阿里媽媽推出雙11全民種草與天貓超級艦長兩大經(jīng)營計劃

10月27日消息，第十四個天貓雙11即將到來。在長達(dá)一個月的大促期，阿里媽媽針對不同階段消費(fèi)者的偏好和訴求，創(chuàng)新性提出雙11新經(jīng)營節(jié)奏：三波段脈沖式促收，即“前期種草蓄力——預(yù)售期促收——開賣期全域沖刺”。

針對此，阿里媽媽平臺營銷策劃中心推出雙11全民種草計劃與天貓超級艦長兩大經(jīng)營計劃，通過前置蓄水、平臺資源共建和人群再營銷，提供“保姆式”護(hù)航，幫助商家在雙11實現(xiàn)確定性爆發(fā)。

圖源：天下網(wǎng)商，下同

阿里媽媽洞察發(fā)現(xiàn)，過往雙11，消費(fèi)者的瀏覽、搜索、加購等行為，從9月就已開始?！胺N草”對于品牌在蓄水期提前鎖定消費(fèi)心智，從而在大促期間實現(xiàn)更快爆發(fā)，延長產(chǎn)品爆發(fā)周期變得日益重要。

基于此，今年天貓雙11期間，阿里媽媽平臺營銷策劃中心推出“全民種草計劃”，聯(lián)同騰訊系、字節(jié)系、B站、微博、網(wǎng)易云音樂等十余家站媒體體，以獨(dú)樂樂不如“種”樂樂為主題，為品牌提供從強(qiáng)勢曝光、多樣化內(nèi)容種草、定制化媒體合作到效率型站內(nèi)承接的一站式經(jīng)營計劃解決方案。

同時提出內(nèi)容營銷“四步走方法論”，即媒體觸達(dá)—人群再營銷—人群追投—MTA驗證（多渠道歸因），聯(lián)同20余個商家，進(jìn)行內(nèi)容種草人群再營銷及追投效率驗證，包括連咖啡、珀萊雅、御泥坊等。

據(jù)悉，目前已有超84位商家的新品參與雙11全民種草計劃，如珀萊雅、連咖啡、好歡螺、卡姿蘭、自然堂、后、Spēs、歐舒丹、ThinkPad、嬌韻詩、ibaby、wanpy頑皮 、ONLY等等各類目頭部品牌。

同時，全民種草計劃還聯(lián)同天貓行業(yè)，結(jié)合行業(yè)需求及媒體特色，為商家定制差異化的媒體專案。針對不同行業(yè)及商家屬性，結(jié)合媒體主題、營銷IP及資源進(jìn)行定制化合作，實現(xiàn)主題、曝光、搜索、人群、KOL內(nèi)容等特制解決方案，助力品牌搶占品類心智，促進(jìn)預(yù)售轉(zhuǎn)化。

種草只是第一步，“全民種草計劃”中，內(nèi)容種草人群再營銷，將幫助商家在站內(nèi)外有針對性地進(jìn)行二次追投，極大提高種草—轉(zhuǎn)化的效率，為生意帶來確定性增長。

阿里媽媽發(fā)現(xiàn)，雙11開售期消費(fèi)者決策周期最短，也更愿意嘗試新品類，跨品類拉新效果顯著。因而在11月4日—11月8日期間，天貓超級艦長再度啟航，聯(lián)合天貓行業(yè)以及生態(tài)服務(wù)商，盤點(diǎn)最具代表性的艦長品牌，推出“雙11天貓超級艦長-會員福利日”。

此次天貓超級艦長將通過打造垂直品類及跨品類的經(jīng)營場景，調(diào)動商家在貨品和用戶福利上的投入；同時，以場景化的形式，全方位傳播亮點(diǎn)權(quán)益，包括站內(nèi)（會場、搜索承接、直播等）、站外（種草蓄勢、內(nèi)容植入、搜索詞共推）和平臺共建（聯(lián)合傳播和流量加碼），幫助品牌挖掘到更多潛在的品類、場景和人群機(jī)會，實現(xiàn)人群的高效拉新和促活。

在雙11期間的11場活動中，天貓超級艦長每場都有大量傳播資源支持，并提供豐厚的站內(nèi)外流量反哺，資源扶持力度遠(yuǎn)超日常，助力商家聲量和流量雙爆發(fā)。