去年，抖音短視頻博主“辛吉飛”的一句“科技與狠活”，一度掀起全網(wǎng)對食品安全問題的爭論。

有人認為“辛吉飛們”揭露真相、引發(fā)了大眾對食品安全的重視；也有人質(zhì)疑這些打假博主“妖魔化”食品添加劑，只是為了販賣焦慮、博取流量。

身處輿論中心的辛吉飛，在短短30天內(nèi)漲粉近650萬，又突然選擇了銷號：“有人說我拍視頻是為了流量和變現(xiàn)，其實幾百萬的關(guān)注號對于我來說沒有金錢方面的價值……”

但時隔不久，他又重新在抖音和快手開設(shè)了賬號，目前分別積累了660萬和683萬粉絲。去重后估算，辛吉飛目前全網(wǎng)粉絲數(shù)已達千萬級別。

與此同時，他還開啟了自己的變現(xiàn)之路。通過“實地探訪”“測評”等方式，辛吉飛做起了帶貨生意。甚至還入駐瘋狂小楊哥旗下的“眾小二”平臺，開始了IP切片授權(quán)……

在自身正面形象和影響力的加持下，辛吉飛的帶貨生意也算是蒸蒸日上。

然而就在近日，職業(yè)打假人突然盯上了辛吉飛，質(zhì)疑其帶貨的7款商品是“假冒偽劣產(chǎn)品”。

（圖源：“劉江說法”微博）

從打假人列舉的問題來看，其質(zhì)疑的點主要集中于虛假宣傳。比如“0糖”概念，根據(jù)我國《預(yù)包裝食品營養(yǎng)標簽通則》的規(guī)定，食品中的糖含量少于0.5g/100g(固體)或100mL(液體)，才可標注為“無糖食品”。

如今食品飲料行業(yè)關(guān)注到消費者追求健康的心理，開始推出各種“0糖”產(chǎn)品，但也成為了“打假”的重災(zāi)區(qū)。2021年，元氣森林旗下一款乳茶，就曾因為標注“0蔗糖”被質(zhì)疑誤導(dǎo)消費者，后來緊急致歉并修改為“低糖”。

這次針對辛吉飛的打假，有3條都是圍繞其帶貨產(chǎn)品的“0糖/0蔗糖”宣傳。雖然沒有達到嚴重危害食品安全的程度，但如果檢測結(jié)果屬實，也確實違反了相關(guān)規(guī)定。

該打假人還聲稱已將產(chǎn)品送檢，并且起訴了辛吉飛、辛吉飛公司，以及涉事商品生產(chǎn)經(jīng)營者等等。截至目前，辛吉飛方還未做出回應(yīng)，打假人也未拿出進一步證據(jù)。

不過這件事也確實反映出了兩個現(xiàn)象：一是“打假”已經(jīng)成為了真正的“流量密碼”，正在演變?yōu)榱餍汹厔?；二是靠打假積累的流量，想要“變現(xiàn)”并不容易。

在去年9月，辛吉飛憑借“科技與狠活”、劉慫憑借“一勺三花淡奶”爆紅以后，“打假”引來了短視頻博主們的爭相效仿。

比如今年3月，科普茶葉知識、揭露行業(yè)內(nèi)幕的“老九好茶”，一周漲粉135.4萬，登上當月抖音漲粉榜前五。

在他的視頻里，總是用上“變老特效”，扮成老奸巨猾的樣子娓娓道來：“我賣了60多年茶葉，都不知道茶樹長什么樣子。往年在路邊掃點樹葉子，加點香精，印個古樹老班章，成本20，就能賣8萬8。今年行情不好了，只能賣6萬6，太難了……”

（截自抖音）

這些聽起來離譜，但又似乎有可能發(fā)生的橋段，很容易挑起觀眾的興趣。而“老九”以“奸商”人設(shè)揭露行業(yè)內(nèi)幕，也成為了其引爆流量的關(guān)鍵。

今年4月，做臨期食品生意的“臨期也狗”“尖商胖丁”，也都憑借揭露食品行業(yè)內(nèi)幕分別漲粉145萬和124萬。

以往逢年過節(jié)動輒上百的零食大禮包、箱裝牛奶、巧克力禮盒，在他們手里只要2到3折價格，甚至還照樣“有錢賺”。

通過“奸商”人設(shè)“打假”、揭露某某產(chǎn)品有多“暴利”，讓觀眾們沉浸在“眾人皆醉我獨醒”的滿足感當中，也自然而然地成為了他們的擁護者。

同樣是在4月底，美食博主“B太”因為揭露徐州出租車司機拒載、拒打表、繞路、反向抹零等現(xiàn)象，被頂上了熱搜榜首。

他去年年底從美食博主轉(zhuǎn)型測評博主，專門實地調(diào)查市場商家是否存在售假、“鬼秤”、拒絕退換貨等行為。

“B太”6月的一條視頻中，他發(fā)現(xiàn)有商販缺斤少兩、售賣壞果，還不予退還，當即聯(lián)系市場監(jiān)管局對涉事商家進行了處罰。

（截自抖音）

該視頻最終收獲了454.4萬點贊，B太也因為堅持實地“打假”，收獲了2083.5萬粉絲。

從今年上半年的這幾個爆款賬號不難看出，他們的共性都是做好了“打假斗士”的人設(shè)。形象或正面或反面，但都向觀眾揭露了一些不為人知的“行業(yè)內(nèi)幕”。既滿足了觀眾好奇，也為自己賺得流量，一切似乎都很圓滿。

唯一的問題是：“變現(xiàn)”成了難題。

從辛吉飛到“奸商”們再到“B太”，雖然同屬一個領(lǐng)域，他們的變現(xiàn)之路卻是大相徑庭。

純正面形象的辛吉飛和B太，雖然粉絲數(shù)遠超“奸商”們，卻也受到了更多約束。無論是外界還是粉絲，都會以更高的標準要求他們。

比如辛吉飛當初開始帶貨時，就遭到了“雙標”質(zhì)疑：憑什么說別人食品加了味精不好，你自己帶貨的味精產(chǎn)品就健康？

（截自抖音）

一邊“打假”某款產(chǎn)品，一邊帶貨同品類的其它產(chǎn)品，很容易演變成涉嫌“拉踩”的不正當競爭行為，存在一定風(fēng)險。

與此同時，既然賬號是憑借公正的形象引流，那么即使帶貨也“應(yīng)該”有更高的選品標準。這次辛吉飛被職業(yè)打假人盯上，很大一部分原因就是他出現(xiàn)的紕漏很容易被無限放大，并被炒成熱點。

名氣越大、形象越“偉岸”，也越容易成為眾矢之的，受到更多的監(jiān)督。

兩千多萬粉絲的B太也是一樣。此前他還開通了商品櫥窗，帶貨一些高精度電子秤之類的商品，符合賬號調(diào)性。但如今櫥窗的商品可能因為銷量不佳，已經(jīng)全部下降。他也沒有嘗試其它帶貨，而是專注于靠商單變現(xiàn)。

但很明顯的一點是，他對國貨廠商等進行的一些正面宣傳視頻，熱度和點贊量遠不如打假視頻。觀眾顯然更熱衷于從他這里看到“真相”，而非“吹捧”。

這一現(xiàn)象也導(dǎo)致B太的賬號并沒有什么商業(yè)化氣息，反而更像是公益賬號。

和他們相比，自詡“奸商”的另外三個賬號，雖然只有百萬級別粉絲，變現(xiàn)能力卻更勝一籌。新榜數(shù)據(jù)顯示，“老九好茶”直播帶貨場均GMV100W-250W；“臨期也狗”單月GMV曾達到500W-750W，這和“尖商胖丁”帶貨19場的數(shù)據(jù)相近。

由此不難看出，相比“正義的化身”，“奸商”人設(shè)反而更容易站穩(wěn)。而且正是因為人設(shè)的真誠、擺明要賺粉絲的錢，還更容易引起好感。同時，他們的帶貨也是水到渠成，畢竟本身就是商業(yè)化的賬號，不會出現(xiàn)“人設(shè)崩塌”的情況。

至于“辛吉飛們”，在利用自身正面形象變現(xiàn)的道路上，需要承受的可不只是來自職業(yè)打假人的一兩次針對。