Shopee印尼迎來最大對手，優(yōu)勢地位受到?jīng)_擊

一、跌至第三

Shopee在賣家心中的地位正逐漸下滑。

根據(jù)印尼互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)提供商協(xié)會（APJII）進行的調(diào)查顯示，相比于Shopee，印尼中小型賣家更喜歡通過Tokopedia和Lazada進行銷售。

具體來看，有73.73%的賣家使用Tokopedia進行銷售，其次是34.33%的賣家使用Lazada進行銷售，而使用Shopee進行銷售的賣家僅占比12.54%，排名第三。通過數(shù)據(jù)對比可以看出，選擇Tokopedia的賣家是Shopee的5倍之多。這意味著，Tokopedia在印尼中小型賣家心中的地位高于Shopee。

但在今年2月份Katadata Insight的一項研究中，Shopee以絕對性優(yōu)勢擊敗了其他電商平臺，成為印尼賣家首選電商平臺。數(shù)據(jù)顯示，有82%的賣家選擇Shopee作為網(wǎng)上銷售平臺，其次是Tokopedia（64%），Lazada則以22%的份額排名第4。

此次排名的巨大變動不經(jīng)讓人開始懷疑：Shopee在印尼的發(fā)展空間是否遭到了Tokopedia的擠壓？或是說，Shopee在印尼的地位是否已經(jīng)不如從前？

回顧過去一年，Tokopedia通過不斷深耕印尼市場，獲得了快速發(fā)展。目前其活躍賣家數(shù)量已達到1200萬。在去年第二季度，Tokopedia更是以1.584億人次月度訪問量超越Shopee，排名躍至第1?？梢钥吹剑?strong>Tokopedia正成為Shopee在印尼最強勁的對手之一。

二、繼續(xù)前進

不過，Shopee在印尼的發(fā)展并未失速。

盡管Shopee丟失了賣家最喜愛電商平臺榜單的寶座，但其在大部分印尼消費者心中的地位仍不可替代。根據(jù)APJII的數(shù)據(jù)顯示，訪問Shopee的用戶占比高達56.04%，Lazada則以32.72%排名第二。并且，在今年印尼齋月期間，Shopee仍是大部分消費者會選擇購物的電商平臺。

此外，在Katadata Insight此前的一份調(diào)查中顯示，Shopee是為賣家?guī)礓N售額最多的平臺。有57%的賣家表示他們在Shopee的銷售額最高，而只有28%的賣家表示他們在Tokopedia的銷售額最高。賣家銷售額越高，一定程度上代表著消費者基數(shù)越大，平臺銷售成本更低。

種種數(shù)據(jù)表明，Shopee在印尼市場的發(fā)展仍然非常強勁。實際上，放眼整個東南亞市場，Shopee的表現(xiàn)可謂是相當亮眼。不管是在越南、新加坡還是泰國市場，Shopee的平臺訪問量都穩(wěn)居第一。

在Shopee公布的2023年第一季度的財報中顯示，Shopee收入達到21億美元，經(jīng)調(diào)整EBITDA達到2.077億美元，再次實現(xiàn)季度盈利。并且，亞洲地區(qū)調(diào)整后的EBITDA達到2.758美元，比去年同期虧損的4.08億美元有所改善。

但在競爭激烈的東南亞市場，Shopee還面臨著來自Lazada、TikTok等多方面的壓力。尤其是以直播電商興起的TikTok Shop更是直接將目光對準了印尼市場。TikTok Shop印尼孵化負責人Vonny Emita Susamto曾表示，“TikTok Shop現(xiàn)階段的目標就是擊敗Shopee、Tokopedia等競爭對手，成為印尼電商平臺第一”。

可以預(yù)見的是，以后會有更多電商巨頭將加速掘金東南亞市場，市場競爭也會變得更加激烈。若Shopee想維持其在東南亞市場的優(yōu)勢地位，必定還要不斷調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略，繼續(xù)加碼東南亞市場。