亞馬遜Prime Day押注超市產(chǎn)品，與沃爾瑪正面較量

在一眾賣家的期待中，今年的亞馬遜Prime Day已經(jīng)正式拉開帷幕。據(jù)悉，今年亞馬遜Prime會(huì)員日將有20000個(gè)國際品牌，近250萬新選品登陸，其中更有200萬好物折扣，中國獨(dú)享促銷品同比增長300%。而Prime會(huì)員可領(lǐng)專享券，享滿1500元減50元的折扣。

 （圖源：亞馬遜中國官網(wǎng)）

而更值得注意的是，除了極大力度的折扣，亞馬遜與沃爾瑪這兩大巨頭之間的較量，在這個(gè)大促時(shí)又上了一個(gè)臺階。

近日有消息稱，亞馬遜在Prime Day將大力推廣超市產(chǎn)品，原因大致包括在線雜貨的需求不斷增加、Prime會(huì)員數(shù)量的增加、在線雜貨市場的競爭、與全食超市的協(xié)同效應(yīng)，以及銷售多元化的策略等。

接下來我們從中選擇2個(gè)原因進(jìn)行深入分析，談?wù)剚嗰R遜為何要如此迫切地推廣超市產(chǎn)品。

一是在線雜貨市場的競爭日益激烈。隨著消費(fèi)者需求的增加，以及沃爾瑪?shù)绕脚_的大力發(fā)展，在線雜貨市場的競爭已經(jīng)變的更加激烈，而亞馬遜在Prime Day期間推廣超市產(chǎn)品不僅能進(jìn)一步鞏固其行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的地位，也能吸引有相關(guān)購買需求的消費(fèi)者。

二是提升自身銷售的多元化。亞馬遜一貫以全面的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)聞名，本次在會(huì)員日期間大力推銷超市產(chǎn)品，也是其進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)銷售多元化的體現(xiàn)，表明了亞馬遜致力于成為“滿足消費(fèi)者一站式購物”的平臺。

簡而言之，亞馬遜在本次大促中做出這樣的決定，根本原因還是要加強(qiáng)其在行業(yè)中的地位，同時(shí)為客戶提供更好的購物體驗(yàn)。

今年的大促，亞馬遜可以說是頂著巨大壓力的，先是沃爾瑪、Target等電商平臺的大促時(shí)間與之重疊，同時(shí)美國零售巨頭梅西百貨也宣布將“七月黑五”的促銷時(shí)間延長，從原先的7月6日延續(xù)至7月12日。

（圖源：Target）

更難受的是，接二連三的工人罷工從未停止。特別是GMB工會(huì)成員的罷工，恰逢亞馬遜宣布的7月11日至12日的黃金會(huì)員日促銷活動(dòng)，毫無疑問的是，大規(guī)模的工人罷工是會(huì)影響亞馬遜旺季的配送時(shí)效的。

而對于此類事件，亞馬遜不是沒有做出反應(yīng)。在本月初，德國工人頻頻罷工的壓力下，亞馬遜表示，從今年9月開始，德國工人的平均時(shí)薪將從13歐元提高到14歐元及以上，具體的薪水要視工作地點(diǎn)而定。

這是在這種情況下亞馬遜必須做出的應(yīng)對之策，因?yàn)榻刂鼓壳?，亞馬遜在德國市場的自營業(yè)務(wù)已經(jīng)連續(xù)兩年出現(xiàn)了虧損，假設(shè)工人罷工愈演愈烈勢必威脅業(yè)務(wù)的推進(jìn)，在德國市場的發(fā)展將難上加難。

（圖源：Statista）

關(guān)于亞馬遜與沃爾瑪之間的較量，很早之前就已經(jīng)開始了。今年年初，沃爾瑪推出了B2B服務(wù)，再次向亞馬遜發(fā)起了挑戰(zhàn)。沃爾瑪憑借多年的線下經(jīng)驗(yàn)，以及巨大的規(guī)模優(yōu)勢，盯上了中小企業(yè)和非營利客戶。

但總的來說，沃爾瑪?shù)碾娚虡I(yè)務(wù)起步晚于亞馬遜，且亞馬遜在提升客戶滿意度方面一直在高標(biāo)準(zhǔn)要求自身，想追趕上亞馬遜還需要一些時(shí)間的積累和沉淀。