羅永浩618賣貨15億，直播底層邏輯正在改變

1、首播15億，羅永浩成京東618大贏家

乘著京東618首日的這股大風，“狡兔三窟”的羅永浩再次站上了事業(yè)之巔，成為京東618首日當之無愧的大贏家！

昨天（5月31日）晚上8點，是京東618正式開打的時間。在此之前，很多人通過不同的渠道知道交個朋友首次將直播間放在京東直播，以至于直播前就有不少人從其他平臺拔山涉水而來，只為了圍觀羅永浩在京東的首播。當晚，羅永浩“如約”出現(xiàn)在京東直播的直播間，并且成功引發(fā)直播間粉絲的一次次搶購熱潮。

事實也證明，作為“互聯(lián)網(wǎng)初代網(wǎng)紅”的羅永浩，在直播帶貨領(lǐng)域的影響力還是毋庸置疑的：數(shù)據(jù)顯示，截至5月31日晚22點，交個朋友京東直播間的銷售額就已經(jīng)突破1億元；半小時后，該直播間觀看次數(shù)已經(jīng)達到707.4萬次。整場直播下來，交個朋友的全場銷售額突破15億元，直播熱度榜達人第一名、當日累計訪問人次超1700萬！

要知道，在很多人的意識里，說到直播，他們第一個想到的是淘寶直播、抖音、快手這三巨頭，說這三家是當今直播界的第一梯隊已經(jīng)沒有什么人反對了；再退一步說，傳統(tǒng)的三大電商平臺中，雖然淘寶、京東、拼多多已成鼎足之勢，但是單論直播成績，淘寶直播還是有著明顯的身位優(yōu)勢。

618首日羅永浩惠然入駐京東直播并豪取15億成交額，無形中讓此前傳統(tǒng)電商平臺的直播格局悄然生變：直播一向就是最大 “軟肋”的京東，有了羅永浩們的助陣，直播銷售額直線上升，終于有了叫板淘寶直播的底氣！

整個京東618期間，羅永浩將在京東進行三場直播，分別是5月31日京東開門紅，6月3日超級直播日和6月17日618巔峰之夜，這也意味著，對于羅永浩和京東直播而言，5月31日的成交過15億，可能只是一次實驗性的“小試牛刀”，更大的紀錄肯定還是留給后面兩場比賽來打破。

看來，羅永浩的這步棋，又走對了！

2、羅永浩和京東，各取所需

羅永浩此番和京東直播的合作，其實一點都不意外。

從大的背景來說，隨著直播規(guī)則的改變，“二選一”已成往事之后，主播再也不用通過簽賣身契的方式和某個平臺之間形成固定合作關(guān)系，主播的直播自由得到了保障，這是羅永浩們可以一人分飾多角，出現(xiàn)在不同的直播平臺的大背景——放在幾年前，當時各大直播平臺的戰(zhàn)火還是主要圍繞著平臺的超級主播而展開，現(xiàn)在的局面根本不可想象。

就像《霸王別姬》中戲班老板的那句臺詞：“小的們，你們總算是趕上了！”

“趕上了”的羅永浩和京東直播，618首日的這次合作，可以說是各取所需。

一方面，雖然這些年其他的平臺都明顯加大了對618的投入，比如說，不少平臺都稱今年的618投入是“有史以來投入最大的一次”，但是一直以來，京東都是618的真正主場，這一點，京東知道，羅永浩也知道得門兒清！羅永浩在618這個關(guān)鍵性的大促節(jié)點毅然入駐京東直播，和此前看準淘寶在雙11的影響力而加入淘寶直播一樣，這次真正讓他心動的也是京東在618無與倫比的影響力。

京東618首日的數(shù)據(jù)也證明：羅永浩的這個決定有多么的“英明”！

京東戰(zhàn)報顯示，開門紅開場10分鐘破億的品牌數(shù)量同比增加了23%，超六成的新商家5分鐘成交額突破五月日均全天，近五成中小商家成交額增長超200%。同時，全國超300個城市的消費者最快分鐘級就收到了訂購的預售商品。

具體品類方面，電家居品類在開門紅前10分鐘成交額突破50億。此外，家電家居以舊換新成交額同比增長120%，家電即送即裝服務(wù)成交額同比增長240%，家具建材提供送裝一體服務(wù)的商品，成交額同比增長260%。

這其中，就有羅永浩先行貢獻的15億。

另一方面，羅永浩追求正品，不賣假貨，對售后服務(wù)高度重視的理念和京東的平臺屬性高度契合。

我們知道，羅永浩帶貨的主要品類是3C數(shù)碼產(chǎn)品，這是他的長項；而3C數(shù)碼產(chǎn)品一向被視為是京東的優(yōu)勢品類，近年來，隨著天貓等平臺的崛起，京東在3C數(shù)碼產(chǎn)品的優(yōu)勢地位也受到一定的威脅，在618這個關(guān)鍵時刻，羅永浩們的“反戈一擊”，可能重新讓京東在3C數(shù)碼產(chǎn)品領(lǐng)域再次贏得優(yōu)勢。

綜合看來，羅永浩和京東直播的618合作，雙方都找對了真正的需求點，也必然會創(chuàng)造更大的可能。

3、流水的直播平臺，鐵打的超級主播

羅永浩在京東618首日的表現(xiàn)，也揭示出如今直播底層邏輯的巨變：流水的直播平臺，鐵打的超級主播。

如今，不少的直播平臺都在不約而同地“去超級主播化”，表面上看，這樣做的主要原因，是此前一些平臺盡平臺之力打造超級主播，還是有可能帶來無法估量的后果；但是從本質(zhì)上看，是超級主播的不可復制性。

事實證明，超級主播就是超級主播，他們的影響力是其他人不可替代的。這從薇婭、李子柒們隱身后，一直到現(xiàn)在，這么多直播平臺還是不能推出可以匹敵的人選也可以看得出來。

如果真的有人具備薇婭、李子柒這樣的帶貨能力，就算再次傾斜平臺資源力捧，很多平臺還是愿望去做的。

作為直播界碩果僅存的超級主播之一，羅永浩這些年的直播成績一向就非常穩(wěn)定，穩(wěn)定到就算羅永浩不在直播間，交個朋友直播間的業(yè)績照樣不會崩下來。

這樣，羅永浩就有更多的機會現(xiàn)身不同的直播間了。比如說，雙11是淘寶的主場，那就去淘寶直播撈金；京東在618擁有最大的話語權(quán)，那就把直播間放在京東直播；抖音這些年不斷推出“抖音好物節(jié)”，就可以將平時的直播常識在抖音直播。

所以，如果有一天，羅永浩出現(xiàn)了快手直播間里，也不必感到驚訝！因為這就是當下直播帶貨的新邏輯。

如果將視野再放大一些就會發(fā)現(xiàn)，其實不光是羅永浩，大多數(shù)的一線主播、準超級主播們，也都已經(jīng)這樣做了，只是和羅永浩相比，他們很難在不同的平臺都可以從容騰挪自己的粉絲，并且在每個平臺都可以取得不錯的帶貨成績。

在不同的直播平臺都擁有龐大的流量和穩(wěn)定的帶貨能力，這是羅永浩區(qū)別于其他主播的最大優(yōu)勢，也是其他主播們正在努力追求的目標。