雙11第一波段如何爆燃開(kāi)局？阿里媽媽這份商家預(yù)售首購(gòu)必勝指南為你解密！

摘要：深度蓄水CP資產(chǎn)，精準(zhǔn)沖刺

雙11備戰(zhàn)來(lái)到9月底，全面進(jìn)入雙11蓄水環(huán)節(jié)的黃金時(shí)期。

為助力商家爆燃開(kāi)局，阿里媽媽發(fā)布必勝指南之《雙11商家預(yù)售首購(gòu)必勝指南》（以下簡(jiǎn)稱《指南》），旨在通過(guò)數(shù)智工具、創(chuàng)新策略、官方扶持等多方加碼，提高品牌商家在第一波段蓄水期的CP資產(chǎn)蓄力能力，精準(zhǔn)助力沖刺預(yù)售首購(gòu)增長(zhǎng)！

此前，阿里媽媽發(fā)布雙11三波段經(jīng)營(yíng)必勝指南，官宣雙11節(jié)奏——「精準(zhǔn)蓄力，三波段脈沖式促收」。

以消費(fèi)者行為特征為基礎(chǔ)，不同雙11波段，經(jīng)營(yíng)動(dòng)作各有側(cè)重。阿里媽媽定制化給予精準(zhǔn)的科學(xué)策略指南，聚焦分波段經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，逐步實(shí)現(xiàn)從預(yù)售首購(gòu)爆發(fā)、全店促收到全域促收的雙11確定性增長(zhǎng)。

01

首發(fā)「三大蓄水絕招」

助力商家順利開(kāi)局

雙11長(zhǎng)周期下的第一波預(yù)售首購(gòu)，是大促的開(kāi)局，一定程度上決定品牌商家的雙11走勢(shì)，是檢驗(yàn)品牌商家整體備戰(zhàn)的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。就像“開(kāi)閘放水”，這個(gè)階段需要充足的蓄水，才能起勢(shì)。

圍繞CP資產(chǎn)蓄水兩大維度，《指南》整合了數(shù)智化的能力和平臺(tái)資源福利，助力商家超前置的精準(zhǔn)蓄水，全域的聲量積累，科學(xué)的備貨。

針對(duì)蓄水期重直播、重全域的特點(diǎn)，阿里媽媽首發(fā)三大蓄水絕招，助力商家順利開(kāi)局。

第一，阿里媽媽提出以超級(jí)直播與超級(jí)短視頻聯(lián)動(dòng)，做好超前人群蓄水，通過(guò)算法經(jīng)驗(yàn)累積模型調(diào)優(yōu)，助力商家找尋首購(gòu)爆發(fā)投放最優(yōu)解。更有幾十萬(wàn)張新商家可用的1元下單超直券、「內(nèi)容助燃計(jì)劃」消耗返點(diǎn)補(bǔ)貼千萬(wàn)紅包、「超級(jí)直播挑戰(zhàn)賽」 數(shù)千萬(wàn)流量反哺等福利加碼。

第二，通過(guò)UD全域曝光，鎖定熱門(mén)媒介實(shí)現(xiàn)人群破圈，精準(zhǔn)觸達(dá)高潛客群。其中UD內(nèi)容重點(diǎn)針對(duì)達(dá)人種草類資源高額補(bǔ)貼對(duì)投，UD品牌權(quán)益再加碼，9月30日前下單可享早鳥(niǎo)政策。

第三，借助淘寶聯(lián)盟鏈接主流內(nèi)容平臺(tái)，并結(jié)合三重驚喜福利加碼、多維度億級(jí)補(bǔ)貼，品牌商家更高效實(shí)現(xiàn)前置站外種草，加速成交。其中，淘寶聯(lián)盟站外多平臺(tái)流量注入，站內(nèi)復(fù)投二次經(jīng)營(yíng)，可引導(dǎo)新客濃度至75%+。

02

「人群和貨品」蓄水全指引

助力品牌深挖CP資產(chǎn)價(jià)值

除此，阿里媽媽《指南》推出更精細(xì)化的人群蓄水和貨品蓄水定制化指南。

在人群蓄水層面，阿里媽媽從商家需求入手，啟動(dòng)全域規(guī)?；潞腿溌穲?chǎng)景化蓄水策略，助力品牌擴(kuò)大用戶池、深化消費(fèi)者關(guān)系。全域新客擴(kuò)容層面，UD、淘寶聯(lián)盟、萬(wàn)相臺(tái)等多產(chǎn)品站內(nèi)外聯(lián)動(dòng)，盤(pán)活媒體渠道全域曝光和站內(nèi)營(yíng)銷流轉(zhuǎn)效率，以精準(zhǔn)人群+全域流量，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)動(dòng)完成新老客觸達(dá)。本次雙11首次數(shù)智普惠阿里媽媽百萬(wàn)商家的達(dá)摩盤(pán)，也在蓄水階段發(fā)布「超新星人群計(jì)劃」第一波，助力商家挖掘25億三大潛在人群機(jī)會(huì)。

通過(guò)多元?jiǎng)?chuàng)新場(chǎng)景的滲透，阿里媽媽升級(jí)搜索、推薦、互動(dòng)等路徑，全面釋放直通車、引力魔方和超級(jí)互動(dòng)城等核心產(chǎn)品能力，提前擴(kuò)展并鎖定優(yōu)質(zhì)目標(biāo)客群。其中，超級(jí)互動(dòng)城串聯(lián)淘內(nèi)5大互動(dòng)場(chǎng)以及手淘核心場(chǎng)景，以高達(dá)55%的資源反哺，為商家提供更多互動(dòng)場(chǎng)域轉(zhuǎn)化的可能性。

在貨品蓄水層面，阿里媽媽以多產(chǎn)品聯(lián)動(dòng)模式，助力商家貨品全生命周期洞察與投放，實(shí)現(xiàn)全域種草下的新品養(yǎng)成和爆品卡位；同時(shí)以創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷撬動(dòng)品牌聲量，強(qiáng)勢(shì)曝光沖擊預(yù)售爆發(fā)。

蓄水關(guān)鍵期，商家可借助萬(wàn)相臺(tái)測(cè)款快最快1天完成速測(cè)，通過(guò)上新快實(shí)現(xiàn)新品流量加碼，最快1天完成冷啟動(dòng)。在達(dá)摩盤(pán)PLTV方法論支撐下，以人、貨與創(chuàng)意的聯(lián)動(dòng)能力，加速貨品成長(zhǎng)。對(duì)于品牌在大促期間的流量需求，引力魔方新品飛車，確保新品獲得免費(fèi)流量的加速成功率超90%，給予商家足夠的資源保障。直通車則在新品種草、成長(zhǎng)品帶客以及爆品轉(zhuǎn)化等環(huán)節(jié)，分層定制蓄水期貨品策略。

氛圍感濃烈的雙11，少不了花式營(yíng)銷的加持。阿里媽媽通過(guò)王牌新品計(jì)劃助力商家新品首發(fā)；借勢(shì)大牌爆款計(jì)劃和寶藏新品牌，提高品牌爆發(fā)能力；同時(shí)，還有世界杯球迷狂歡季、雙11迪士尼狂歡季、2060明星歌會(huì)等三大超級(jí)內(nèi)容，加速品牌在蓄水期出圈。

03

「大促限定放送」

聯(lián)動(dòng)「行業(yè)專屬指南」

全力加碼CP資產(chǎn)蓄力經(jīng)營(yíng)

為迎戰(zhàn)雙11，阿里媽媽還帶來(lái)第一波段限定福利。

達(dá)摩盤(pán)全新升級(jí)數(shù)智資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理平臺(tái)，首次0門(mén)檻開(kāi)放普惠百萬(wàn)商家！全新首頁(yè)實(shí)時(shí)營(yíng)銷數(shù)據(jù)追蹤關(guān)鍵投放評(píng)估；全新人-貨-場(chǎng)-結(jié)案動(dòng)線貼合商家經(jīng)營(yíng)需要；全新達(dá)摩盤(pán)雙11作戰(zhàn)室實(shí)時(shí)呈現(xiàn)資產(chǎn)、營(yíng)銷投放、榜單排名等關(guān)鍵數(shù)據(jù)，數(shù)智大屏指引大促分階段經(jīng)營(yíng)。

創(chuàng)意中心將提供海量?jī)?chǔ)備、生態(tài)權(quán)益、陪伴提能、標(biāo)桿共建四大扶持，為品牌提供全套內(nèi)容展示空間，加速蓄水期CP資產(chǎn)的創(chuàng)意表達(dá)、創(chuàng)意內(nèi)容制作和心智建設(shè)。

繼續(xù)深入垂直行業(yè)視角，阿里媽媽還根據(jù)今年雙11新業(yè)態(tài)，針對(duì)性根據(jù)行業(yè)特性給出分波段專屬經(jīng)營(yíng)指南。

快消行業(yè)，在蓄水期聚焦拉新和會(huì)員轉(zhuǎn)化，全域種草人群資產(chǎn)擴(kuò)容，人群深鏈促流轉(zhuǎn)提效；

食品行業(yè)，側(cè)重于打造超級(jí)單品，通過(guò)多爆品提升新客規(guī)模，及新客的前三單復(fù)購(gòu)；

服飾行業(yè)，則全面強(qiáng)化新品能力，通過(guò)新發(fā)新品激活老客，用潛力新品拓展新客，打爆優(yōu)質(zhì)新品引流帶動(dòng)店鋪關(guān)聯(lián)銷售，拉動(dòng)客單提升；

消電行業(yè)，憑借站內(nèi)外發(fā)聲激活機(jī)會(huì)人群，以遞進(jìn)式節(jié)奏預(yù)熱造勢(shì)，精準(zhǔn)人群觸達(dá)，持續(xù)加速新客首購(gòu)。

阿里媽媽《雙11商家預(yù)售首購(gòu)必勝指南》，以擴(kuò)容高質(zhì)量CP資產(chǎn)為核心目標(biāo)，助力品牌在蓄水期領(lǐng)跑大促。接下來(lái)兩個(gè)波段，阿里媽媽將持續(xù)提供包含產(chǎn)品、策略、資源支持等在內(nèi)的系列必勝指南，全方位協(xié)同商家，科學(xué)沖刺各波段的生意確定性爆發(fā)！

完整版《雙11商家預(yù)售首購(gòu)必勝指南》，請(qǐng)查收