抖音“文化飲茶季”帶動(dòng)商品數(shù)量漲幅達(dá)90%

6月6日消息，據(jù)抖音電商營(yíng)銷觀察官微消息，5月22日至31日，圍繞“都來飲茶館”系列主題，抖音電商珠寶潮奢行業(yè)用一場(chǎng)「文化飲茶季」活動(dòng)，通過“穿越的茶”、“端午茶禮”、挑戰(zhàn)賽與PK賽等互動(dòng)玩法，帶動(dòng)商品數(shù)量漲幅90%，實(shí)現(xiàn)了茶禮和茶器生意在直播時(shí)代的“文化復(fù)興”。

《2022抖音電商茶行業(yè)洞察報(bào)告》顯示，2021年4月到12月，抖音電商#茶文化話題內(nèi)容播放量達(dá)29億。

此次的「文化飲茶季」活動(dòng)，通過「穿越的茶，特色茶館」，以唐、宋、明、清四個(gè)朝代的主題風(fēng)格，對(duì)直播間和主播服飾都進(jìn)行了傳統(tǒng)改造，唐代衫裙、宋代背子、明代襦裙、清代襴干裙等輪番出現(xiàn)，用茶文化與茶禮儀，帶動(dòng)了直播間氛圍，最終實(shí)現(xiàn)小成本撬動(dòng)轉(zhuǎn)化高成效、GMV4倍高爆發(fā)的效果。

數(shù)據(jù)顯示，“穿越的茶”特裝直播間商家場(chǎng)均支付GMV得到高爆發(fā)，5個(gè)場(chǎng)次累計(jì)完成134%的支付GMV達(dá)成率，對(duì)比近30天場(chǎng)均GMV，平均爆發(fā)系數(shù)424%，GPM提升高達(dá)144%。

另外，端午禮贈(zèng)場(chǎng)景也催生了茶禮消費(fèi)。此次活動(dòng)中，抖音電商珠寶潮奢行業(yè)分別針對(duì)茶禮和茶器兩大領(lǐng)域，通過直播、短視頻與互動(dòng)玩法，刺激兩大品類迎合端午禮遇場(chǎng)景。

在茶禮領(lǐng)域，「文化飲茶季」活動(dòng)順勢(shì)推出「端午茶禮，文化茶館」主題，鼓勵(lì)商家上架端午特色茶禮盒并給予定向扶持，助力商家推廣不同地域或時(shí)代各具特色的茶禮茶俗，實(shí)現(xiàn)“應(yīng)景帶貨”。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，此次活動(dòng)目標(biāo)達(dá)成率149%，其中爆發(fā)系數(shù)達(dá)121%，提升了用戶對(duì)“好茶”的集體關(guān)注度與話題度。

在茶器領(lǐng)域，「文化飲茶季」活動(dòng)專門開啟了「藏寶圖」專場(chǎng)，開設(shè)“高端陶瓷館”，邀請(qǐng)湯鎮(zhèn)業(yè)及6家陶瓷商家展示陶茶的生活藝術(shù)，共同帶來一場(chǎng)高端陶瓷線上云展會(huì)。

在具體落地場(chǎng)景中，「藏寶圖」開啟了一場(chǎng)主題直播+六大分會(huì)場(chǎng)+七小時(shí)直播IP模式，利用符合時(shí)代感的裝修與高端好貨，進(jìn)行陶瓷文化和飲茶文化雙向度內(nèi)容發(fā)散。

與此同時(shí)，「文化飲茶季」活動(dòng)還通過隨心推券獎(jiǎng)勵(lì)，激勵(lì)#都來飲茶館、#端午和茶有多配、#美好生活盡在抖音電商多個(gè)話題下商家參與熱情?；顒?dòng)期間，#都來飲茶館話題已突破1.6億。

除了商家，抖音電商珠寶潮奢行業(yè)還針對(duì)達(dá)人推出「陶茶達(dá)人，好物茶館」主題，激勵(lì)達(dá)人帶貨，提高行業(yè)增量?；顒?dòng)期間，綜合類達(dá)人直播間茶葉類目環(huán)比增長(zhǎng)39.5%。

據(jù)抖音電商數(shù)據(jù)，僅2021年，抖音電商茶行業(yè)商家的數(shù)量增長(zhǎng)就超過1倍，直播場(chǎng)次和直播時(shí)長(zhǎng)分別增長(zhǎng)了88%和135%。越來越多的茶葉商家將生意從線下轉(zhuǎn)為線上。