亞馬遜品牌定制促銷上線 幫助賣家吸引高購買意向顧客

8月2日消息，亞馬遜全球開店宣布，亞馬遜品牌定制促銷（Brand Tailored Promotion，簡稱BTP）正式上線。通過BTP，賣家可以在亞馬遜商城前臺頁面設(shè)置2個(gè)新促銷標(biāo)記：“粉絲折扣Follower Promotion”和“獨(dú)家促銷Exclusive Promotion”。

其中為品牌粉絲人群創(chuàng)建的定制促銷即會在粉絲端展示為 “粉絲促銷Follower Promotion”，為其他受眾人群創(chuàng)建的定制促銷則會在符合條件的買家人群視角下展示為 “獨(dú)家促銷Exclusive Promotion”。

（圖源：亞馬遜全球開店公眾號，下同）

品牌定制促銷（BTP）能夠讓賣家以促銷代碼的形式創(chuàng)建獨(dú)家折扣優(yōu)惠，吸引品牌定制受眾細(xì)分范圍內(nèi)的高購買意向顧客，例如品牌粉絲、復(fù)購客戶、近期購買過的客戶、高消費(fèi)客戶和未付款客戶。賣家還可以通過新推出的“潛力新客”人群來獲取新顧客。

據(jù)了解，亞馬遜品牌定制促銷工具目前僅在美國站開放使用，后續(xù)將陸續(xù)面向其他站點(diǎn)賣家開放。完成亞馬遜品牌注冊（Brand Registry），成為品牌賣家（Brand Owner），即可免費(fèi)使用該工具。

品牌定制促銷（BTP）針對設(shè)置了該促銷的賣家賬號內(nèi)該品牌內(nèi)的所有ASIN提供，暫不可針對特定ASIN提供。折扣范圍必須設(shè)置在10%-50%之間。當(dāng)同一位買家出現(xiàn)在多個(gè)受眾人群中，被多個(gè)品牌定制促銷活動(dòng)命中，買家可以兌換所有的促銷代碼，但是一次商品購物中，僅能針對單件商品使用一張。

亞馬遜品牌定制促銷入口

開通并使用品牌定制促銷（BTP）工具的步驟如下：第一步，登錄亞馬遜賣家平臺，點(diǎn)擊“廣告 > 品牌定制促銷”，進(jìn)入品牌定制促銷頁面后，點(diǎn)擊“創(chuàng)建促銷”。

第二步，選擇品牌和目標(biāo)受眾（每個(gè)受眾將顯示受眾名稱、描述和受眾規(guī)模）后，點(diǎn)擊“下一步”。第三步，添加促銷名稱（買家不會看到此名稱）、折扣百分比、預(yù)算以及促銷開始/結(jié)束日期。第四步，賣家可查看促銷，然后點(diǎn)擊“提交”。

第五步，促銷獲得批準(zhǔn)后，賣家所選擇的受眾即可看到該定制促銷。

亞馬遜品牌定制促銷設(shè)置頁面

賣家也可通過以下路徑進(jìn)入品牌定制促銷（BTP）工具：登錄亞馬遜賣家平臺，點(diǎn)擊“廣告 > 管理促銷”，進(jìn)入“管理促銷”頁面后，點(diǎn)擊“品牌定制促銷”。

值得一提的是，亞馬遜全球開店今日還宣布，無品牌包裝箱在英國和加拿大站點(diǎn)的功能更新。具體來說，賣家可以根據(jù)銷售渠道的要求，選擇以“無品牌包裝”方式運(yùn)送哪些訂單，且無需支付額外費(fèi)用。目前適用于美國站、英國站和加拿大站的多渠道配送（MCF）訂單。

只要賣家現(xiàn)有的庫存所在的運(yùn)營中心支持無品牌包裝，亞馬遜就會按要求配送賣家的訂單（所有MCF賣家都將自動(dòng)加入該計(jì)劃）。