亞馬遜廣告一站式視頻廣告解決方案，助力出海品牌擁抱營(yíng)銷變革

從報(bào)紙期刊，到廣播電視，再到互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的快速興起，社會(huì)主流的媒介形式在過(guò)去數(shù)十年發(fā)生了前所未有的變化。數(shù)字化時(shí)代涌現(xiàn)出的流媒體、短視頻、直播等新的媒介形式，讓觀眾自主地選擇何時(shí)、何地觀看何種內(nèi)容，在短時(shí)間內(nèi)快速搶占了現(xiàn)代社會(huì)稀缺的“注意力”。

在海外，流媒體正在快速取代傳統(tǒng)線性電視的地位。自2020年以來(lái)，流媒體在美國(guó)整體電視觀看時(shí)長(zhǎng)中的份額增長(zhǎng)超過(guò)了100%，占電視使用總量的38.1%。在線視頻的快速普及從根本上改變了內(nèi)容制作、分發(fā)和觀看的流程，也重構(gòu)了品牌與消費(fèi)者對(duì)話的方式。73%的消費(fèi)者表示他們更喜歡通過(guò)視頻廣告來(lái)了解產(chǎn)品和服務(wù)，88%的消費(fèi)者曾因視頻廣告購(gòu)買過(guò)商品。

“在注意力經(jīng)濟(jì)時(shí)代，視頻在全球范圍內(nèi)已經(jīng)成為塑造品牌形象、傳遞品牌價(jià)值的重要手段之一?！?亞馬遜廣告亞太大客戶負(fù)責(zé)人劉天奕表示，“站在營(yíng)銷變革的前沿，亞馬遜廣告聚焦全球消費(fèi)者行為的演變趨勢(shì)，為不同規(guī)模的出海品牌提供了全方位的視頻廣告方案，幫助品牌用消費(fèi)者更易接受的方式與消費(fèi)者建立連接和互動(dòng)，在為消費(fèi)者創(chuàng)造多元化體驗(yàn)的同時(shí)，提升品牌認(rèn)知、并進(jìn)一步打造全球品牌?！?/p>

聚焦購(gòu)物和娛樂(lè)旅程，打造視頻廣告一站式解決方案

今天，亞馬遜不僅是全球數(shù)億消費(fèi)者信賴的購(gòu)物渠道，更以多種服務(wù)和產(chǎn)品為全球消費(fèi)者帶來(lái)了高質(zhì)量的內(nèi)容資源和娛樂(lè)體驗(yàn)。消費(fèi)者可以在亞馬遜Prime Video上觀看獨(dú)播的《周四橄欖球之夜》，跟1300萬(wàn)觀眾一起見證競(jìng)技體育的魅力，也可以在Twitch上參與互動(dòng)式游戲直播，收看全球熱門的電競(jìng)賽事；可以在Freevee觀看高質(zhì)量的最新電影和劇集，也可以在Fire TV中了解時(shí)事新聞，收看體育比賽精彩集錦。這些多元化的體驗(yàn)為品牌創(chuàng)造了觸達(dá)潛在用戶的機(jī)會(huì)。

通過(guò)流媒體電視廣告（Streaming TV ads, STV），品牌有機(jī)會(huì)與熱門電視劇、電影等內(nèi)容共同展示，吸引潛在消費(fèi)者并提升品牌知名度。據(jù)統(tǒng)計(jì)，亞馬遜流媒體電視廣告的每月潛在觸達(dá)的去重人數(shù)已達(dá)1.35億。區(qū)別于在聯(lián)網(wǎng)電視上展示的流媒體電視廣告，亞馬遜廣告還提供了主要在桌面設(shè)備、移動(dòng)設(shè)備和平板電腦環(huán)境中的網(wǎng)頁(yè)上展示的在線視頻廣告（Online Video Ads, OLV），幫助廣告主觸達(dá)IMDb、Twitch等亞馬遜關(guān)聯(lián)網(wǎng)站上的更多受眾，并利用Amazon Publisher Direct讓廣告主在HBO Max、Discovery+等優(yōu)質(zhì)的第三方出版商網(wǎng)站上投放廣告，每月可讓廣告主實(shí)現(xiàn)超過(guò) 10 億的受眾觸達(dá)量。

亞馬遜提供的高質(zhì)量?jī)?nèi)容資源和娛樂(lè)體驗(yàn)

在亞馬遜商城內(nèi)，品牌推廣視頻、亞馬遜直播等則更好地幫助消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)品牌，同時(shí)也為廣告主提供了展示品牌并與目標(biāo)消費(fèi)者互動(dòng)的機(jī)會(huì)，從而有效提升品牌知名度、促進(jìn)產(chǎn)品銷量。亞馬遜研究顯示，平均而言，使用品牌推廣視頻的廣告主，其品牌新客銷量提升83%。此外，廣告主還可以將視頻運(yùn)用于品牌旗艦店、帖子等免費(fèi)的品牌打造工具中，構(gòu)建“品牌主陣地”、吸引消費(fèi)者關(guān)注和留存。而通過(guò)展示型推廣視頻，品牌不僅可以觸達(dá)亞馬遜商城內(nèi)的潛在消費(fèi)者，還可以連接到商城外更多細(xì)分受眾，給品牌帶來(lái)更多展示空間。

展示型推廣視頻

眾多出海品牌已經(jīng)成為視頻廣告的探索者和先行者。例如，知名科技品牌OnePlus在新品發(fā)布時(shí)為了吸引Z世代和千禧一代受眾，選擇與亞馬遜廣告品牌創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)室（Brand Innovation Lab）合作，打造符合不同消費(fèi)者需求的定制廣告素材，通過(guò)Freevee等渠道觸達(dá)海量消費(fèi)者，并借助Twitch主辦的電子競(jìng)技錦標(biāo)賽“英雄聯(lián)盟歐洲大師賽”觸達(dá)更多游戲玩家。家用戶外無(wú)人機(jī)品牌Ruko選擇與亞馬遜廣告共同制定從站外到站內(nèi)的全渠道整合營(yíng)銷計(jì)劃，在站外通過(guò)流媒體視頻廣告打造品牌知名度，為品牌旗艦店廣泛引流，在站內(nèi)則借力品牌推廣視頻進(jìn)一步強(qiáng)化品牌認(rèn)知。

全面賦能，提升視頻廣告投放成效

創(chuàng)意是視頻廣告獲得成功的關(guān)鍵要素之一。為了幫助廣告主簡(jiǎn)單、高效地創(chuàng)作高質(zhì)量的視覺內(nèi)容，亞馬遜廣告推出了一系列創(chuàng)意工具和服務(wù)。例如，視頻制作工具 (Video Builder) 可以幫廣告主在10分鐘內(nèi)輕松創(chuàng)作出可用于“品牌推廣”的視頻廣告，且無(wú)需額外成本。STV Studio則可以通過(guò)自定義模板，為流媒體電視廣告增添星級(jí)評(píng)分等品牌元素，豐富畫面表現(xiàn)力，提升品牌認(rèn)知度。

此外，亞馬遜廣告針對(duì)不同視頻廣告投放需求提供了多元化的方案。例如，對(duì)首次嘗試流媒體電視廣告等視頻廣告的品牌，在投放規(guī)模達(dá)到一定量級(jí)的前提下，亞馬遜廣告將通過(guò)合作伙伴為其提供一條免費(fèi)的視頻廣告；通過(guò)Amazon Publisher Direct, 廣告主可以獲得更豐富的媒介庫(kù)存以觸達(dá)更廣泛的目標(biāo)受眾；亞馬遜廣告還提供定制化的方案助力廣告主把握Prime會(huì)員日等大型營(yíng)銷戰(zhàn)役的機(jī)會(huì)、實(shí)現(xiàn)更優(yōu)的營(yíng)銷目標(biāo)。

同時(shí)，亞馬遜廣告提供獨(dú)家的第一方洞察報(bào)告并結(jié)合第三方成效衡量解決方案，通過(guò)品牌搜索量、品牌新客、受眾觸達(dá)量等多維度指標(biāo)，幫助廣告主更好地衡量視頻廣告的營(yíng)銷成效。亞馬遜廣告豐富的效果衡量工具幫助廣告主優(yōu)化其廣告策略，如亞馬遜營(yíng)銷云提供了安全可靠的分析環(huán)境，幫品牌基于多方數(shù)據(jù)洞察開展跨渠道的歸因分析；亞馬遜引流洞察可以分析站媒體介觸點(diǎn)如何影響消費(fèi)者在亞馬遜上的購(gòu)物決策；Omnichannel Metrics還可以幫助品牌評(píng)估線上營(yíng)銷活動(dòng)對(duì)于線下銷量的影響。

優(yōu)化本地服務(wù)，賦能中國(guó)品牌創(chuàng)新應(yīng)變

為了幫助更多中國(guó)品牌及時(shí)了解海外營(yíng)銷趨勢(shì)，提升視頻營(yíng)銷的知識(shí)和技能，亞馬遜廣告提供了一系列的學(xué)習(xí)資源和服務(wù)。品牌可以登錄亞馬遜廣告官網(wǎng)中文版的“學(xué)習(xí)在線”中的視頻廣告課程計(jì)劃學(xué)習(xí)相關(guān)知識(shí)；還可以參加視頻創(chuàng)意訓(xùn)練營(yíng)，獲得成功賣家的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)分享。同時(shí)，亞馬遜廣告還能提供Workshop、不同規(guī)模的Video Salon等方式，分享品牌策略建議、海外洞察，幫助品牌提升品牌打造技能。