「玉出抖in·玉見(jiàn)國(guó)潮」：搭乘“國(guó)潮之風(fēng)”，盤(pán)活玉石全域生意

“中國(guó)文化史的黎明，投射在玉器上，在上面鐫刻出一部史詩(shī)”，社會(huì)學(xué)家費(fèi)孝通的一句話，道盡了玉器文化在中國(guó)傳統(tǒng)中的重要地位。從巫玉、王玉到民玉，從紅山文化、凌家灘文化到良渚文化，源遠(yuǎn)流長(zhǎng)的玉器文化，在國(guó)潮涌動(dòng)的新時(shí)代，被注入新的創(chuàng)意與生命。

從2011年到2021年，10年的時(shí)間里，國(guó)潮相關(guān)內(nèi)容搜索熱度上漲走勢(shì) 528%。國(guó)潮文化帶火了翡翠玉石熱度，也讓內(nèi)容觀看、購(gòu)買方式發(fā)生了改變。在抖音電商，玉器手工藝人、玉器商家與興趣用戶匯集于此，交流玉器鑒賞知識(shí)，挑選心儀的翡翠、和田玉、琥珀蜜蠟……

為了讓更多人在抖音邂逅美玉，抖音電商品類專項(xiàng)IP「玉出抖in」在5月22日至5月30日，面向翡翠玉石行業(yè)商家推出了「玉見(jiàn)國(guó)潮」活動(dòng)，旨在通過(guò)活動(dòng)與營(yíng)銷玩法，在洞察用戶需求的同時(shí)，為商家?guī)?lái)多項(xiàng)利好扶持，助力商家進(jìn)一步把握市場(chǎng)機(jī)遇、撬動(dòng)生意增長(zhǎng)：

在活動(dòng)方面，將通過(guò)挑戰(zhàn)賽、鑒賞會(huì)、藏寶圖、福利補(bǔ)貼等方式，以小店隨心推獎(jiǎng)勵(lì)扶持，幫助商家拉新拓客，帶動(dòng)高貨好物交易增長(zhǎng)；在營(yíng)銷方面，將通過(guò)專屬話題、主會(huì)場(chǎng)、流量入口與媒體影響力，為玉器品類破圈提供營(yíng)銷方向，帶動(dòng)商家生意全域發(fā)展。

「挑戰(zhàn)賽」聚焦拉新拓客，「鑒賞會(huì)」帶動(dòng)玉器高貨增長(zhǎng)

國(guó)潮崛起階段，伴隨馬面裙、立領(lǐng)盤(pán)扣、宋制對(duì)襟短衫等“新中式穿搭”興起的，還有古風(fēng)古色的玉器文玩、翡翠搭配。當(dāng)越來(lái)越多年輕人開(kāi)始盤(pán)手串、買翡翠，如何用更快的速度進(jìn)行“破圈與拉新”，成為玉石翡翠商家實(shí)現(xiàn)生意長(zhǎng)線發(fā)展的關(guān)鍵。

為鼓勵(lì)商家拉新拓客，「玉出抖in·玉見(jiàn)國(guó)潮」推出「百?gòu)?qiáng)商家拉新挑戰(zhàn)賽」，并面向頭部商家、中小商家開(kāi)辟出兩條賽道。挑戰(zhàn)賽面向所有翡翠玉石商家開(kāi)放，商家只需滿足相關(guān)下單用戶增速及增量基本要求，并發(fā)布至少一條帶有話題#玉出抖in #玉見(jiàn)國(guó)潮 的短視頻即可參與活動(dòng)，贏取最高 50000元小店隨心推激勵(lì)?；顒?dòng)期間，商家還可以使用官方氛圍物料，營(yíng)造統(tǒng)一國(guó)潮、國(guó)風(fēng)的氛圍感消費(fèi)場(chǎng)。

在抖音電商，潮流“高貨”受到越來(lái)越多人的寵愛(ài)，用珠寶玉石圈的話說(shuō)，越來(lái)越多消費(fèi)者傾向于購(gòu)買“畢業(yè)級(jí)”商品。據(jù)官方統(tǒng)計(jì)，翡翠玉石、黃金珠寶等典型高價(jià)消費(fèi)類目銷售額在平臺(tái)快速增長(zhǎng)。在這些相對(duì)高價(jià)的品類中，追求品質(zhì)的消費(fèi)者如精致媽媽、資深中產(chǎn)，更愿意選購(gòu)價(jià)位高一些、品質(zhì)優(yōu)秀一些的商品。

為了為玉石“高貨”打造更多增長(zhǎng)空間，玉見(jiàn)國(guó)潮活動(dòng)推出「高貨鑒賞會(huì)」活動(dòng)，專為千元以上訂單高貨商家開(kāi)放，商家只需滿足下單用戶增速及增量要求，發(fā)布話題短視頻并使用官方氛圍物料，即可贏取最高可獲得30000元小店隨心推激勵(lì)，讓高價(jià)值尖貨好物充分拉動(dòng)生意增長(zhǎng)。

「藏寶圖」與福利玩法，“盤(pán)活”玉石全域生意

三方數(shù)據(jù)顯示，有62%的受訪網(wǎng)民偏好從電商平臺(tái)消費(fèi)國(guó)潮商品。在電商消費(fèi)場(chǎng)景中，用戶不僅會(huì)被優(yōu)質(zhì)的科普、售賣玉石的直播內(nèi)容所吸引，同時(shí)也會(huì)在“邊逛邊買”的貨架場(chǎng)景中，被福利活動(dòng)、優(yōu)價(jià)好物所吸引。

在抖音電商，直播、直減/每滿減等內(nèi)容場(chǎng)與貨架場(chǎng)活動(dòng)玩法，已成為帶動(dòng)玉器品類消費(fèi)的新引擎。

為鼓勵(lì)商家開(kāi)播，活動(dòng)推出「玉見(jiàn)國(guó)潮專場(chǎng)藏寶圖」玩法，以抖in新寶藏-珠寶潮奢行業(yè)賬號(hào)作為直播主賬號(hào)，按照節(jié)目排序每小時(shí)轉(zhuǎn)播一場(chǎng)商家直播；邀請(qǐng)的主播商家同時(shí)以特定場(chǎng)景主題直播帶貨，在不同的分會(huì)場(chǎng)，通過(guò)整體直播間文化氛圍打造，采用每小時(shí)結(jié)合不同品類的背景開(kāi)展的尋寶之旅，幫助用戶在藏寶圖中成功找到心儀之選。藏寶圖玩法將為商家提供賬號(hào)引流、開(kāi)屏曝光、短視頻導(dǎo)流、H5宣發(fā)、直播間banner曝光等權(quán)益，為商家生意全域引流。

為加快用戶決策，抖音電商還由平臺(tái)出資，推出兩大補(bǔ)貼福利——「翡翠玉石用戶回饋券」與「翡翠玉石高貨鑒賞券」，為用戶分別提供4元直減券與1000-44元滿減券，以優(yōu)惠方式吸引用戶下單。商家無(wú)需報(bào)名即可直接享受補(bǔ)貼扶持，為生意增長(zhǎng)添一把火。

契合國(guó)潮流行趨勢(shì)，助力玉石營(yíng)銷破圈

在活動(dòng)玩法外，「玉出抖in·玉見(jiàn)國(guó)潮」還推出多個(gè)營(yíng)銷玩法，從內(nèi)容、流量多方面，助力玉石品類快速破圈。

● 專屬話題與主會(huì)場(chǎng)內(nèi)容，打造國(guó)潮、玉石等優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，激發(fā)用戶興趣，用興趣引導(dǎo)決策，帶動(dòng)玉石品類生意躍遷。

● 多流量入口造勢(shì)，開(kāi)放多元資源位，為「玉出抖in·玉見(jiàn)國(guó)潮」集中引流，讓用戶發(fā)現(xiàn)更多玉器好物，為商家?guī)?lái)全域生意增長(zhǎng)契機(jī)。

● B端與C端傳播影響力，用站內(nèi)媒體體制造活動(dòng)熱度，擴(kuò)大直播、短視頻與活動(dòng)會(huì)場(chǎng)傳播影響力，進(jìn)而吸引更多圈層用戶進(jìn)入消費(fèi)場(chǎng)，達(dá)成人貨場(chǎng)的生意協(xié)同。

隨著市場(chǎng)各類消費(fèi)需求加熱，玉石品類將搭乘“國(guó)潮”之風(fēng)，從小眾文玩變?yōu)榇蟊娤M(fèi)品，以更普遍的方式走入到國(guó)人的日常生活之中。早在2019年下半年開(kāi)始，抖音電商便推出了一系列“玉見(jiàn)匠人”、“匠心藏寶閣”等玉石行業(yè)垂類扶持項(xiàng)目，幫助翡翠玉石行業(yè)商家在抖音電商實(shí)現(xiàn)人群和生意突破?！赣癯龆秈n」IP項(xiàng)目的推出，則以非遺、溯源、科普等內(nèi)容和資源扶持，為玉石文化發(fā)展提供了廣闊新機(jī)遇。隨著「玉出抖in」IP活動(dòng)的不斷深入落地，翡翠玉石品類將在激發(fā)用戶內(nèi)容消費(fèi)熱情的基礎(chǔ)上，通過(guò)商城、搜索等貨架場(chǎng)加持，在抖音電商找到內(nèi)容場(chǎng)、貨架場(chǎng)、營(yíng)銷場(chǎng)的場(chǎng)域協(xié)同之道，實(shí)現(xiàn)翡翠玉石生意長(zhǎng)效增長(zhǎng)。