一、推出新網(wǎng)站

在清理剩余庫(kù)存時(shí)，零售商們往往會(huì)選擇大打折扣來(lái)吸引消費(fèi)者購(gòu)物。

最近，英國(guó)時(shí)尚電商ASOS推出了一個(gè)彈出式樣品促銷網(wǎng)站。在該網(wǎng)站內(nèi)，ASOS以僅5英鎊的價(jià)格出售自有品牌的多余庫(kù)存，且消費(fèi)者所享受到的折扣高達(dá)90%。

在網(wǎng)站銷售的多種產(chǎn)品中，其中包括Design和Edition系列等ASOS旗下品牌的2000多種女裝和男裝產(chǎn)品，這些產(chǎn)品目前在ASOS的主網(wǎng)站上已經(jīng)不再銷售。此外，所有訂單都將由ASOS現(xiàn)有的運(yùn)營(yíng)中心和服務(wù)來(lái)履行和交付。

不過(guò)，這一網(wǎng)站僅限英國(guó)用戶使用，且消費(fèi)者并不能使用常規(guī)的ASOS賬號(hào)登錄，還需要注冊(cè)一個(gè)新賬戶。該網(wǎng)站一經(jīng)推出，眾多消費(fèi)者爭(zhēng)相購(gòu)買價(jià)格低廉的夏季連衣裙、褲子、上衣等單品。ASOS發(fā)言人對(duì)此表示：“ASOS Sample Sale是一個(gè)專門的快閃購(gòu)物網(wǎng)站，消費(fèi)者需要在有限的時(shí)間內(nèi)購(gòu)買這些精選的時(shí)裝?！?/p>

其實(shí)該樣品銷售網(wǎng)站也是像Everything 5Pound這樣的折扣服裝網(wǎng)站的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。事實(shí)證明，低價(jià)的時(shí)尚商品非常受消費(fèi)者的青睞，ASOS也看到了這一點(diǎn)。對(duì)ASOS來(lái)說(shuō)，此次推出樣品銷售網(wǎng)站實(shí)際上是為了削減成本而調(diào)整庫(kù)存投資組合戰(zhàn)略的新舉措。

二、追求盈利

在過(guò)去一年時(shí)間里，ASOS在發(fā)展過(guò)程中可謂是異常艱辛。

由于全球經(jīng)濟(jì)的不穩(wěn)定性增加，消費(fèi)者需求下降，ASOS也遭到了打擊。一方面，其累計(jì)股價(jià)暴跌了78%，成為英國(guó)2022年表現(xiàn)最差的股票；另一方面，在截至今年2月底的過(guò)去6個(gè)月內(nèi)，ASOS銷售額同比下降10%，虧損高達(dá)2.91億英鎊。

在巨大的虧損下，ASOS不得不尋求扭虧為盈。而早在去年年底，ASOS的首席執(zhí)行官卡拉蒙特就曾公布過(guò)一項(xiàng)為期12個(gè)月的削減成本和利潤(rùn)優(yōu)化計(jì)劃。該計(jì)劃將重點(diǎn)關(guān)注一系列簡(jiǎn)化業(yè)務(wù)的短期運(yùn)營(yíng)措施和一些能實(shí)現(xiàn)可持續(xù)增長(zhǎng)的舉措，其中就包括專注于更新商業(yè)模式和改善庫(kù)存管理方式。

今年5月底，ASOS多方面籌集資金，試圖通過(guò)簡(jiǎn)化流程、削減成本達(dá)到在一年內(nèi)實(shí)現(xiàn)盈利的目標(biāo)。并且，其還將在未來(lái)幾個(gè)月內(nèi)關(guān)閉3個(gè)倉(cāng)庫(kù)。除了削減運(yùn)營(yíng)成本外，ASOS還通過(guò)優(yōu)先出售網(wǎng)站上的全價(jià)商品以及與Secret Sale合作購(gòu)買未售出的庫(kù)存。

在多重舉措的助力下，ASOS經(jīng)營(yíng)狀況出現(xiàn)了空前好轉(zhuǎn)。根據(jù)截至今年5月底的3個(gè)月內(nèi)的報(bào)告中顯示，ASOS經(jīng)調(diào)整后的息稅前利潤(rùn)增長(zhǎng)超過(guò)了2000萬(wàn)英鎊。卡拉蒙特對(duì)此評(píng)價(jià)道：“我對(duì)公司在本財(cái)年上半年取得的戰(zhàn)略性和快速增長(zhǎng)進(jìn)展感到滿意，預(yù)計(jì)下半年我們將進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)2億英鎊的利潤(rùn)優(yōu)化目標(biāo)。”

盡管目前ASOS已經(jīng)短暫實(shí)現(xiàn)了扭虧為盈，但留給該公司的挑戰(zhàn)還有很多，比如客戶流失、SHEIN等新興快時(shí)尚平臺(tái)搶占市場(chǎng)份額等。ASOS能否在重重困難中突出重圍，這也只能在后續(xù)的財(cái)報(bào)中才能得知。