618添可蓄水期預(yù)爆！更有芭比波朗、海爾、嬌韻詩(shī)等鎖定阿里媽媽三大經(jīng)營(yíng)計(jì)劃贏(yíng)增量

搶占618先機(jī)，先入局品牌們紛紛聯(lián)手阿里媽媽?zhuān)崆版i定王牌資源。

贏(yíng)618，誰(shuí)是先入局者?

消費(fèi)電子行業(yè)的艦長(zhǎng)品牌——添可當(dāng)仁不讓。

3月天貓大牌日，4月新品發(fā)布會(huì)和天貓超級(jí)艦長(zhǎng)活動(dòng)，5月常態(tài)化短視頻種草……618蓄水周期，添可持續(xù)聯(lián)手阿里媽媽提前投資，在平蓄期打造多個(gè)經(jīng)營(yíng)小高峰，提前鎖定600億消費(fèi)人群資產(chǎn)規(guī)模和內(nèi)容化增量紅利。

添可智能科技有限公司國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)總經(jīng)理殷鵬告訴我們，目前品牌已積累消費(fèi)人群資產(chǎn)超2000萬(wàn)，為618蓄水貢獻(xiàn)了67%人群量級(jí)，以此激發(fā)了真正意義上的全域蓄水-促收聯(lián)動(dòng)。

全域科學(xué)種草，也是阿里媽媽三大經(jīng)營(yíng)計(jì)劃之一——「全民種草計(jì)劃」核心要解決的命題。這個(gè)618，該計(jì)劃再次迎來(lái)升級(jí)，并與「王牌新品計(jì)劃」和「大牌爆款計(jì)劃」一起，組成了蓄水期拓深人群規(guī)模、全周期種收一體的利器。目前搶占合作席位的商家已超過(guò)160個(gè)，秣兵厲馬迎戰(zhàn)618。

搶占618先機(jī)，先入局品牌們紛紛聯(lián)手阿里媽媽?zhuān)崆版i定王牌資源，提前投資數(shù)智化經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品，展現(xiàn)了“打響平蓄促收之戰(zhàn)，贏(yíng)618四大增量紅利”的必勝?zèng)Q心!

01

人群前蓄 爆品預(yù)爆

添可人群資產(chǎn)超前新增2000萬(wàn)+

“智能家電行業(yè)需要挖掘消費(fèi)者的潛在需要”，殷鵬介紹，“只有比用戶(hù)更懂得用戶(hù)，才能讓價(jià)值創(chuàng)造超越用戶(hù)的期望?！碧砜蓮南M(fèi)人群行為習(xí)慣和心智兩方面入手，探究潛在需求和設(shè)計(jì)痛點(diǎn)，以科技創(chuàng)新滿(mǎn)足消費(fèi)人群的核心需求。而與阿里媽媽深度合作，如在“淘寶天貓直通車(chē)”主搜需求上挖掘消費(fèi)者痛點(diǎn)，快速沉淀、細(xì)化新品研發(fā)方向，讓添可進(jìn)一步滿(mǎn)足消費(fèi)者潛在需求。

這個(gè)618，添可將重心放在了站內(nèi)站外并行、打通全媒體鏈路。在實(shí)踐全域經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵戰(zhàn)役中，添可秉承“平蓄促收”理念，結(jié)合阿里媽媽數(shù)智化產(chǎn)品工具，分析了解耐用消費(fèi)品消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策周期，制定出品牌自己的蓄水和活動(dòng)周期，并且結(jié)合阿里媽媽全域資源的布局，通過(guò)各種營(yíng)銷(xiāo)形式在不同媒體上進(jìn)行精準(zhǔn)投放，以加深品牌建設(shè)和提升品牌影響力。

截至目前，添可通過(guò)系列布局早已實(shí)現(xiàn)“人群前蓄，爆品預(yù)爆”。借助3月大牌日、4月新品發(fā)布會(huì)、超級(jí)艦長(zhǎng)等活動(dòng)，添可店鋪瀏覽環(huán)比增長(zhǎng)41%，消費(fèi)人群資產(chǎn)量級(jí)環(huán)比38%，為618強(qiáng)勁蓄水超2000萬(wàn)，貢獻(xiàn)了67%人群量級(jí)。

其中，4月20日的添可2023春季新品發(fā)布會(huì)，帶來(lái)了飄萬(wàn)Station智能吸塵器與芙萬(wàn)Chorus智能洗地機(jī)兩款尖端科技新品，并聯(lián)動(dòng)促成一套真正意義上的全域聯(lián)動(dòng)新品打造。通過(guò)阿里媽媽618優(yōu)質(zhì)采買(mǎi)資源包，配合站外UD品牌和UD效果大曝光、站內(nèi)手淘開(kāi)屏TOPSHOW，應(yīng)用萬(wàn)相臺(tái)新品冷啟動(dòng)和「人群擊穿」，結(jié)合引力魔方精準(zhǔn)定向人群，以品牌專(zhuān)區(qū)和淘寶天貓直通車(chē)搜索攔截，添可實(shí)現(xiàn)提前鎖定了618高營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值蓄水人群及行業(yè)的增量紅利。

而人群資產(chǎn)的提前蓄水，也離不開(kāi)達(dá)摩盤(pán)DEEPLINK人群經(jīng)營(yíng)方法論的助力，以及多產(chǎn)品間的序列化聯(lián)動(dòng)投放。殷鵬介紹：“首先，利用達(dá)摩盤(pán)DEEPLINK深度挖掘興趣人群，提高用戶(hù)與品牌的互動(dòng)黏性。同時(shí)，利用UD效果、萬(wàn)相臺(tái)、引力魔方等工具繼續(xù)觸達(dá)品牌藍(lán)海人群，通過(guò)阿里媽媽營(yíng)銷(xiāo)工具的數(shù)據(jù)反饋，尋找低成本拉新渠道，為618活動(dòng)的預(yù)算分配提供決策性的數(shù)據(jù)支持。”

據(jù)了解，添可還應(yīng)用了阿里媽媽今年618新推出的GTD(GMV to DEEPLINK)大促消費(fèi)者經(jīng)營(yíng)方法論，進(jìn)行全周期人群量級(jí)監(jiān)測(cè)，結(jié)合萬(wàn)相臺(tái)新品冷啟動(dòng)計(jì)劃等，為新品聯(lián)動(dòng)爆發(fā)、品牌618整體生意增長(zhǎng)奠定基礎(chǔ)。

02

從種草到爆款打造

三大經(jīng)營(yíng)計(jì)劃引爆人貨場(chǎng)大促能量

以行業(yè)TOP之姿，添可率先吹響了618“預(yù)爆”的號(hào)角。添可這套打法串聯(lián)了人群種草與新品引爆，以全域經(jīng)營(yíng)種草激發(fā)品牌影響力和競(jìng)爭(zhēng)力，以“上新”和“爆品”激發(fā)經(jīng)營(yíng)效能，借勢(shì)618大促鎖定增量紅利。

事實(shí)上，從種草到爆款打造的全鏈路解決方案，正是阿里媽媽為品牌商家打造的618突圍利器，其中代表性的三大經(jīng)營(yíng)計(jì)劃特別聚焦了品牌的關(guān)鍵經(jīng)營(yíng)場(chǎng)景。

阿里媽媽數(shù)智策略及策劃中心品牌策劃負(fù)責(zé)人玥邇介紹：“品牌商家越來(lái)越重視種草與生意的關(guān)系，將種草作為迎戰(zhàn)大促的重要前蓄戰(zhàn)場(chǎng)。”

阿里媽媽因此升級(jí)了618「全民種草計(jì)劃」，幫助品牌提升種草效能，以更加強(qiáng)大的人群全域流轉(zhuǎn)鏈路策略，1V1式幫助品牌在蓄水期對(duì)人和貨進(jìn)行序列化的細(xì)致追投。該計(jì)劃得到了Clarins嬌韻詩(shī)、皇家美素佳兒、薇諾娜等100+標(biāo)桿品牌的火熱參與，目前已售罄。

同時(shí)，阿里媽媽的「王牌新品計(jì)劃」提出了數(shù)智加速、種草加速、激勵(lì)加速，以及特色的營(yíng)銷(xiāo)加速等四大策略，并在大促期間，上線(xiàn)“曼塔沃斯618展新世界”等數(shù)字空間，助力品牌打造數(shù)字資產(chǎn)品牌館，在淘?xún)?nèi)實(shí)現(xiàn)數(shù)字資產(chǎn)沉淀。

玥邇表示：“品牌利用「王牌新品計(jì)劃」四大加速策略，其實(shí)也是從前站到爆發(fā)，從站內(nèi)到站外實(shí)現(xiàn)了整體新品的全域曝光?！蹦壳霸撚?jì)劃已經(jīng)覆蓋全行業(yè)，吸引芭比波朗、博士倫等30多家品牌火熱預(yù)定。

圍繞成熟單品爆品經(jīng)營(yíng)場(chǎng)景，阿里媽媽「大牌爆款計(jì)劃」幫助貨品快速成長(zhǎng)，同時(shí)支持定向人群資產(chǎn)沉淀再運(yùn)營(yíng)，從而打通大單品成長(zhǎng)路徑。

大牌爆款企劃“AIGC品牌數(shù)字藏品共創(chuàng)大賽”，則會(huì)在全域多渠道發(fā)起賽事話(huà)題，打通淘?xún)?nèi)營(yíng)銷(xiāo)鏈路，為提高品牌曝光量。珀萊雅、海爾、學(xué)而思等近30家行業(yè)大牌早早鎖定了席位，該計(jì)劃目前已售罄。

三大經(jīng)營(yíng)計(jì)劃如此備受商家青睞，顯示了品牌商家聚焦大促爆發(fā)的信心。與阿里媽媽聯(lián)手布局，品牌商家打通了從種草到爆款的高效能經(jīng)營(yíng)脈絡(luò)，提前撬動(dòng)618增量紅利。

去年618，添可全渠道成交額破12億元，同比增長(zhǎng)40%。今年618，鎖定預(yù)爆的添可令人更加期待。

隨著品牌的預(yù)爆、搶跑動(dòng)作不斷，大促熱力已然高漲。

和添可一樣，將大促視作全域經(jīng)營(yíng)和品牌數(shù)字化練兵關(guān)鍵戰(zhàn)役的品牌，還有很多。雖然三大經(jīng)營(yíng)計(jì)劃已經(jīng)售罄，但仍可以抓住品效一體轉(zhuǎn)化同樣好的，龍騰飛躍計(jì)劃、Uni Desk、淘寶聯(lián)盟「超級(jí)U選」、創(chuàng)意中心「超級(jí)導(dǎo)購(gòu)」等優(yōu)質(zhì)投放資源機(jī)會(huì)。在阿里媽媽全局的資源助力下，讓我們期待618品牌們都能贏(yíng)得人群規(guī)模、高轉(zhuǎn)化價(jià)值人群、內(nèi)容增量和行業(yè)增長(zhǎng)的四大增量紅利!