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創(chuàng)新娛樂營銷范式 怪獸充電為歌迷蓄電音樂時刻

電商報
2023-04-26 11:20

闊別兩年,音樂才子華晨宇攜第五張個人唱作專輯華麗歸來,《希忘Hope》在音樂平臺上線開售僅1分鐘銷量即突破十萬張。除了在各大音樂平臺上線,華晨宇還同“老朋友”共享充電知名品牌怪獸充電開展夢幻聯(lián)動,打造專輯同名定制充電寶和“奔赴新「希忘」”主題尋寶活動配合宣發(fā),持續(xù)保持宣發(fā)高熱度的同時,為歌迷們帶來了新穎、有趣的強互動體驗。

format-jpg限量定制寶+限時尋寶活動 點燃專輯熱度

新「希忘」聯(lián)名定制寶,在保留怪獸充電寶小巧便攜、三線合一等人性化設計的基礎上,以新專輯主題和明星個人形象為主要視覺表現(xiàn)點,強化了“明星定制”的產品屬性,引起歌迷粉絲強烈的“身份認同”,配合新專輯發(fā)布、線下巡回演唱會召開等特殊的時間節(jié)點,定制寶的“紀念”意義更加突顯。

2月17日至3月2日,怪獸充電推出“奔赴新「希忘」”全城尋寶活動?;顒悠陂g,用戶每成功使用一次怪獸充電寶、華晨宇聯(lián)名定制寶或分享活動頁面便可獲得相應電力值,累積電力值排名靠前的用戶,就有機會獲得華晨宇親筆簽名的定制寶、簽名照等禮品。

相比傳統(tǒng)的活動宣發(fā),怪獸充電依托自身龐大的物聯(lián)服務網(wǎng)絡,充分調動線上與線下用戶資源,實現(xiàn)閉環(huán)鏈接,為宣發(fā)方提供了一個完美的傳播互動平臺。截至活動結束,#奔赴新希望#微博話題綜覽超過4000萬,40多萬歌迷粉絲熱烈討論,紛紛曬出與專輯同名定制寶,在社交平臺為新專輯點贊,為新專輯持續(xù)帶來曝光度和熱度。

4月7日至4月9日,怪獸充電結合華晨宇杭州場演唱會,在杭州地區(qū)開啟尋寶限時返場活動,為演唱會持續(xù)造勢。在此之前,怪獸充電先后在2019、2021年為“華晨宇火星演唱會”提供宣傳和充電服務支持。從為演唱會“收集火星能量”到給新專輯“積累電力值”,在與偶像共赴火星之約的同時,想必和怪獸充電一起尋寶的集體記憶已深深留在了“火星人”的心中。

左手IP、右手明星 怪獸充電引領行業(yè)品牌創(chuàng)新

怪獸充電依托強大的網(wǎng)點覆蓋力和服務能力,打造娛樂宣發(fā)新范式,已成為移動互聯(lián)網(wǎng)賦能娛樂營銷的又一經典案例。

移動互聯(lián)網(wǎng)時代,明星們想要創(chuàng)造更大的價值,需要與粉絲群體建立強有力的連接。怪獸充電能夠借助線下場景實現(xiàn)粉絲的充電需求,同時通過線上互動增加粉絲與偶像之間的關聯(lián),構建聯(lián)系的新渠道。在粉絲們的廣泛參與下,偶像及其作品的“出鏡率”得到增長。

自2018年“鹿晗愿望季”順利落地開始,怪獸充電已通過全城尋寶、廣告投放、推出聯(lián)名定制產品等多樣化的營銷推廣方式,在助力明星公益和娛樂IP宣發(fā)上積累了不少成功案例,合作明星包括鹿晗、吳青峰、王嘉爾、劉昊然及華晨宇等優(yōu)質偶像。同時,借助這些明星IP的影響力,深度激活線下用戶流量,賦能內容和產品創(chuàng)新,推動品牌不斷破圈。

值得注意的是,隨著新消費時代的到來,人們的生產及消費行為從注重產品的實用性和價格,到從情景和情感出發(fā),更加注重感官體驗和心理認同。怪獸充電以好的產品和服務為基,貼合用戶需求和消費喜好,通過創(chuàng)新性的明星聯(lián)名、影視綜藝IP等開展多元化、互動式的跨界營銷新玩法,進一步強化“年輕、時尚、潮流”的品牌形象,樹立起共享充電品牌創(chuàng)新典范。

目前,怪獸充電正積極整合業(yè)務、品牌、廣告、產品等優(yōu)質資源,協(xié)作發(fā)力,建立起獨具特色的品牌區(qū)隔度并引領行業(yè)品牌創(chuàng)新,持續(xù)走穩(wěn)、走強創(chuàng)新發(fā)展之路。

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4月1日,共享充電寶行業(yè)迎來歷史性的一天,經過多輪洗牌后逐漸形成的“三電一獸”市場格局發(fā)生巨大改變。今年1月,阿里巴巴領銜了怪獸充電的D輪融資,以的持股比例成為怪獸充電IPO前最大的機構股東,正式宣告加入共享充電寶的戰(zhàn)局。近期,怪獸充電再次與阿里簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議,雙方將聯(lián)動支付、電商、本地生活等多個業(yè)務板塊,在渠道運營、商戶服務、會員體系等多維度、多層次展開深入合作。
據(jù)悉,怪獸充電共發(fā)行1765萬股ADS,發(fā)行價定為美元/ADS,總發(fā)行規(guī)模為億美元。上市首日怪獸充電開盤漲,報10美元,市值達27億美元。截至美股收盤,怪獸充電微漲,報收4美元,總市值億美元;發(fā)稿前,怪獸充電盤后上漲,報美元。截至IPO前,怪獸充電共獲得6輪融資。據(jù)了解,怪獸充電擬將IPO募集資金用于進一步的市場擴張,繼續(xù)擴大重點商戶網(wǎng)絡,提高運營水平,加強技術能力,強化品牌,尋求戰(zhàn)略聯(lián)盟和投資機會并探索新商機等。
在招股書中,怪獸充電首次披露了營收情況、業(yè)務構成和募資用途等信息。招股書顯示,2019年,怪獸充電營業(yè)收入為億元人民幣。2020年的營業(yè)收入達億元人民幣(億美元),同比增長。在市場份額與用戶數(shù)據(jù)上,充電怪獸2020年以的市場份額位列共享充電行業(yè)第一,成為中國最大的共享充電運營商。在公司控制權與股權方面,怪獸充電管理層持有超級投票權,對公司擁有控制權。
過去一年,怪獸充電先后官宣了與肯德基、藝龍酒店管理公司、印力集團、Shake Shack、京張高鐵、南京地鐵等合作。
2020年,怪獸充電取得了億元人民幣的凈利潤,凈利率為。在今年1月向SEC遞交招股書前夕,怪獸充電已完成D輪億美元融資,投資方包括阿里巴巴、CMC資本、軟銀亞洲、凱雷投資、高瓴資本。艾瑞咨詢的行業(yè)報告顯示,從2020年已實現(xiàn)的收入總額來看,怪獸充電以%的市場份額位列共享充電行業(yè)第一。截至美東時間4月1日收盤,怪獸充電股價微漲,報4美元,總市值億美元。
怪獸充電擬赴美上市,成為“共享充電寶第一股”,意味著該行業(yè)即將面臨重新洗牌。怪獸充電本次IPO發(fā)行價格區(qū)間為美元/ADS,預計發(fā)行1750萬股ADS,募資規(guī)模達至億美元,估值28至34億美元。截至目前,怪獸充電完成6輪融資,所獲融資金額已高達25億元以上。怪獸充電對此表示,業(yè)務的擴張和疫情導致了利潤下滑。資料顯示,我國目前共有超520家企業(yè)狀態(tài)為在業(yè)、存續(xù)的共享充電寶相關企業(yè)。
財報顯示,怪獸充電第二季度營收為6.9億元,同比下滑29.0%。凈虧損1.845億元,上年同期凈利潤為820萬元;調整后的凈虧損1.775億元,上年同期調整后凈利潤為1720萬元。截至2022年6月30日,怪獸充電在全國共有89.5萬個POI,單季新增用戶1160萬,累計注冊用戶數(shù)達3.105億,在線共享充電寶數(shù)為600萬。共享充電、充電寶銷售和以廣告服務及新業(yè)務為主的其他業(yè)務分別貢獻了6.726億元人民幣、1330萬元人民幣和450萬元人民幣的營收。
近幾年,怪獸充電全力打造年輕化品牌,高顏值的原創(chuàng)設計產品和各種形式的品牌活動吸引了用戶們主動參與、進行口碑傳播。
近日,怪獸充電與掙電無線充電達成戰(zhàn)略合作。