ASOS開啟清倉大甩賣，所有商品僅售5英鎊

一、推出新網(wǎng)站

在清理剩余庫存時，零售商們往往會選擇大打折扣來吸引消費者購物。

最近，英國時尚電商ASOS推出了一個彈出式樣品促銷網(wǎng)站。在該網(wǎng)站內(nèi)，ASOS以僅5英鎊的價格出售自有品牌的多余庫存，且消費者所享受到的折扣高達90%。

在網(wǎng)站銷售的多種產(chǎn)品中，其中包括Design和Edition系列等ASOS旗下品牌的2000多種女裝和男裝產(chǎn)品，這些產(chǎn)品目前在ASOS的主網(wǎng)站上已經(jīng)不再銷售。此外，所有訂單都將由ASOS現(xiàn)有的運營中心和服務來履行和交付。

不過，這一網(wǎng)站僅限英國用戶使用，且消費者并不能使用常規(guī)的ASOS賬號登錄，還需要注冊一個新賬戶。該網(wǎng)站一經(jīng)推出，眾多消費者爭相購買價格低廉的夏季連衣裙、褲子、上衣等單品。ASOS發(fā)言人對此表示：“ASOS Sample Sale是一個專門的快閃購物網(wǎng)站，消費者需要在有限的時間內(nèi)購買這些精選的時裝?！?/p>

其實該樣品銷售網(wǎng)站也是像Everything 5Pound這樣的折扣服裝網(wǎng)站的競爭對手。事實證明，低價的時尚商品非常受消費者的青睞，ASOS也看到了這一點。對ASOS來說，此次推出樣品銷售網(wǎng)站實際上是為了削減成本而調(diào)整庫存投資組合戰(zhàn)略的新舉措。

二、追求盈利

在過去一年時間里，ASOS在發(fā)展過程中可謂是異常艱辛。

由于全球經(jīng)濟的不穩(wěn)定性增加，消費者需求下降，ASOS也遭到了打擊。一方面，其累計股價暴跌了78%，成為英國2022年表現(xiàn)最差的股票；另一方面，在截至今年2月底的過去6個月內(nèi)，ASOS銷售額同比下降10%，虧損高達2.91億英鎊。

在巨大的虧損下，ASOS不得不尋求扭虧為盈。而早在去年年底，ASOS的首席執(zhí)行官卡拉蒙特就曾公布過一項為期12個月的削減成本和利潤優(yōu)化計劃。該計劃將重點關(guān)注一系列簡化業(yè)務的短期運營措施和一些能實現(xiàn)可持續(xù)增長的舉措，其中就包括專注于更新商業(yè)模式和改善庫存管理方式。

今年5月底，ASOS多方面籌集資金，試圖通過簡化流程、削減成本達到在一年內(nèi)實現(xiàn)盈利的目標。并且，其還將在未來幾個月內(nèi)關(guān)閉3個倉庫。除了削減運營成本外，ASOS還通過優(yōu)先出售網(wǎng)站上的全價商品以及與Secret Sale合作購買未售出的庫存。

在多重舉措的助力下，ASOS經(jīng)營狀況出現(xiàn)了空前好轉(zhuǎn)。根據(jù)截至今年5月底的3個月內(nèi)的報告中顯示，ASOS經(jīng)調(diào)整后的息稅前利潤增長超過了2000萬英鎊。卡拉蒙特對此評價道：“我對公司在本財年上半年取得的戰(zhàn)略性和快速增長進展感到滿意，預計下半年我們將進一步實現(xiàn)2億英鎊的利潤優(yōu)化目標?！?/p>

盡管目前ASOS已經(jīng)短暫實現(xiàn)了扭虧為盈，但留給該公司的挑戰(zhàn)還有很多，比如客戶流失、SHEIN等新興快時尚平臺搶占市場份額等。ASOS能否在重重困難中突出重圍，這也只能在后續(xù)的財報中才能得知。