美團(tuán)動(dòng)員區(qū)域代理參與直播 直播網(wǎng)絡(luò)滲透至縣城

7月26日消息，美團(tuán)于7月中旬在APP首頁上線固定的直播入口，據(jù)億邦動(dòng)力報(bào)道，美團(tuán)直播主要由三部分組成，首先是由美團(tuán)官方及服務(wù)商組織并主導(dǎo)的直播矩陣，其次是商家組織的自播，最后是由MCN主導(dǎo)的達(dá)播。

除了直接下場(chǎng)，美團(tuán)也動(dòng)員起一部分區(qū)域代理參與直播。知情者透露，今年春節(jié)過后各地代理陸續(xù)接到直播要求，以覆蓋所在城市的本地生活商家。3月，福建云霄、湖北監(jiān)利、重慶榮昌等地的縣級(jí)代理開始組織力量直播。此后，更多地級(jí)市和縣級(jí)市代理開始做起直播，如湖北宜都、浙江江山、吉林磐石和廣東中山等。

圖截自億邦動(dòng)力公眾號(hào)

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，當(dāng)前標(biāo)注美團(tuán)官方的直播間至少在20個(gè)以上，除了7個(gè)神搶手直播間（1個(gè)總號(hào)加上北京、深圳、上海、蘇州、長沙和成都5個(gè)城市號(hào)），還有10多個(gè)不同業(yè)務(wù)的直播間，比如旅行、愛漂亮、商場(chǎng)特惠、團(tuán)購、買藥、買菜、養(yǎng)車用車等。

這些賬號(hào)的直播間和達(dá)人均由官方負(fù)責(zé)，貨品由商家提報(bào)，多數(shù)為超級(jí)連鎖品牌，比如肯德基、漢堡王、蜜雪冰城、奈雪的茶等。進(jìn)入官方直播間銷售的商品由平臺(tái)提供流量補(bǔ)貼，由商家提供較低的折扣。

美團(tuán)通過該官方矩陣網(wǎng)絡(luò)完成打樣和覆蓋之后，未來或?qū)⑼度胭Y源改善直播鏈路的體驗(yàn)和效率，把更多直播交給商家和MCN機(jī)構(gòu)。目前，除了上述官方直播矩陣，商家自播正在占據(jù)越來越重要的角色。

美團(tuán)APP截圖，下同

7月上旬以來，入駐美團(tuán)直播的商家數(shù)量大幅增加，多數(shù)是跨區(qū)域連鎖品牌企業(yè)，比如Xcape密室逃脫、菜老包等。美團(tuán)也對(duì)自播商家開放全國流量，即商家用一個(gè)賬號(hào)直播，可推流至全國有門店的所有城市；用戶搶券后，會(huì)跳轉(zhuǎn)至最近的門店。

幾乎在同一時(shí)間，得到流量扶持的跨區(qū)域連鎖品牌加大了在美團(tuán)的自播頻率。比如：牛約堡在全國有600多家門店，7月開始每天不間斷直播，每天直播場(chǎng)次也從一場(chǎng)變?yōu)閮蓤?chǎng)；一家花戀在全國有2000多家門店，7月開始每天直播時(shí)長達(dá)到8-9小時(shí)。

除了連鎖商家，另一類較為顯著的是體量較大的單體商家，比如廣州長隆度假游、太湖龍之夢(mèng)、北京三級(jí)口腔?？漆t(yī)院、古北水鎮(zhèn)等。據(jù)觀察，這類商家僅在高峰時(shí)段直播，其他時(shí)段在直播間播放視頻循環(huán)播放。

除了APP首頁固定直播入口，美團(tuán)還在首頁底部的消息頁以消息形式提醒直播間動(dòng)態(tài)，點(diǎn)擊即可直接跳轉(zhuǎn)至直播間。美團(tuán)還打通了直播間鏈接和商家貨架，用戶搶券后可進(jìn)入商家店鋪，官方數(shù)據(jù)顯示，一張直播間商品券的核銷可帶動(dòng)1.5倍的交易額。

除了站內(nèi)流量，美團(tuán)有意對(duì)進(jìn)入直播間的用戶進(jìn)行留存和喚回。比如，6大城市站的神搶手及城市代理的直播間帶有掃碼領(lǐng)福利的提醒，用戶掃碼后會(huì)彈出一個(gè)掃碼加微信社群的頁面，該社群為美團(tuán)根據(jù)用戶所在位置就近推薦。

用戶加群后，會(huì)被官方企業(yè)微信引導(dǎo)至微信小程序，進(jìn)入美團(tuán)神槍手爆品會(huì)場(chǎng)（限時(shí)搶購品牌商家爆品）和天天神券頻道（領(lǐng)取30元社群新人外賣紅包），各地代理的直播間則會(huì)引導(dǎo)用戶至美團(tuán)拼好飯和每日領(lǐng)取9元外賣紅包。

美團(tuán)天天神券頁面