記錄完整播放率；全球數(shù)據(jù)）

隨著視頻對消費者在購買習慣上的影響力不斷增長，目前越來越多的賣家在亞馬遜運營中開始使用視頻廣告格式，這給賣家?guī)砹藰O佳的廣告效果。研究表明，81%的視頻可以直接幫助賣家提高銷量，87%的視頻可以幫助提高商品的流量，93%的視頻可以幫助提升品牌認知度。(數(shù)據(jù)來源：Wyzowl, The State of Video Marketing, US,2022)

而在亞馬遜廣告多種搜索廣告類型中，品牌推廣視頻和展示型推廣視頻都可以幫助賣家通過高吸引力的多媒體形式去傳遞關鍵的品牌信息，讓消費者更加了解你的產(chǎn)品。需要注意的是，這兩大視頻廣告格式在具體實操中也各有優(yōu)勢。本次我們就來重點講講如何利用視頻廣告格式的不同優(yōu)勢進行更精準的廣告投放，希望能給大家一些幫助，讓你的品牌在行業(yè)中脫穎而出。

品牌推廣視頻

精準引流促銷售

視頻格式是品牌推廣廣告的廣告格式之一，如果我們在亞馬遜上隨機搜索某個類目排名靠前的產(chǎn)品，可以發(fā)現(xiàn)這些產(chǎn)品幾乎都有品牌推廣視頻廣告。

研究顯示，與僅使用圖片創(chuàng)意素材相比，在品牌推廣中使用視頻創(chuàng)意素材的廣告主點擊率提升110.4%，投資回報率上升26.6%*。借助品牌推廣視頻，賣家能獲得更多流量并促成銷售。（*數(shù)據(jù)來源：亞馬遜研究，全球，2022 年 1 月 1 日至 2022 年 9 月 30 日期間開展品牌推廣活動）

毫不夸張地說，品牌推廣視頻在運作時有著普通廣告格式不可比擬的優(yōu)勢，這能讓賣家的品牌得到更大的曝光和更全面的傳播。

01 多重廣告位全面曝光

首先從廣告位來看，品牌推廣視頻可展示在多個位置，比如選擇品牌旗艦店作為品牌推廣視頻廣告的落地頁時，廣告可以出現(xiàn)在搜索結果的首頁首位。數(shù)據(jù)顯示，使用品牌推廣視頻并將品牌旗艦店設置為落地頁的廣告主，與將商品詳情頁設置為落地頁相比，其品牌搜索率提高了68%。（數(shù)據(jù)來源：亞馬遜研究，全球，2022年12月至2023年2月）

除此之外，品牌推廣視頻還能出現(xiàn)在桌面和手機端的搜索結果頁的其它位置，包括中部和底部，以及桌面端的商品詳情頁面。由于這些廣告位均處于顯眼位置且能讓你的視頻覆蓋用戶屏幕的很大一部分，因此消費者可以很快注意到你的產(chǎn)品。

（圖片來源：亞馬遜廣告）

值得一提的是，品牌推廣視頻還可以出現(xiàn)在競品同類型ASIN頁面上。賣家可以通過數(shù)據(jù)分析找到競爭力稍弱的Listing頁面，并利用優(yōu)勢視頻廣告多次呈現(xiàn)，搶占競品流量。

02 視頻類型豐富多樣

其次，品牌推廣視頻廣告種類多樣，這也是其一大獨特優(yōu)勢。賣家可以根據(jù)不同品類和行業(yè)的特點選擇合適的視頻，向潛在消費者展示更多產(chǎn)品細節(jié)，比如產(chǎn)品的獨特功能、使用方式、產(chǎn)品給消費者帶來的價值以及品牌形象和理念等，抓住更多消費者的注意力。

• Vlog：整體氛圍輕松愉悅，相關博主紅人可以在視頻主題中帶出商品，廣告痕跡較弱，適用于注重使用體驗，并能直觀看到效果的商品。
• 產(chǎn)品介紹視頻：主要圍繞商品介紹主打賣點，向消費者展示商品的獨特優(yōu)勢，吸引消費者進一步探索。
• 產(chǎn)品測評視頻：通過比較同類商品，或者對比產(chǎn)品“使用前”和“使用后”的效果，突出商品亮點，直擊消費者的內心需求。
• 產(chǎn)品教程視頻：主要展示商品的安裝或使用教程，突出商品易安裝或易使用的特點。
• 品牌電影：主要以傳遞品牌信息為主，通過明確的故事情節(jié)講述品牌故事、愿景和使命并介紹商品的賣點，能很好地提升品牌知名度和忠誠度。

為了更好地使用品牌推廣視頻格式，下面是一些廣告設置小Tips：

1、 將品牌推廣視頻廣告添加到廣告組合中；

2、 為視頻添加音樂或聲音；

3、 提高視頻質量以延長觀看時間；

4、 靜音視頻重視5秒展示時間。

如果想要了解更多關于視頻廣告格式的優(yōu)化建議，還可以掃描下方二維碼關注亞馬遜廣告公眾號。

展示型推廣視頻

提升曝光促轉化

展示型推廣同樣擁有視頻格式，能夠幫助賣家在各個購物階段吸引消費者的注意力。其與品牌推廣視頻廣告有著異曲同工之妙，比如說可以在多個廣告位展示、擁有多種視頻類型去傳達產(chǎn)品和品牌信息，在吸引眼球的同時還能激發(fā)消費者對產(chǎn)品和品牌的求知欲。接下來我們就來詳細講講展示型推廣視頻的亮點之處。

01 站內站外同時輻射

與品牌推廣視頻廣告相似的是，展示型推廣視頻可以出現(xiàn)在亞馬遜首頁手機端多個動態(tài)位置、手機端商品詳情頁多個位置以及桌面端的商品詳情頁面。通過在消費者購物和娛樂多個相關場景進行展示，向消費者傳達出重要品牌信息，同時帶來沉浸式的產(chǎn)品體驗。

展示型推廣視頻廣告的特別之處，就在于它還能出現(xiàn)在站外廣告位上。比如第三方網(wǎng)站和移動應用程序的專屬視頻位置，同時也會在IMDb上展示。根據(jù)官方數(shù)據(jù)顯示，截至2022年3月，IMDb上擁有8300萬注冊用戶，并且這些用戶相當活躍*。如果賣家能通過IMDb觸達更多消費者，那么就可以進一步擴大廣告的受眾面。（*數(shù)據(jù)來源：Internet Movie Database，2022年3月）

（圖片來源：亞馬遜廣告）

此外，展示型推廣視頻廣告有多種展示樣式，賣家可以在關鍵節(jié)點中動態(tài)展示產(chǎn)品和品牌。這時，產(chǎn)品名稱、星級、徽標、標題等素材可選擇性展示在視頻中，讓消費者在觀看視頻的同時了解產(chǎn)品信息。

02 多種視頻類型魅力十足

在視頻類型上，展示型推廣視頻同樣具備多種選擇，比如產(chǎn)品演示視頻、教程視頻、開箱視頻、證言視頻等，不同的視頻類型給賣家?guī)淼膹V告效果也不盡相同。

雖然同是視頻廣告，但展示型推廣視頻在播放形式和功能上也非常有特色，能夠更為動態(tài)、直觀地展示商品詳情。比如說，展示型推廣視頻可以自動循環(huán)播放，無需消費者主動點開。并且，視頻默認靜音播放，同時還顯示取消靜音按鈕，消費者可以隨意切換。在不同網(wǎng)站上，視頻還可能有放大、鼓勵購買按鈕、跳過等功能，點擊視頻還能跳轉到亞馬遜網(wǎng)站的對應商品詳情頁上，進一步刺激消費者購買。

（圖片來源：亞馬遜廣告官方授權課件內容）

除了上述所說的品牌推廣視頻和展示型推廣視頻外，亞馬遜還提供了多種視頻廣告格式：

• 品牌旗艦店視頻格式：視頻可以放置在品牌旗艦店首頁，向消費者完整地傳遞品牌價值，給有購買意向的消費者留下深刻印象，促進消費者購買。與此同時，定時更新視頻還可以更好地與消費者進行互動。
• 流媒體電視視頻廣告：這類視頻廣告觸及的受眾范圍非常廣泛，它們大多數(shù)時候展示在聯(lián)網(wǎng)的電視上。消費者可以在亞馬遜Freevee上的獨家原創(chuàng)內容、Twitch的直播娛樂、熱門電視和網(wǎng)絡廣播應用以及Fire TV上的精選新聞應用看到你的商品。因此，賣家可以重點突出品牌，打造具有故事性、美感的視頻，讓你的品牌脫穎而出。

伴隨著視頻廣告格式在投放中的比例不斷上升，這一廣告格式領域的競爭也會越來越激烈。關于視頻廣告格式的優(yōu)化打法還有很多，如果想要了解更多細節(jié)，可以點擊文末閱讀原文進行查看。