出海品牌如何借助亞馬遜Prime會員日創(chuàng)新數(shù)字營銷，以營銷賦能品牌增長

2023年7月27日 —— 2023亞馬遜Prime會員日再創(chuàng)記錄，短短的48小時內(nèi)，亞馬遜Prime會員在全球購買了超過3.75億件商品，首日業(yè)績刷新亞馬遜歷史記錄，亞馬遜全球第三方賣家的銷售增長更超過了亞馬遜自營業(yè)務。Prime會員日不僅是賣家們提升產(chǎn)品銷量、沖刺全年業(yè)績的關鍵節(jié)點，更是出海企業(yè)提升全球品牌知名度的重要契機。在今年的Prime會員日期間，眾多中國出海品牌順應全球數(shù)字營銷的變革浪潮，借助亞馬遜廣告獨特的第一手消費者洞察，以及覆蓋亞馬遜商城站內(nèi)和站外的一站式營銷解決方案，主動探索和使用創(chuàng)意營銷、視頻廣告、網(wǎng)絡紅人聯(lián)動合作、線上直播等新興的營銷手段，在銷售轉化、提升品牌知名度等方面取得了顯著成效，為更多中國出海企業(yè)打造全球化品牌提供了借鑒。

Jackery：多元營銷組合演繹全球品牌 推動銷售強勢增長

作為全球光充戶外電源領導者品牌Jackery，在今年的Prime會員日活動中，運用多元化的營銷策略，通過“產(chǎn)品”種草搭配場景使用吸引了更多消費者對Jackery品牌的關注和喜愛?；顒悠陂g，Jackery通過亞馬遜引流洞察還實現(xiàn)了對跨渠道營銷效果的有效評估。在亞馬遜商城內(nèi)，Jackery則為品牌旗艦店、帖子以及品牌推廣、亞馬遜DSP等廣告投放進行了統(tǒng)一視覺設計，保證品牌形象傳遞的一致性，并且以品牌旗艦店為陣地，在亞馬遜直播中進行了4場直播活動。此次Prime會員日活動，Jackery榮登亞馬遜美國站點戶外電源的Best Seller榜首。目前Jackery全球銷量超300萬臺，并被全球著名商業(yè)雜志《福布斯》喻為便攜儲能行業(yè)的“蘋果”。

Jackery品牌旗艦店活動頁面中的視覺素材

Baleaf：借亞馬遜營銷云優(yōu)化營銷策略，用視覺塑造品牌形象

作為一家全球化運動品牌，Baleaf正聚焦海外消費者的需求變化，從運動生活方式理念出發(fā)推進品牌升級的進程。為了與目標消費者建立長期、有效的連接，Beleaf借助亞馬遜營銷云的客制化人群創(chuàng)建功能，定制品牌加購人群及品牌搜索人群包，實現(xiàn)了更精準的廣告投放和人群運營。營銷方式上，Beleaf主動擁抱視頻化的營銷趨勢，采用流媒體電視廣告，F(xiàn)ire Tablet上的視頻廣告及亞馬遜DSP呈現(xiàn)引人入勝的視覺故事，搶占消費者心智，塑造獨特的品牌形象，并通過亞馬遜品牌分析工具，品牌旗艦店關注粉絲數(shù)量、品牌復購等數(shù)據(jù)指標，優(yōu)化品牌營銷策略。在Prime會員日期間，Baleaf在亞馬遜美國站的銷量較平日增長超過10倍，并在加拿大、歐洲等站點也取得顯著增長。

Baleaf品牌宣傳視頻畫面

Sojos：與The Drop深度合作，全鏈路觸達帶動銷量增長

Sojos是一家專注于太陽眼鏡類目的全球化品牌。今年亞馬遜Prime會員日期間，Sojos通過與亞馬遜The Drop項目深度合作，結合大促期間的強勢流量，助力全球品牌打造。The Drop是亞馬遜在2019年推出的時尚項目，為消費者提供來自知名人士設計的限量版系列產(chǎn)品以及來自全球的街頭潮流靈感。在合作中，Sojos采用了亞馬遜廣告為其定制的全域營銷方案，基于The Drop的圖片及視覺素材，通過流媒體電視廣告、在線視頻廣告等渠道觸達了眾多潛在用戶，傳遞和塑造更具時尚感的品牌形象。同時Sojos更借助亞馬遜DSP 的人群再定向功能以及亞馬遜廣告豐富的站內(nèi)廣告工具，在大促期間全鏈路觸達潛在消費者，帶動銷量快速增長。

Sojos與The Drop部分合作產(chǎn)品及視覺素材

Creality創(chuàng)想三維：站外引流+站內(nèi)轉化，在跨渠道營銷中發(fā)掘新增量

作為一家專業(yè)的3D打印機制造商，Creality創(chuàng)想三維曾憑借高質(zhì)量的產(chǎn)品和關鍵核心技術遠銷海外，多次入選亞馬遜3D打印機類目Best Seller榜單。Creality創(chuàng)想三維將海外消費需求和購物習慣洞察融入新品研發(fā)和設計，在2023年Prime會員日期間推出了一系列定制化新品，并通過社交媒體上的創(chuàng)意內(nèi)容將海外消費者引導至其亞馬遜上的品牌旗艦店。此后，Creality創(chuàng)想三維結合亞馬遜商城內(nèi)商品推廣、品牌推廣、展示型推廣、亞馬遜DSP等工具，以及各類優(yōu)惠折扣和促銷工具，推動亞馬遜商城站內(nèi)流量的充分轉化，帶動品牌知名度、忠誠度的持續(xù)提升，在活動期間，Creality創(chuàng)想三維在亞馬遜美國站的銷量較平日增長10倍以上，并在歐洲等站點也取得了顯著增長。

Creality創(chuàng)想三維在社交媒體上發(fā)布的海報

BOPAI：借助定制服務優(yōu)化策略，精準投放賦能銷量增長

從OEM代工到品牌出海，BOPAI依靠雙肩背包已經(jīng)成為亞馬遜上年銷售額達百萬級的全球品牌。在今年的Prime會員日上，BOPAI將面向商務人士的電腦背包作為主推產(chǎn)品，力圖在目標受眾人群的精準觸達、高效轉化上取得新突破。為此，BOPAI參與了亞馬遜廣告官方團隊的“90天廣告主加速項目”，通過展示型推廣的“受眾定向”和“內(nèi)容相關定向”制定精準、有效的全流域營銷策略，并配合商品推廣、品牌推廣的定向投放，提升產(chǎn)品、品牌的展示和曝光。同時，BOPAI更利用亞馬遜廣告提供的視頻廣告投放工具和建議，優(yōu)化了視頻素材，并通過品牌推廣視頻、展示型推廣視頻進行廣泛投放，為消費者展示品牌調(diào)性和產(chǎn)品特點。通過更加精準的廣告投放策略，BOPAI在Prime會員日當天銷量提升4-5倍。

BLUETTI：嘗試創(chuàng)意營銷，在“氛圍感”中塑造獨特品牌形象

作為儲能賽道的另一家全球品牌，BLUETTI自2019年入駐亞馬遜以來，已經(jīng)實現(xiàn)了北美、歐洲、日本等亞馬遜多站點的全球布局。在Prime會員日期間，BLUETTI開展了一次以“夏日能量之旅”為主題的創(chuàng)意營銷活動，在品牌旗艦店、品牌推廣所需的創(chuàng)意素材中，以更具真實感、氛圍感的露營場景展現(xiàn)產(chǎn)品使用場景，并通過交互性的頁面設計吸引用戶的瀏覽和購買。同時，BLUETTI還利用亞馬遜廣告的商品推廣、品牌推廣、展示型推廣和亞馬遜DSP，進一步提升創(chuàng)意營銷的覆蓋度，吸引了更多新用戶的關注和轉化，并通過亞馬遜引流洞察、亞馬遜品牌分析等工具，實現(xiàn)營銷的成效洞察和精準優(yōu)化，BLUETTI在亞馬遜商城內(nèi)的品牌搜索較上年同期提升150%。

BLUETTI品牌旗艦店中的交互頁面設計：點擊圖片可查看不同的產(chǎn)品使用場景