Kogan銷售總額接連下降，家居賽道熱度走低

在跨境電商行業(yè)中，家居一直是比較熱門的賽道，但在過去一年中，家居領(lǐng)域的熱度似乎有所下降，且消費(fèi)者的購買需求也發(fā)生了重大變化。

日前，澳大利亞電商Kogan發(fā)布了2023財(cái)年業(yè)績(jī)，報(bào)告顯示，在截至6月30日的六個(gè)月內(nèi)，Kogan總銷售額下降了22.5%，為3.737億美元，毛利潤(rùn)也同比下降了3.6%，為7360萬美元。

但相對(duì)來說能稱得上好消息的是，由于大環(huán)境的影響，很多消費(fèi)者收緊了錢袋子，在購物時(shí)更傾向于“非剛需不購買”，導(dǎo)致Kogan去年囤積了大量庫存，這嚴(yán)重影響了其正常運(yùn)作；但截至6月30日時(shí)，Kogan庫存較去年同期下降了近60%，下降至6820萬美元。

（圖源：Kogan）

總的來說，雖然依舊處于虧損狀態(tài)，但在努力清庫存后，Kogan的情況正在逐漸好轉(zhuǎn)，盈利能力也得到了改善。

事實(shí)上，早在去年同期的財(cái)報(bào)中就已經(jīng)能看出Kogan的困境：2022財(cái)年Kogan的平臺(tái)的銷售總額相比上一財(cái)年僅增長(zhǎng)0.1%，為11.8億美元；毛利潤(rùn)卻下降了9.4%，為1.846億美元；調(diào)整后的EBITDA下降了69%，為1910萬美元。

（圖源：Kogan財(cái)報(bào)）

此外，在今年3月，Kogan公布2023財(cái)年上半年的業(yè)績(jī)情況時(shí)依舊表示虧損額達(dá)到2380萬澳元，為了緩解難題Kogan選擇了大幅折價(jià)清銷庫存，甚至有部分產(chǎn)品銷售低于成本。

對(duì)此Kogan首席運(yùn)營(yíng)官大衛(wèi)·謝弗表示：“新冠疫情爆發(fā)時(shí)，我們顯著提升了公司的產(chǎn)能，以應(yīng)對(duì)消費(fèi)者需求和我們對(duì)當(dāng)時(shí)未來需求的預(yù)測(cè)。但如今表明，我們之前可能高估了疫情期間市場(chǎng)的增長(zhǎng)，現(xiàn)在已經(jīng)對(duì)業(yè)務(wù)進(jìn)行了調(diào)整，以實(shí)現(xiàn)可持續(xù)運(yùn)營(yíng)?！?/p> 二、需求低迷

Kogan成立于2006年，自營(yíng)的產(chǎn)品線包括消費(fèi)電子產(chǎn)品、電器、家居用品、硬件、玩具等，毫不夸張地說，Kogan稱得上是澳大利亞最大的電商平臺(tái)之一。

與其它電商平臺(tái)不同的是，Kogan發(fā)展壯大的方式有很大一部分來自收購，此前曾以1.22億美元的價(jià)格收購了新西蘭在線零售商Mighty Ape；在今年2月，Kogan再次以150萬澳元的“撿漏價(jià)”收購Brosa。

（圖源：Brosa）

在收購了這些平臺(tái)和零售商后，Kogan擴(kuò)大了自身的在線家具產(chǎn)品范圍，也為客戶提供更多更優(yōu)質(zhì)的家具產(chǎn)品。但風(fēng)水輪流轉(zhuǎn)，即便有過高光時(shí)刻，但整個(gè)家居行業(yè)的情況都不太樂觀，就連頗負(fù)盛名的老牌家居巨頭也難以擺脫如此困境。

今年4月，美國家居零售巨頭BedBath&Beyond宣布申請(qǐng)破產(chǎn)保護(hù)，并逐漸結(jié)束經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)。據(jù)相關(guān)報(bào)道數(shù)據(jù)，BedBath&Beyond在申請(qǐng)破產(chǎn)保護(hù)時(shí)已經(jīng)負(fù)債了52億美元。

而據(jù)此前美國商務(wù)部發(fā)布的報(bào)告來看，今年3月份美國零售行業(yè)整體營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)2.9%，4月份零售業(yè)總體情況保持在正常水平，但家具和家居用品銷售繼續(xù)下滑。以4月份為例，家具和家居用品的總銷售額為113.98億美元，相比上一年同期下降了6.4%。

（圖源：Furniture Today）

在這樣的背景之下，Kogan的路或許并不會(huì)太好走。但有一點(diǎn)是肯定的，在不算穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)條件下，越來越多消費(fèi)者開始減少不必要支出，就算要購買也會(huì)更趨向于購買低價(jià)的家居產(chǎn)品。如果能抓住消費(fèi)者這一購物習(xí)慣精準(zhǔn)打擊，或許還能有重回巔峰的機(jī)會(huì)。