國風(fēng)潮流新趨勢，春天里藏著“寶藏生意”

農(nóng)歷二月春風(fēng)漸暖，春季不僅是萬象更新的時節(jié)，更是重要的上新節(jié)點，人們的消費(fèi)意愿也逐漸增強(qiáng)。尤其在春季景致影響下，帶有國風(fēng)元素的金飾潮奢好物備受青睞，是日常生活或結(jié)伴出行中打造早春氛圍感的“加分選項”。3月18日-3月26日，抖音電商珠寶潮奢行業(yè)打造「全民寶藏計劃·國風(fēng)上新季」活動，依托抖音電商優(yōu)質(zhì)內(nèi)容、豐富資源等平臺優(yōu)勢，滿足用戶“煥新”需求，助力商家開啟春季上新，搶占春季生意先機(jī)。

此次活動成功助力黃金珠寶、時尚飾品、二手奢侈品、二手潮品鞋服、二手3C數(shù)碼等品類商家實現(xiàn)生意增長，其中DR、妃魚、三星官翻、六福珠寶、紅布林、菜百珠寶、安潔利、集美二奢等19家品牌全周期貢獻(xiàn)了超5000萬銷售額，登上「金飾潮奢潮流新趨勢品牌榜單」。

多元玩法引領(lǐng)國風(fēng)趨勢

讓用戶為春日“寶藏”而心動

圍繞“春季”這一核心話題，此次活動以“國風(fēng)”為突破口，通過官方寶藏直播間、達(dá)人專場直播、熱點話題挑戰(zhàn)賽等多元玩法，助力商家與目標(biāo)群體深度“連接”，用優(yōu)質(zhì)內(nèi)容帶動春日好物的消費(fèi)潮流?；顒悠趦?nèi)，玉總、肉松夫婦、趙雅芝等多位行業(yè)垂類達(dá)人直播助力品牌成交，也為國風(fēng)上新季氛圍加碼。諸多品牌借助國風(fēng)新趨勢得以新增量，實現(xiàn)春季上新和爆品熱賣。

當(dāng)「全民寶藏計劃」遇上「國風(fēng)」，一種“春季尋寶”的氛圍感自然而生，官方賬號「抖in新寶藏」的直播間進(jìn)一步延伸了“寶藏”這一妙趣意象，聯(lián)合特色商家升級「藏寶圖」活動，加深“寶藏好物”的心智，為消費(fèi)者構(gòu)建了一座個性化、矩陣式的情感連接場域。

@胖虎高揚(yáng)、@堅果在包展、@[email protected]??，分別從大牌精選、潮奢穿搭、奢品折扣等不同角?帶領(lǐng)消費(fèi)者“尋寶”，從而實現(xiàn)從種草到購買的轉(zhuǎn)化。

用戶春季買新時，往往希望有人能夠給出建設(shè)性的意見，為此，活動邀請@胡兵、@[email protected]??隊官”進(jìn)行專場直播，大幅度提升產(chǎn)品、品牌以及活動的熱度。

● 例如，深耕時尚行業(yè)多年的@胡兵 以“致敬經(jīng)典”為主題推出的專場直播，注重分享時尚理念、推薦時尚單品，為追求精致生活的用戶提供搭配新思路。

● @交個朋友直播間 打造了一場“時尚奢品派對”，上線箱包、黃金珠寶等多品類商品，以更好地匹配年輕消費(fèi)群體對時尚潮流的多樣化需求。

● @毛林林NIKITA 在自己的首個配飾專場中，講解品牌設(shè)計理念、亮點特色，介紹新國風(fēng)、廢土風(fēng)、日常風(fēng)等多種風(fēng)格飾品，滿足用戶的個性化需求。

數(shù)據(jù)顯示，幾位“趨勢好物帶隊官”的專場直播累計成交了超12萬件單品。

作為抖音電商珠寶潮奢行業(yè)的重要活動，「全民寶藏計劃」不僅可以快速放大平臺里相關(guān)品牌的影響力，還可以引導(dǎo)品牌實現(xiàn)從商家到內(nèi)容創(chuàng)作者的角色變換，進(jìn)而實現(xiàn)品銷共贏。

一個典型的例子是，在此次國風(fēng)上新季活動中，商家及達(dá)人帶話題#國風(fēng)上新季 并在評論區(qū)置頂引導(dǎo)搜索，或帶購物車拍攝短視頻投稿就能參加該話題的挑戰(zhàn)賽活動，當(dāng)活動結(jié)束后，“訂單量帶貨力”的前30名商家或達(dá)人可獲得不等額的隨心推流量券。

這樣的玩法極大激發(fā)了商家、達(dá)人和用戶等各方的參與熱情，目前#國風(fēng)上新季 話題播放量已經(jīng)超過了1.2億。

這次活動衍生的熱點話題#春天的飾品都長在心巴上 呈現(xiàn)出了更多的春季好物氛圍感，截止目前已有5520.4萬多播放量。明星、穿搭達(dá)人、中小商家陸續(xù)在話題下發(fā)布創(chuàng)意短視頻，掀起春天飾品搭配熱潮，引發(fā)全民互動和參與，激發(fā)起廣大用戶購置春季新飾品的興趣。

例如，主持人@方瓊 一身國風(fēng)漢服絕美變裝，用強(qiáng)烈的視覺反差營造具備東方美的場景氛圍；諸多穿搭達(dá)人展示自己喜愛的飾品，邊推薦“種草”邊分享搭配經(jīng)驗，喚醒用戶消費(fèi)欲望；許多商家直觀展示自家品牌飾物的佩戴效果，讓用戶沉浸式感受產(chǎn)品的設(shè)計之美。

多場域協(xié)同經(jīng)營

商家挖掘春季里的“寶藏生意”

在抖音電商，內(nèi)容場景是很多商家構(gòu)建良好生意的基本盤，當(dāng)興趣電商升級為全域興趣電商后，貨架場景備受品牌和商家重視。這次活動里，珠寶潮奢行業(yè)在抖音商城爆發(fā)到達(dá)新高度，對比基準(zhǔn)期增163%，在“1元秒殺”等頻道的合作中打造出7款千單爆款單品，有效帶動訂單量二度破峰。

不止如此，諸多品牌通過內(nèi)容場景、貨架場景以及營銷場景的協(xié)同經(jīng)營，利用多元場景及多重玩法挖掘出春季“寶藏生意”的增長空間，實現(xiàn)了人群的破圈傳播和生意增長。

比如，鉆戒品牌DR緊扣“春日”“求婚”等關(guān)鍵詞，圍繞求婚主題打造了一系列加強(qiáng)氛圍感知的動作。如，以短視頻、直播間所在的內(nèi)容場域為營造氛圍的主陣地，先后推出幾條“愛情”主題短視頻，加深品牌“一生僅能定制一枚”的心智。同時，以春日花朵元素裝飾品牌直播間，既貼合愛情、桃花的內(nèi)涵，也進(jìn)一步引導(dǎo)和喚醒備婚用戶的需求。

而抖音商城所在的貨架場景則是推動商品實現(xiàn)轉(zhuǎn)化主陣地，活動中，DR鉆戒圍繞“春日”“求婚”等關(guān)鍵詞優(yōu)化主推商品的標(biāo)題和主圖，進(jìn)一步強(qiáng)化春季氛圍感，也加深消費(fèi)者對活動主推品賣點的認(rèn)知，推動從“內(nèi)容種草”到“商品拔草”的轉(zhuǎn)化。同時，DR鉆戒也提供了直播間贈品權(quán)益，加強(qiáng)消費(fèi)者種拔一體的體驗。

而妃魚作為最早在抖音電商經(jīng)營的二奢品牌之一，已有達(dá)人號與店鋪號組合的品牌賬號矩陣，而且在貨品管理、商城運(yùn)營、品牌營銷等方面積累了一定的經(jīng)驗。

在這場活動中，妃魚結(jié)合“春季上新”這一趨勢，在貨品方面選擇了優(yōu)化深庫存、提前備貨淺庫存的組合方式，推出覆蓋白菜引流、新奢爆款、大牌暢銷、稀有珍藏等不同品類貨品，以滿足不同年齡、不同收入消費(fèi)者的多元需求。在內(nèi)容場，品牌店鋪和達(dá)人的40多個自有賬號“滿勤開播”，全力配合活動調(diào)整直播節(jié)奏，做短期爆發(fā)增量。

但經(jīng)營不僅要品牌自身勤奮，也要善于整合更多優(yōu)質(zhì)資源。一方面，妃魚合作演員陳思斯發(fā)布探店視頻，圍繞女性群體對“買包”需求，放大種草點，利用明星影響力高效轉(zhuǎn)化，同時還積極參與官方寶藏直播間、胡兵專場直播等吸引更多用戶。

同時另一方面，妃魚打造“倉庫開放日”線下營銷事件，為品牌直播和店鋪做引導(dǎo)，促進(jìn)線上線下融合。而店鋪作為沉淀人群資產(chǎn)的重要陣地，妃魚通過多層會員權(quán)益配置做好運(yùn)營，以承接來自各個路徑的流量。

消費(fèi)者在春天對數(shù)碼產(chǎn)品有著自然換新的需求，其中二手手機(jī)是一個熱門品類，一些行業(yè)頭部品牌的次新產(chǎn)品，往往成為這一品類的“爆款”。

在這一品類，無論是消費(fèi)者興趣被激發(fā)的“貨找人”，還是有主動購買的“人找貨”，用戶基于“優(yōu)價好貨”的需求，對滿減、優(yōu)惠的關(guān)注度都非常高，全域興趣電商中貨架場景和內(nèi)容場景的共存，為品牌創(chuàng)造了更加廣闊的成長空間和更加蓬勃的增長機(jī)會。

三星官翻在這次活動中通過一系列優(yōu)化運(yùn)營動作，做好了對用戶“優(yōu)價好貨”需求的承接。在內(nèi)容方面，三星官方合作明星短視頻露出產(chǎn)品，為官方自播做好引流，活動期參與了官方寶藏直播間活動，也與達(dá)人職場小白、交個朋友直播間合作，引發(fā)用戶的購買需求；在貨架場景，三星官翻對商品卡進(jìn)行標(biāo)題、主圖優(yōu)化等系列動作。

經(jīng)由達(dá)人短視頻和品牌直播等路徑，品牌有序引導(dǎo)新老用戶到達(dá)商城，同時搭配大額滿減、會員權(quán)益等優(yōu)惠措施，實現(xiàn)用戶的快速轉(zhuǎn)化和有效沉淀。

「全民寶藏計劃」引領(lǐng)消費(fèi)趨勢

珠寶潮奢垂類商家加速成長

在品牌扎推上新的春日，「全民寶藏計劃·國風(fēng)上新季」活動錨定抖音電商珠寶潮奢行業(yè)特色，抓住“國風(fēng)”這個關(guān)鍵詞拆解玩法策略，攜手商家和達(dá)人產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，既引領(lǐng)了春季潮流消費(fèi)趨勢，也促成品牌流量、聲量和銷量三重豐收。

在不斷變化的潮流中，每一天都有新的趨勢發(fā)生，無論是上新前的規(guī)劃測款，還是上市后的營銷打爆，珠寶潮奢商家都需要前置性的趨勢指引，而「全民寶藏計劃」一直在幫助行業(yè)內(nèi)商家從容跟緊潮流，提升新品爆品的命中率。自2022年推出以來，「全民寶藏計劃」基于消費(fèi)者需求對行業(yè)趨勢做出判斷，抓住了珠寶潮奢行業(yè)增長的關(guān)鍵時期，推出多樣化的營銷玩法幫助商家抓住生意機(jī)會，打開快速上升的通道。

而抖音電商全域興趣電商提供了重要助力，短視頻、直播等所在的內(nèi)容場景，商城、搜索所在貨架場景與營銷場景三方協(xié)同，使得珠寶潮奢商家的經(jīng)營場域被進(jìn)一步拓寬，有效促進(jìn)深度種草和高效成交，加速商家的成長，正吸引著越來越多商家加入。

相信在未來，珠寶潮奢行業(yè)商家生意空間會在這里越來越大，抖音電商珠寶潮奢行業(yè)也將繼續(xù)依托全域生態(tài)，不斷探索出適合商家營銷的新解題思路，提高傳播聲量、實現(xiàn)高效轉(zhuǎn)化、抬升生意水位，助力更多商家更好更快發(fā)展。