寶尊電商2022Q4財報：升級三大業(yè)務線 經營利潤實現(xiàn)翻倍增長

北京時間3月22日，寶尊電商(NASDAQ:BZUN, HK:9991)公布了截至2022年12月31日的第四季度及全年財報。財報顯示，寶尊2022年第四季度總凈營收約為26億元，non-GAAP經營利潤達1.8億元，同比上升157%。2022年全年收入達84億元，經營現(xiàn)金流創(chuàng)歷史新高。

寶尊電商創(chuàng)始人、寶尊集團董事長兼首席執(zhí)行官仇文彬先生表示：“2022年四季度在新冠疫情沖擊下，大環(huán)境依舊充滿挑戰(zhàn)，然而我們仍實現(xiàn)了營業(yè)利潤和現(xiàn)金流的雙重增長。得益于品類多元性、增值服務高滲透力，我們的業(yè)務韌性日益提升。盡管消費信心完全恢復仍需時日，但我們觀察到自2月份以來中國經濟呈現(xiàn)出‘煙火氣’，零售業(yè)逐步向好。令人振奮的是，品牌合作伙伴的長期策略仍是進一步開拓和投資中國市場?！?/p>

升級三大業(yè)務線 開辟第二增長曲線

疫情三年間，消費市場經歷了大起大落，消費意識的變化導致了消費形態(tài)多樣化，精準觸達并滿足消費者需求對品牌就顯得尤為重要。寶尊為品牌提供優(yōu)質電商服務的同時，沉淀了科技創(chuàng)新能力和對復雜中國消費市場的深刻洞察。依托這一核心競爭優(yōu)勢，2022年四季度寶尊電商宣布完成了對Gap大中華區(qū)業(yè)務收購交易文件的簽署。與此同時，進一步明確了寶尊未來發(fā)展戰(zhàn)略。秉承“科技成就商業(yè)未來”的愿景，以原有電商業(yè)務為基礎，升級三大業(yè)務線，即“寶尊電商(BEC)”、“寶尊品牌管理(BBM)”和“寶尊國際(BZI)”。

寶尊電商是寶尊集團業(yè)務的核心。寶尊電商業(yè)務的目標是以客戶為中心，保持高質量可持續(xù)業(yè)務發(fā)展，致力于不斷深化增值服務，賦能品牌全渠道轉型與線上線下融合。近年來，在引領和幫助品牌合作伙伴加速數(shù)字化轉型同時，寶尊亦是對其綜合運營平臺和中臺進行升級，以提升效率和靈活性。為加速電商業(yè)務發(fā)展，任命寶尊集團首席財務官Arthur Yu兼任寶尊電商總裁，將在技術創(chuàng)新、精細化運營、成本優(yōu)化等方面持續(xù)發(fā)力、為高質量發(fā)展積蓄動能。

品牌管理是寶尊集團未來三年增長的關鍵板塊。寶尊品牌管理的長期目標，是搭建以生活方式為主的中高端品牌矩陣。利用寶尊電商的創(chuàng)新力、洞察力，持續(xù)不斷地發(fā)掘具有健康發(fā)展前景的高潛力品牌，通過并購、投資、合資等多種形式，形成從供應鏈到價值鏈閉環(huán)，融合線上線下多渠道運營，提供360°品牌管理服務，進一步釋放品牌在中國的商業(yè)潛力。

寶尊品牌管理總裁Sandrine Zerbib女士分享了Gap業(yè)務的最新發(fā)展：“Gap是寶尊品牌管理業(yè)務強有力的起點，目前Gap尚處于轉型的早期階段。寶尊品牌管理為Gap建立了專業(yè)的中國團隊，推動Gap中國產品的研發(fā)和運營。近期，團隊與某中國獨立潮流設計師品牌合作，推出聯(lián)名膠囊系列，取得市場良好反饋，廣受年輕消費者關注。這次打造的膠囊系列，我們調動了寶尊各方面資源，對供應鏈、渠道運營、市場營銷等多方面進行分析整合。未來，寶尊品牌管理將持續(xù)優(yōu)化供應鏈、產品力、營銷策略，建立Gap全價值鏈生態(tài)系統(tǒng)?！?/p>

寶尊國際是寶尊集團長期發(fā)展的新引擎。寶尊國際提出“全球本土化”概念，并作為開拓國際市場的主要策略，即憑借寶尊在中國電商業(yè)務的成功商業(yè)模型和技術數(shù)據優(yōu)勢，追求全球機遇的同時，依靠當?shù)氐膶I(yè)知識和資源，形成當?shù)氐膽?zhàn)略聯(lián)盟。目前，寶尊國際已在東南亞和歐洲地區(qū)開始“全球本土化”探索。近期，寶尊投資了一家亞洲知名的中高端時尚零售商Branded Lifestyle Asia Limited（BLA），其隸屬于全球知名零售、供應鏈管理及品牌管理商馮氏集團。此外，寶尊電商與BLA簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，成為其在中國以外亞洲地區(qū)的電商首選戰(zhàn)略服務提供商。同時，雙方將共同成立“技術戰(zhàn)略委員會”，以支持BLA制定零售數(shù)字化升級戰(zhàn)略，涵蓋ERP、信息化系統(tǒng)及業(yè)務所需的各項數(shù)字化工具。寶尊電商創(chuàng)始人、寶尊集團董事長兼首席執(zhí)行官仇文彬先生將以“中國電商技術國際化”的企業(yè)家精神，主導寶尊國際的業(yè)務發(fā)展。

仇文彬先生表示：“展望未來，我們看到零售線上與線下正在加速融合，品牌需要通過技術和數(shù)字化賦能，與消費者實現(xiàn)更加精準有效的互動。順應這一趨勢，我們的業(yè)務布局升級為三大業(yè)務線——寶尊電商（“BEC”）、寶尊品牌管理（“BBM”）和寶尊國際（“BZI”）。我們相信寶尊品牌管理和寶尊國際將帶來增量空間，成為寶尊未來五年的增長路徑和突破口。隨著寶尊業(yè)務多元化和領導層賦能雙管齊下，我們對擘畫高質量發(fā)展的戰(zhàn)略藍圖充滿信心?！?/p>

“技術賦能+創(chuàng)新服務”助力品牌發(fā)展 創(chuàng)造雙11新巔峰  

在消費市場疲軟的2022年中，寶尊電商通過大數(shù)據分析、數(shù)智化營銷方案和全渠道應用工具，不斷推動品牌合作伙伴提高用戶互動參與度和優(yōu)化消費者旅程的創(chuàng)新舉措，使消費場景更具吸引力和個性化，消費鏈路更便捷和高效。2022年雙十一，寶尊斬獲全網成交額215億元佳績。通過短視頻智能創(chuàng)作工具、游戲式互動社交營銷以及提高決策效率的商業(yè)智能看板，助力某國際知名運動品牌取得銷售佳績，在短視頻、直播、會員獲取等細分賽道名列前茅。2022年，寶尊電商提高了服務業(yè)務的滲透率，尤其是全渠道增值服務受到品牌的充分認可。截至2022年年底，寶尊服務超400家品牌客戶，涵蓋全鏈路線上店鋪運營、客戶服務、數(shù)字營銷、技術服務及倉儲物流。約42%的線上店鋪運營品牌合作伙伴選擇與寶尊共同建立全渠道合作。

降本提效成果顯著 關注人才培養(yǎng)與可持續(xù)發(fā)展

2022年充滿著不確定性和挑戰(zhàn)，降本增效是抵御內外壓力、謀求可持續(xù)發(fā)展的最有效、最直接的舉措之一。2022年，寶尊將成本優(yōu)化和營運資金效率放在首位，降本增效的理念已融入寶尊的各環(huán)節(jié)中。寶尊繼續(xù)采取一系列降本措施，例如通過多區(qū)域運營中心，分散疫情風險的同時，有效控制成本。此外，寶尊推行BBO(Baozun Business Owner)機制，通過創(chuàng)新性激勵方案，打破傳統(tǒng)模式，將績效與效率、質量及可持續(xù)發(fā)展多維度掛鉤，激發(fā)組織活力。多種降本提效舉措使得公司在宏觀經濟嚴峻情況下彰顯出高度的業(yè)務韌性，在提高毛利率、降低費用和改善現(xiàn)金流方面屢創(chuàng)佳績。

寶尊作為電商服務領域的領導者，把長期可持續(xù)發(fā)展作為未來發(fā)展戰(zhàn)略重要組成部分。2022年寶尊首次發(fā)布《碳中和白皮書》，明確“雙碳”目標，多維度釋放可持續(xù)發(fā)展責任。秉承“精于質、成于人”的企業(yè)文化，公司推出“寶尊新青年”計劃，通過定制化的人才發(fā)展通道及培養(yǎng)模式，打造品牌電商孕育人才的搖籃。寶尊亦連續(xù)第七年獲得“最佳雇主”稱號，體現(xiàn)其對員工的充分重視。

寶尊集團首席財務官兼寶尊電商總裁Arthur Yu先生表示：“2022年四季度盡管收入有所下降，但營業(yè)利潤和經營現(xiàn)金流顯著改善，彰顯出我們在深化增值服務滲透、有效成本優(yōu)化方面的成果。本季度non-GAAP營業(yè)利潤同比增長超過一倍，達到1.83億人民幣，2022年全年達到2.56億人民幣。此外，我們致力于提高營運資本效率，2022年經營性現(xiàn)金流創(chuàng)下歷史最佳表現(xiàn)。我們相信，技術驅動型的經營提效及財務管控，為我們追求寶尊品牌管理和寶尊國際的增量機遇奠定了堅實的基礎。同時，我們將繼續(xù)深耕高質量、新業(yè)務拓展及增值服務滲透，實現(xiàn)利潤可持續(xù)增長。”