TikTok Shop印尼購(gòu)物率高達(dá)46%，社媒漸成消費(fèi)主流

在印尼，不少消費(fèi)者都是社交媒體的忠實(shí)追隨者。

根據(jù)Statista發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，截至2023年3月，印尼消費(fèi)者在網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)上購(gòu)買最多的商品是服裝，占比高達(dá)68%；鞋子和美妝護(hù)理產(chǎn)品緊隨其后，占比分別為51%、42%；而包和配件、食品與飲品的占比都是41%。

（圖源：Statista）

值得一提的是，使用社交媒體平臺(tái)進(jìn)行購(gòu)物消費(fèi)的印尼用戶比例高達(dá)86%，其中46%使用TikTok Shop進(jìn)行購(gòu)物，而Whatsapp、Facebook Shops、Instagram Shopping等平臺(tái)的用戶比例都遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及TikTok Shop。

（圖源：DailySocial）

明顯可見(jiàn)的是，消費(fèi)者在社交媒體平臺(tái)網(wǎng)購(gòu)時(shí)最愛(ài)買服裝、美妝等品類，這與社交媒體平臺(tái)的銷售方式有關(guān)，也離不開(kāi)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者購(gòu)物習(xí)慣的推波助瀾。

一方面，社媒平臺(tái)上直播間的購(gòu)物氛圍往往易于刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，主播的試穿試用試妝，能夠讓消費(fèi)者實(shí)時(shí)地與主播進(jìn)行互動(dòng)，擁有更加真切的購(gòu)物實(shí)感。另一方面，大多數(shù)社媒平臺(tái)博主走的是“薄利多銷”路子，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，其優(yōu)惠力度更大，組合銷售的性價(jià)比更高。

老實(shí)說(shuō)，印尼絕對(duì)是令無(wú)數(shù)電商玩家向往的寶地，是一個(gè)巨大的電商生態(tài)培養(yǎng)皿，其電子商務(wù)市場(chǎng)發(fā)展得如火如荼。

根據(jù)eMarketer發(fā)布的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，在2022年，印度尼西亞就已經(jīng)成為了東南亞最大的電商市場(chǎng)，其電商銷售額達(dá)到了809.5億美元。

（圖源：eMarketer）

目前來(lái)看，電商是印尼數(shù)字經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域占比最高的行業(yè)，發(fā)展前景無(wú)限廣闊。此前東南亞電子經(jīng)濟(jì)報(bào)告也強(qiáng)調(diào)過(guò)，印度尼西亞對(duì)于在線購(gòu)物平臺(tái)來(lái)說(shuō)，是一個(gè)充滿前景的市場(chǎng)，到2025年，印尼電商市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到530億美元，2020年至2025年復(fù)合年增長(zhǎng)率為29%。

在廣闊的印尼電子商務(wù)賽道上，擁擠著大大小小的電商玩家，其中最為亮眼的一個(gè)是TikTok。

雖然TikTok入局印尼的時(shí)間并不長(zhǎng)，但它在這里卻創(chuàng)造了無(wú)數(shù)電商神話，令人矚目萬(wàn)分。

根據(jù)TikTok發(fā)布的報(bào)告，當(dāng)前印尼用戶平均每天在TikTok上花費(fèi)的時(shí)間超過(guò)100分鐘，預(yù)計(jì)未來(lái)該市場(chǎng)還有很大的增長(zhǎng)空間。而在用戶數(shù)量上，來(lái)自Statista發(fā)布的一份關(guān)于TikTok的報(bào)告指出，截至2023年4月，印尼擁有1.13億TikTok用戶，僅次于美國(guó)市場(chǎng)的1.17億，這意味著印尼有一半的人都是TikTok的用戶，基數(shù)十分龐大。

（圖源：Statista）

鑒于印尼市場(chǎng)的前景，TikTok勢(shì)必會(huì)繼續(xù)在此深耕，要在這里一騎絕塵。

據(jù)了解，其正在印尼市場(chǎng)測(cè)試“Shop”功能，讓用戶可以在平臺(tái)內(nèi)更便捷地瀏覽和購(gòu)買各類商品。根據(jù)介紹，在“Shop”功能的支持下，商家和創(chuàng)作者可以直接在TikTok內(nèi)展示和銷售商品。倘若這一步走得成功，TikTok在印尼電商市場(chǎng)將更上一層樓。

（圖源：TikTok Shop跨境電商）

不得不說(shuō)，TikTok的野心很大，也很高調(diào)。此前，TikTok Shop印尼孵化負(fù)責(zé)人Vonny Emita Susamto公開(kāi)表示，“TikTok Shop現(xiàn)階段的目標(biāo)就是擊敗Tokopedia、Shopee等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，成為印尼電商平臺(tái)第一。”

不過(guò)這并不容易，印尼市場(chǎng)仍然有著不少資深的電商玩家，而目前來(lái)看Shopee是最為強(qiáng)大的那一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，其龍頭地位在短期內(nèi)還難以撼動(dòng)。

對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)，印尼的確蘊(yùn)含著無(wú)限商機(jī)，不過(guò)要想在印尼成功掘金，就必須落地印尼本土，制定完備的本土化戰(zhàn)略。除此以外，更要選對(duì)適合該市場(chǎng)的品類，若是選品失敗，其結(jié)果可能就是攢了一堆庫(kù)存，到頭來(lái)得不償失。