品牌成交新客占比超85%，抖音電商全民冰雪季是怎么做到的？

注意力稀缺的時代，消費者愈發(fā)對“吆喝式”內容免疫。在抖音電商做營銷，到底什么是好的內容？品牌如何創(chuàng)造好內容，引發(fā)用戶關注？如何利用抖音電商場域特色，讓消費者為產品賣點買單？

近日，抖音電商服飾行業(yè)IP——抖in新風潮發(fā)起全民冰雪季活動，聯(lián)合卡西歐、The North Face、VANS、鴨鴨、駱駝等品牌，結合雪季戶外服飾營銷機會點和冬奧熱點，打造了一場極寒戶外滑雪場景營銷，專業(yè)滑雪賽+潮流音樂節(jié)+蹦迪云連麥，圍繞年輕族群興趣場景進行直播內容布局，掀起冬日冰雪新風潮。

通過線下挖掘雪山電音節(jié)、單板滑雪挑戰(zhàn)賽等精準營銷場景、線上聯(lián)動抖音主端冰雪話題，抖in新風潮 · 全民冰雪季活動成功搭建起全域內容體驗場和討論場，吸引年輕群體的廣泛關注，活動現(xiàn)場精準觸達戶外人群，抖音端內多個冰雪相關話題總播放量超20億次。

與此同時，活動通過直播間現(xiàn)場連麥、品牌雪地氛圍直播等玩法，聯(lián)通內容場和銷售場，讓消費者自然而然地完成了從看到買的消費轉化，拉升整體銷售水位，參與活動的戶外服飾商家GMV環(huán)比增長近70%。

聚合平臺潮流年輕族群、打造在雪山蹦迪的場域體驗

近年來，冰雪運動熱度高居不下，特別是滑雪項目，更深受年輕人熱愛；臨近冬奧會，滑雪熱度更是達到一個新臺階。

面對品牌不斷增長的冰雪季營銷需求，抖音電商服飾行業(yè)基于戶外服飾的目標人群興趣洞察，發(fā)現(xiàn)熱愛戶外冰雪運動的用戶與潮流音樂用戶重合度很高。結合受眾興趣，抖in新風潮精準瞄準戶外運動+潮流音樂愛好者，以年輕用戶的語言和他們溝通，為消費者搭建好“場”，讓消費者從被動的信息接收方，轉變?yōu)閮热菰掝}的參與方、討論方。因興趣而聚集的消費者，也更愿意為興趣付費。

抖in新風潮 x 白熱冰雪嘉年華

12月24日-25日，抖in新風潮聯(lián)動WHITE HOT白熱冰雪嘉年華，在滑雪勝地、同樣也是冬奧賽場的密苑云頂樂園開啟雪山電音節(jié) —— 將音樂舞臺與雪山雪道融合，云道廠牌蜜妞Miko和獨立音樂人龍井說唱孫旭攜眾多嘻哈音樂人和DJ實力亮相，精準觸達戶外滑雪人群，并吸引不少年輕人的關注和熱議。

嘉年華現(xiàn)場熱情的滑雪愛好者

此外，在冰雪季期間，#當國風遇上冰雪季 話題挑戰(zhàn)賽引發(fā)了消費者的廣泛討論與關注?；┻_人@小美是個野孩紙 身著一襲紅衣滑雪，颯爽英姿受到@人民日報體育、@新華每日電訊等官媒紛紛點贊。網友們也感慨：“太颯了”、“宛若御劍飛行”、 “這才是漢服的正確打開方式”。

借助高熱度話題，抖in新風潮 · 全民冰雪季活動成功將熱衷滑雪的用戶群體從被動的“圍觀者”轉變?yōu)榉e極的“參與者”。#雪道最亮的仔、#當國風遇上冰雪季 等多個冰雪相關話題上線短短幾天，就獲得了破億次的播放量和過百條投稿視頻。

抖in新風潮通過打造優(yōu)質內容場，為品牌冬季服飾新品營銷聚流量，并通過沉浸式戶外冰雪直播場景，將產品賣點與內容看點結合，讓直播間不再是主播賣力宣講的單向窗口，而是成為品牌內容及態(tài)度的宣傳陣地，助力單次活動中產品動銷的同時也為品牌后續(xù)長線運營沉淀了人群資產。

多元化創(chuàng)新內容、助推品牌打動年輕群體

此次冰雪季活動，先是借助抖音電商平臺的內容屬性，為用戶搭建內容討論和貨品流轉的場域，再策劃“沉浸式”直播和多元化內容玩法，場景化展現(xiàn)品牌產品賣點，讓用戶在關注優(yōu)質直播的同時，自然而然完成了從看到買的而消費轉化，進而沉淀為品牌粉絲，為品牌長線運營積累人群資產。

12月25日，抖in新風潮聯(lián)動卡西歐，在密苑云頂樂園落地G-SHOCK CITY BATTLE 單板滑雪挑戰(zhàn)賽。此次挑戰(zhàn)賽也是延續(xù)了G-SHOCK一年一度的CITY BATTLE賽事IP，突出勇氣、突破自我、用拼搏回敬極限的品牌態(tài)度。

G-SHOCK單板滑雪挑戰(zhàn)賽品牌直播間

突破常規(guī)直播間在室內講解帶貨的模式，卡西歐旗下運動手表G-SHOCK借單板滑雪挑戰(zhàn)賽的興趣場景成功吸引戶外滑雪運動興趣人群，再對產品進行講解，目標受眾更精準、品牌好感度更高。卡西歐G-SHOCK雪地迷彩新品首發(fā)，雪中展示，在零下20℃的極寒環(huán)境中，沉浸式展現(xiàn)了在極端環(huán)境下產品的優(yōu)秀性能。

探店式直播滑雪挑戰(zhàn)賽

因漢服滑雪出圈的達人小美驚喜現(xiàn)身活動現(xiàn)場并解說滑雪挑戰(zhàn)賽，在抖in新風潮的直播采訪中小美表達了漢服滑雪的初衷：“北京冬奧就要到了，想通過漢服滑雪的方式來傳遞中國文化”。

滑雪達人小美現(xiàn)場解說G-SHOCK滑雪賽

以興趣為出發(fā)點，優(yōu)質的內容加之圈層達人驚喜現(xiàn)身讓卡西歐品牌吸引了大批熱愛冰雪戶外運動的年輕消費者觀看直播，累計觀看人次同比提升400%，成交件單價突破2000元。與此同時，駱駝、VANS、The North Face等品牌也紛紛在在直播間進行冰雪氛圍直播并與現(xiàn)場直播連麥，均取得了亮眼的品牌拉新和銷售效果，核心參與品牌成交新客占比平均超過85%，其中駱駝品牌的成交新客占比更是高達97%；包括The North Face、鴨鴨、駱駝在內的多個商家在活動中GMV爆發(fā)超過100%。

抖in新風潮與The North Face、VANS、駱駝直播間圣誕蹦迪云連麥

此外，抖in新風潮 · 全民冰雪季還為平臺商家提供流量等資源扶持和營銷工具支持，包括主會場、冰雪好物榜、達人矩陣種草帶貨、抖音開屏資源等，助力商家多場景、全方位觸達潛在消費群體。

基于對受眾群體的精準洞察，抖in新風潮通過全域資源整合聯(lián)動、平臺造節(jié)造勢、定向資源扶持、品牌沉浸直播的組合拳，助推了戶外運動服飾類目的增長。在流量成本變高、消費者愈發(fā)挑剔的時代，抖音電商服飾行業(yè)將與更多品牌商家一同探索，持續(xù)網羅年輕族群，不斷創(chuàng)造“內容+帶貨”的營銷新可能。