「尋玉中國」溯源云南，解鎖云南玉石產(chǎn)業(yè)新增量

根據(jù)中國珠寶玉石首飾行業(yè)協(xié)會數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2022年線上珠寶首飾銷售總額約為2350億元，同比增長27%。而玉石產(chǎn)品作為我國珠寶首飾市場第二受歡迎的種類，近年線上銷售額占整體銷售額度比重也越來越大，越來越多的消費者正在通過抖音平臺解翡翠玉石，并在抖音電商購買玉石相關(guān)商品。

為滿足消費者對玉石商品的需要，同時助推源頭產(chǎn)業(yè)帶品牌商家拓寬線上渠道、實現(xiàn)生意增長，抖音電商珠寶潮奢行業(yè)推出「玉出抖in-尋玉中國之云南」專項活動。通過平臺曝光資源支持、線上線下營銷配合、聯(lián)動行業(yè)媒體、組建“達人溯源團”深入原產(chǎn)地開啟溯源直播、邀請消費者進入商家直播間等形式，全方位立體式打造云南玉石產(chǎn)業(yè)帶好物名片，建立消費者對源頭產(chǎn)業(yè)帶好物認知，帶動云南玉石產(chǎn)業(yè)帶商家生意增長，實現(xiàn)長效經(jīng)營。

活動期間，整個翡翠玉石行業(yè)曝光30億，提升17.6%；觀看UV4億，提升26%；玉石類目支付用戶數(shù)環(huán)比基準(zhǔn)期增長16.2%，同比增長45.3%；支付GMV環(huán)比基準(zhǔn)期增長20.1%，同比增長113%；訂單量環(huán)比基準(zhǔn)期增長38.6%，同比增長101%。整體獲客拉新效果明顯，有效助推翡翠玉石品牌商家實現(xiàn)生意增長。

線上立體傳播矩陣，助商家突破地域限制，觸達全域用戶

根據(jù)中寶協(xié)數(shù)據(jù)，25-34歲的年輕人已成為主要消費群體，占比達到44%。與此同時，2021年翡翠短視頻/直播渠道銷售額占翡翠線上市場總成交額的56%。如何通過線上精準(zhǔn)營銷，突破線下地域限制，觸達更廣域的用戶，是玉石產(chǎn)業(yè)帶商家實現(xiàn)生意增長的關(guān)鍵一步。

在站內(nèi)話題設(shè)置上，除主話題#玉出抖in 外，活動進一步打造細分話題#尋玉中國 ，并與行業(yè)媒體、眾多頭部達人、玉石達人、云南珠寶品牌共同打造傳播矩陣。借助明星達人的影響力，以直播、短視頻、圖文等形式分享云南當(dāng)?shù)氐挠袷幕途使适?，展示?dāng)?shù)貥邮椒倍唷①|(zhì)優(yōu)價優(yōu)的玉石好物，調(diào)動起玉石翡翠用戶的熱烈討論?；顒悠趦?nèi)，話題 #玉出抖in 累計播放量超4.8億，#尋玉中國 累計播放量超1.6億# ，大大提升了消費者對云南玉石產(chǎn)業(yè)帶源頭好物的認知。

為了更進一步擴大活動影響力，觸達更大規(guī)模的精準(zhǔn)用戶，「玉出抖in-尋玉中國之云南」打造王牌直播間、產(chǎn)業(yè)帶爭霸賽、藏寶圖玩法、短視頻內(nèi)容種草等多種玩法，吸引消費者互動；同時，活動給予商家曝光支持，助力產(chǎn)業(yè)帶商家獲取規(guī)?；木珳?zhǔn)流量，進一步釋放產(chǎn)業(yè)帶勢能。其中重點商家和達人的直播間累計曝光超1億，觀看UV破千萬。

權(quán)威媒體和達人圖文內(nèi)容宣發(fā)，幫助云南產(chǎn)業(yè)帶更立體、更全面的打造玉石好物名片。抖音電商與行業(yè)媒體《翡翠》雜志建立深度合作，拍攝溯源云南玉石商家和交易市場等系列短視頻，深化云南源頭產(chǎn)業(yè)帶好物形象；與站外自媒體、玉石達人合作發(fā)布漫畫、圖文等內(nèi)容宣傳源頭好玉，植入來抖音電商購買源頭玉石心智，引發(fā)消費者對云南源產(chǎn)地翡翠玉石的討論。

溯源深入玉石源產(chǎn)地，助云南本地產(chǎn)業(yè)帶商家生意增長

玉石翡翠作為重體驗產(chǎn)品，與用戶形成信任關(guān)系是促成購買的前提。「玉出抖in-尋玉中國之云南」邀請@任泉、@學(xué)好姐姐、@舉石珠寶、@云上珠寶、@小水、@陳琨等抖音明星達人和專業(yè)達人實地探訪源頭產(chǎn)地，通過直播、短視頻的形式，帶領(lǐng)用戶到玉石公盤，從玉石毛料開始，了解不同品質(zhì)原石的差異；到加工車間、交易市場，學(xué)習(xí)如何挑選翡翠成品；拜訪翡翠雕刻大師，帶領(lǐng)用戶了解翡翠的生活美學(xué)；探訪玉石博物館，將云南玉石數(shù)百年的發(fā)展軌跡和背后的歷史風(fēng)云分享給用戶。

從源頭生產(chǎn)到末端消費、從售賣產(chǎn)品到翡翠的生活理念、從歷史到未來，「玉出抖in-尋玉中國之云南」借助平臺資源和達人的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，快速建立消費者對源頭產(chǎn)業(yè)帶好物的認知。其中，其中陳琨溯源云南騰沖玉石文化歷史及交易市場的短視頻單條點贊4.7萬，思懿溯源云南瑞麗翡翠博物館短視頻單條點贊2.9萬。

「玉出抖in-尋玉中國之云南」活動還特別邀請消費者進入品牌商家直播間，與商家面對面交流，并參觀玉石生產(chǎn)車間、質(zhì)檢基地等場地。讓云南玉石產(chǎn)業(yè)帶商家更全面、深入、立體地呈現(xiàn)在消費者面前，讓消費者更放心地購買玉石好物。

如何讓流量變成“留量”，是衡量產(chǎn)業(yè)帶商家生意增長的標(biāo)準(zhǔn)。通過拉取行業(yè)歷史爆品數(shù)據(jù)、優(yōu)化貨盤結(jié)構(gòu)、邀約行業(yè)頭部達人開啟溯源直播，活動助力云南產(chǎn)業(yè)帶商家承接精準(zhǔn)流量，實現(xiàn)全域爆發(fā)。在直播間，達人們娓娓道來玉石相關(guān)知識，還教大家如何分辨玉飾品質(zhì)、佩戴方法、保養(yǎng)方法。同時也讓用戶跨越時空和地域限制，透過方寸之屏，一飽眼福，欣賞巧奪天工的翡翠玉石。

活動期間，與達人合作的專場直播達64場。參與的11家重點商家支付用戶數(shù)環(huán)比增長154.3%，支付GMV環(huán)比增長49.2%，訂單量環(huán)比增長210.3%。達人@舉石珠寶 直播間累計曝光近1200萬，累計訂單量超20萬單；@云上珠寶 直播間曝光380W，累計訂單量11.1萬單；達人小水在騰沖東山琥珀博物館直播3場，訂單量達2萬件，直播間累計曝光超300萬。在線下難得一見的大師作品，也被搬進小水的直播間，讓消費者在拍得心儀珍品的同時，領(lǐng)略中華傳統(tǒng)工藝文化之美。比如深受消費者追捧的雕刻大師楊樹明、彭贛敏的琥珀陰雕作品售出近300件，平均客單價3000元起。

在溯源地，抖音電商聯(lián)動區(qū)域，向達人和部分商家授予榮譽稱號，并宣講珠寶玉石直播產(chǎn)業(yè)方面的利好政策，助力源頭產(chǎn)業(yè)待商家，洞察行業(yè)機會，把握未來發(fā)展脈搏；借勢平臺資源，與區(qū)域合力推進珠寶直播產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級、規(guī)范運營、創(chuàng)新發(fā)展，助力產(chǎn)業(yè)商家實現(xiàn)生意躍遷。

同時活動以線下廣告牌投放的形式，覆蓋活動溯源地的玉石集市、珠寶交易市場、步行街、電商直播基地等場所，滲透用戶線下消費場景，打通了線下流量最后一公里。

聚焦長效價值，探索產(chǎn)業(yè)帶商家增長新路徑

在激烈的市場競爭中，商家想要脫穎而出，除了擁有價格優(yōu)勢外，質(zhì)量和售后同等重要。完善的售后服務(wù)會為商家贏得更多回頭客，創(chuàng)造更大的利潤空間。在活動期間，抖音電商質(zhì)檢倉配一體化運營中心實行全流程規(guī)范管理，將消費者權(quán)益升級為“假一賠四”，為廣大用戶提供貨真價實的玉石消費體驗，強化消費者對于“云南玉石”好物的認知，助力產(chǎn)業(yè)帶商家實現(xiàn)長效經(jīng)營。

基于對玉石行業(yè)洞察，抖音電商珠寶潮奢行業(yè)推出「玉出抖in」垂類扶持項目，通過打造「玉出抖in-玉見國潮」、「玉出抖in-尋玉中國之廣東」、「玉出抖in-尋玉中國之云南」等IP活動，為產(chǎn)業(yè)帶商家提供資源支持，幫助翡翠玉石行業(yè)商家在抖音電商實現(xiàn)人群和生意突破。

未來，抖音電商將持續(xù)發(fā)揮平臺優(yōu)勢，發(fā)掘源頭好物，打造特色活動，助推更多源頭產(chǎn)業(yè)帶商家實現(xiàn)長效增長，為消費者帶來豐富的源頭好物，滿足其對美好生活的多元需求。