騰訊廣告服飾業(yè)負(fù)責(zé)人杜文戰(zhàn)：對(duì)于服飾行業(yè)而言，視頻號(hào)是一片藍(lán)海市場(chǎng)

5月18日消息，電商公共服務(wù)全省行第八站（蘇州）服裝產(chǎn)業(yè)電子商務(wù)創(chuàng)新增長峰會(huì)暨第八屆中國?常熟昆承湖互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大會(huì)日前在常熟舉辦。

圖源：常熟商務(wù)官微

會(huì)上，騰訊廣告服飾業(yè)負(fù)責(zé)人杜文戰(zhàn)發(fā)表了題為《擁抱視頻號(hào)新機(jī)會(huì)，共創(chuàng)服飾生意新增長》的演講，他指出，對(duì)于服飾行業(yè)而言，視頻號(hào)是一片藍(lán)海市場(chǎng)。杜文戰(zhàn)表示，在騰訊體系內(nèi)，可通過騰訊視頻號(hào)中的工具，將流量留存至私域，利用公域流量與私域流量相互“滾雪球”。

數(shù)據(jù)顯示，目前服飾商家在騰訊生態(tài)擁有近10億的客戶。在微信視頻號(hào)的發(fā)展中，用戶黏著性達(dá)到了高增長，達(dá)成了交易額8倍、生態(tài)達(dá)人300%的成績，流量庫存達(dá)到400%。值得一提的是，杜文戰(zhàn)透露，下半年在直播方面的扶持會(huì)在今年6月份之前的基礎(chǔ)上翻倍。

騰訊廣告服飾業(yè)負(fù)責(zé)人杜文戰(zhàn)

圖源：億邦動(dòng)力

演講中，杜文戰(zhàn)介紹了騰訊視頻號(hào)中做生意的方法論。在視頻號(hào)生態(tài)中，達(dá)人和商家可以摒棄快節(jié)奏的“叫賣式”直播，通過放慢直播節(jié)奏，與觀眾深入交流。借由直播工具，商家可將觀眾導(dǎo)流至私域，根據(jù)產(chǎn)品特性，部分產(chǎn)品可在私域成交。

據(jù)杜文戰(zhàn)介紹，部分商家通過在騰訊生態(tài)內(nèi)做生意，達(dá)成了銷售額的突破。2022年，服裝品牌哥弟通過門店開播，在沒有購買投流的情況下，整體銷售額突破5億。愛麗絲服飾品牌通過打造正能量人設(shè)，帶貨直播場(chǎng)均觀看達(dá)10萬。

杜文戰(zhàn)表示，未來，騰訊視頻號(hào)將進(jìn)一步升級(jí)數(shù)據(jù)推薦模型，豐富達(dá)人矩陣，邀請(qǐng)海量商家入駐，并為廣大商家積極提供各類服務(wù)。

圖源：常熟商務(wù)官微