“抖音55潮購季”助力優(yōu)質(zhì)電商創(chuàng)作者帶貨，一個(gè)動(dòng)畫IP人物年售46萬單美食

說到有關(guān)美食的作品，我們會(huì)想到80后、90后的童年回憶《中華小當(dāng)家》，前些年風(fēng)靡全國的《舌尖上的中國》。在抖音電商，一個(gè)擁有近1800萬粉絲的帳號@我是不白吃，則通過虛擬動(dòng)畫人物，在幾十秒的動(dòng)畫短視頻中介紹介紹中外美食文化。

@我是不白吃 里的IP，像是一個(gè)黃色的小精靈，也像是小怪物，會(huì)用可愛又詼諧的語調(diào)，講述“碧根果”、“佛手螺”、“河粉”等人們耳熟能詳?shù)氖澄锉澈蟮拿朗澄幕?0后創(chuàng)始人朱宇辰覺得，中華美食是一個(gè)巨大的內(nèi)容寶庫，更多人應(yīng)該知道食物背后的故事。

為了更接近行業(yè)，朱宇辰和團(tuán)隊(duì)搬到了上海，深耕抖音電商。“抖音55潮購季”期間，@我是不白吃 持續(xù)通過直播和短視頻帶貨，在抖音電商“富域計(jì)劃”的助力下，將區(qū)域特色食品分享給全國消費(fèi)者。過去一年中，@我是不白吃 帳號在抖音電商帶貨GMV達(dá)千萬級，一年售出46萬份美食訂單，推廣各地的地道美食。

用動(dòng)畫推介美食

90后朱宇辰，是內(nèi)蒙古包頭人。成長中，周邊人多是理工科背景，少有藝術(shù)氛圍，但朱宇辰很小就對繪畫表現(xiàn)出濃厚的興趣。念幼兒園時(shí)，老師帶著小朋友們做游戲，他常拿著一支筆，安靜地畫著些什么。母親是一名會(huì)計(jì)師，桌上有大量稿紙和文件，偶爾一不小心，紙上就留下了兒子天真的畫筆。

朱宇辰將自己前十八年的人生總結(jié)為：一邊做學(xué)霸，一邊接受美術(shù)熏陶。他曾以全校第一名的成績考入重點(diǎn)高中。但進(jìn)入青春期后，內(nèi)心有了更多豐富和細(xì)膩的感受，他將更多精力投入到了畫筆上。高考時(shí)，他原本想走美術(shù)方向，但老師鼓勵(lì)他：“你為什么不去嘗試一下動(dòng)畫專業(yè)？”高考揭榜后，他分別考取了中國傳媒大學(xué)和北京電影學(xué)院動(dòng)畫專業(yè)的全國第一名。朱宇辰選擇了北京電影學(xué)院漫畫專業(yè)，并修讀了動(dòng)畫專業(yè)研究生。

“我上大學(xué)那會(huì)兒，中國的動(dòng)畫行業(yè)是比較低迷的，國產(chǎn)動(dòng)畫似乎代表著一種低質(zhì)量”，朱宇辰說。他眼見著行業(yè)人才流失嚴(yán)重，師哥師姐們最好的出路——是給法國漫畫公司做代工。

2016年，朱宇辰正式成立了北京重力聿畫影視文化有限公司。他漸漸想清楚了自己的人生方向，是用市場化和團(tuán)隊(duì)化去探索動(dòng)畫創(chuàng)作的出路，“如何帶領(lǐng)一個(gè)團(tuán)隊(duì)，創(chuàng)作出更被市場接受的優(yōu)秀作品”。初始團(tuán)隊(duì)有十多個(gè)人，大多是動(dòng)畫專業(yè)的年輕人。他們在北五環(huán)外一個(gè)偏僻的地方，租了一間工作室，以動(dòng)畫內(nèi)容制作為主，推出了兩季原創(chuàng)美食番“食神魂”。2019年7月，他們進(jìn)入短視頻內(nèi)容領(lǐng)域，開發(fā)了美食動(dòng)漫IP“我是不白吃”，一周內(nèi)做出了50集內(nèi)容，兩個(gè)月后，“我是不白吃”的抖音粉絲達(dá)到了100萬。

“美食”始終是他們創(chuàng)作的重要主題。一方面，這是源于一種理性的考量，“中國千年的美食文化博大精深，闡述美食文化的內(nèi)容少之又少，是一片很大的市場空白”。另一方面，也來自朱宇辰感性的經(jīng)驗(yàn)。

疫情以前，他常出國旅游，喜歡去少有游客的街巷和平房，尋覓當(dāng)?shù)厝顺缘氖澄?。有一次在土耳其，他去過“連地圖上都很難找到的小村和小鎮(zhèn)”。當(dāng)?shù)氐呐笥呀榻B他過吃一種“奇怪的東西”——它很像水餃，小小的面皮包了一點(diǎn)肉餡，只有1厘米大，蘸著酸奶吃。“味道確實(shí)很奇怪”，朱宇辰笑說。他還在非洲部落里吃過樹葉烙的餅。這些經(jīng)歷讓朱宇辰更加具象地感受到，飲食背后人的生活和文化，“其實(shí)無論在什么地方，美食都是交流的語言?！?/p>

虛擬IP來帶貨

2019年11月，“我是不白吃”正式開始在抖音帶貨。那時(shí)行業(yè)中幾乎沒有出現(xiàn)過用動(dòng)畫進(jìn)行帶貨的案例，朱宇辰和團(tuán)隊(duì)一開始也是“摸著石頭過河”。他們第一個(gè)帶貨產(chǎn)品是上好佳薯片，用動(dòng)畫短視頻，介紹了一個(gè)薯片誕生的故事。

在試水兩個(gè)月后，帶貨數(shù)據(jù)漸漸有了起色。2020年1月，他們制作了一個(gè)短視頻，講述智利西梅的生長過程。視頻上線1個(gè)小時(shí)后，商品就售罄了。原來，一開始廠家摸不準(zhǔn)動(dòng)畫片到底又多大的帶貨能力，沒有準(zhǔn)備太多的庫存，“他可能覺得賣幾百單差不多了”。結(jié)果2000多單的庫存都迅速賣光了，視頻熱度還在發(fā)酵，許多人在評論區(qū)抱怨沒貨了。由于西梅的原產(chǎn)地在智利，廠家無法很快調(diào)貨，懊惱極了?！昂髞順I(yè)內(nèi)許多人都開玩笑說，‘我是不白吃’是網(wǎng)紅產(chǎn)品打造機(jī)”，朱宇辰說。

他們會(huì)對知識點(diǎn)的有效傳達(dá)下足功夫。有一次幫大涼山的苦蕎茶帶貨，這是在抖音電商上相對冷門的一個(gè)產(chǎn)品。朱宇辰和團(tuán)隊(duì)想了一個(gè)法子，他們創(chuàng)造了一個(gè)苦蕎的動(dòng)畫角色，讓苦蕎自己來講述自己。“我們讓它說了兩句話，一個(gè)是‘我叫苦蕎，寶寶心里好苦啊’。然后我們開始介紹這個(gè)產(chǎn)品對人體的好處。苦蕎聽了以后更悲傷了，‘原來我還有這么多營養(yǎng)，我是兩份工作，一份工資，寶寶心里更苦了’。”

這種幽默的段子，在“我是不白吃”的許多帶貨視頻中都取得了神奇的效果。有一次，要介紹一款從蘇聯(lián)時(shí)期就風(fēng)靡俄國的冰淇淋。他們讓“不白吃”穿越回蘇聯(lián)，遇到了兩個(gè)俄國朋友，一個(gè)叫“一個(gè)懦夫”，一個(gè)叫“不會(huì)下圍棋”，這兩個(gè)朋友就帶著‘不白吃’在蘇聯(lián)吃冰淇淋，也介紹了許多有趣的歷史文化背景。這則短視頻最終創(chuàng)下了單條帶貨600萬的銷售額。

在介紹“螺螄”時(shí)，“不白吃”講了一個(gè)宋高宗趙構(gòu)到“當(dāng)朝第一大馬屁精”張俊家偷吃螺螄的故事，“中國歷史上最愛嗦螺螄的，居然是那個(gè)重用秦檜、處死岳飛的宋高宗趙構(gòu)”。有網(wǎng)友會(huì)在留言感嘆，最近太忙，連“不白吃”更新的幾集都沒來得及看，也有人在看了《我是不白吃》講的一種面食后，留言說下次一定要去吃，“和烤冷面的做法差不多，在鐵板上煎一煎，撒上香料蔥花，味道還不錯(cuò)?！?/p>

如今朱宇辰的團(tuán)隊(duì)已經(jīng)擴(kuò)充到了60人，他們也嘗試了許多新的商業(yè)形式，比如直播帶貨，還將電商部門遷到了上海。他時(shí)常體會(huì)到上海這座城市的便利——“許多在其他城市可能要1-2天才能完成的事，上海1個(gè)小時(shí)就能實(shí)現(xiàn)”。有一次，他們要直播賣河豚，忽然突發(fā)奇想，“有沒有可能在直播間里放一個(gè)大魚缸養(yǎng)滿河豚？”當(dāng)時(shí)所有人都覺得不可能，他們聯(lián)系了客戶，沒想到客戶欣然答應(yīng)，因?yàn)楹献黟B(yǎng)殖基地就在上海郊區(qū)。沒過多久，便把養(yǎng)滿河豚的魚缸送到了直播間。

這兩年來，朱宇辰體會(huì)到過許多溫暖的時(shí)刻。他有時(shí)會(huì)在后臺(tái)私信看到粉絲的話，有人說在無聊疲憊的生活中，每天看“我是不白吃”，會(huì)是開心的時(shí)刻。有一位媽媽錄制了視頻，視頻里是孩子面對著手機(jī)，用孩子的視角，重新講述今天看過的，“我是不白吃”講述的美食故事?！八蛬寢屢黄鹱鲞@件事，就好像我們的內(nèi)容已經(jīng)進(jìn)入了大家的生活。”

雖然現(xiàn)在已經(jīng)創(chuàng)作了700多條內(nèi)容，但朱宇辰認(rèn)為這只是九牛一毛，“中華美食是一個(gè)巨大的內(nèi)容寶庫”。在他的工作室，掛著一句醒目的話——“認(rèn)真對待每一個(gè)觀眾，認(rèn)真創(chuàng)作每一個(gè)鏡頭”。